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第22章 商定材料(1 / 1)


陈安邦收好支票后与夏助理告别,就带着陈安民往下沟走,到了下沟村二人乘坐公交车来到胡东华的型材店,店里胡东华还是老样子,坐在茶桌边泡功夫茶,看到陈安邦过来,起身招呼他和陈安民一起坐下来喝茶。

陈安邦赶忙答谢道:“胡大哥,不忙喝茶,今天是有事情想找你帮忙的。”说罢从公文包里掏出一个笔记本,再从中抽出一张支票递给胡东华。

胡东华接过支票一看:“人民币壹万元整,兄弟你这是要返现吗?今天是周四,今天存也要明天才能到账,还好我在这个学校开户的交通行也有账户,要不然就得到下个礼拜了,原来你上次说地开支票的工程甲方就是二十中学啊,他们校长我也认识,人不错。”

“是的,那支票返现的事就麻烦胡大哥您了,这个是学校财务科开出来的支票,信用上是绝对有保障的。对了,上次听说你有一个同学是批发木方的,他的店铺也开在金三角市场吗?”陈安邦本着一事不烦二主的心态,继续从胡东华这里薅羊毛。

胡东华心想上次我有说过吗?我怎么一点也不记得了,不过自己确实是有一个同学在做木方批发,而且店面与这里正好离得不远,胡东华就对陈安邦说道:“是呀,他的店就在附近,一会儿我带你过去认识一下。”

胡东华的同学名叫陈志国,与陈安邦是本家,闽南陈姓很多,与林姓并称“陈林半天下”,在滨城的福建商人彼此之间基本都认识,他们那边的经商氛围让陈安邦很是羡慕。

与陈安邦老家类似的地方是闽南商人很多都是从事同一行业,但是与陈安邦的同乡们背后下黑手抢生意不同的是,闽南商人很团结,他们同行之间基本上会遵守一个价格联盟,没有人会轻易破坏搞恶意竞争。

家里亲戚也有一些在店里帮忙的,如果哪一天想自立门户了,亲戚们大家会凑份子帮他把架子支起来,如果能成功那就皆大欢喜,如果干不成那就只剩打工的命,大家以后也不会再给他投资,这样虽然有些类似养蛊,但还是有一些人情味儿在的,毕竟对于一些有独立想法的年轻人来说,初始资金是最难得的。

很快就到了陈志国的商店,就在金三角市场的东北角,背后就是火车道了,沿着火车道是一条小河沟的入海口,河沟岸边开满了洋生姜的黄花,远远望去好似向日葵一般金黄一片,一到冬天就有许多老太太上这边挖洋生姜做泡菜。

陈志国年纪与胡东华差不多,毕竟两人是同学嘛,与胡东华的纤瘦身材相比,陈志国显得非常健壮,而且身材比较高大,看起来一点也不像南方人,反而有点像山东人,如果不是一张嘴那感人的闽南普通话,楞谁乍一看也不会把他当成外地人。

“东华,今天怎么有空过来坐?”陈志国看到胡东华进门时便迎了上来,亲切的拍着胡东华的肩膀说道:“听说你今年生意不错,回头要请我吃饭哦,这两位老板看着有点面生,怎么不帮我介绍一下。”

“我还什么都没说呢?话都让你说了。”胡东华没好气的拍掉了陈志国搭在自己肩膀上的胳膊,他们是同学比较熟,所以言语之间比较随意。

“这位是陈老板和他的老乡,他这边最近有个工程要开工,需要一批木龙骨,所以上你这边来看看材料。”胡东华向陈志国介绍了陈安邦,陈安民则一看就是陈安邦的跟班,所以就一带而过了。

“欢迎欢迎!哎呀真是巧,我也是姓陈,天下姓陈是一家啊,大家都是本家,有什么需要你尽管跟我说,我这边通通按照成本价给你。”陈志国拍着胸脯向陈安邦保证道,因为是朋友介绍来的,价格上可能会给点优惠,至于成本价,陈安邦笑了笑。

音乐教室的工程以吊顶居多,吊顶中最主要的材料就是木龙骨,毕竟承重和造型中还是以木龙骨为主要原料,也有一些地区以木龙骨水份大为由推崇轻钢龙骨吊顶,说是轻钢龙骨不易变形,其实都是一种商业说法,木龙骨已经经过熏蒸干燥脱水,而且处于吊顶的密闭环境中,变形的可能性微乎其微,最起码在音乐教室中用个十来年不在话下。

看到陈安邦与陈志国交谈甚欢,胡东华打了个招呼就回去了,并且跟陈安邦约好让他明天来店里看看,要是支票到账了就把现金给他。

陈志国见陈安邦工程款已经到了,自然对做这笔生意更有兴趣了,闽南人谈生意多在茶桌上,陈志国招呼陈安邦和陈安民落座,又是一番洗茶、泡茶、分茶,把第一次见识这种功夫茶的陈安民看的是目瞪口呆,陈安邦悄悄踩了踩陈安民的脚,才让他恢复正常。

好吧,仓禀实方知礼仪,陈安邦老家那边也有茶叶,只不过并不是什么名优产品,采出来的茶也只是自己家做饭的锅灶上炒制,勉强有些滋味,谈不上什么品味,所以陈安民从来没见过喝茶这么讲究的方法。

“陈老板,我这边吊顶面积不小,木龙骨先来个两百捆左右,后续可能还会需要一些,你看能不能给个实在的价格?”陈安邦直接开门见山,讲价嘛,不寒碜,没什么不好意思的。

“好的,你这个量说实在的,比起家装来是还可以,但是在我们这里只能算是小批量的了,因为我们对各个材料店批发,一家材料店怎么也得拿个几百捆,不过你毕竟是东华介绍过来的,我们是同学,我是他的班长,这个面子我要给他,4*6的木方我给你按照7块钱算好吧,毕竟我们出窑价就6块多了,还有房租水电啥的。”陈志国想了一下,给陈安邦报了个7块钱一捆的价格,这个价格比市面上要略低一点,4*6木方的市场价在10元左右一捆,量大可以拿到8块钱,7块钱已经是目前陈安邦的资源能拿到的最低价了。

“好的,那就谢谢陈老板了。”陈安邦拱了拱手道。

“客气了,应该是我谢谢你照顾生意才对,再说了,咱们是本家,你叫我老板多见外,直接叫我大哥就行。”陈志国做老了生意的,待人接物自然有一套。

“老弟,我这边除了木龙骨之外,板材和五金也有,到时候一起给你个批发价。”陈志国说道。

“好的,大哥,只要价钱合适,材料全从你这走。”陈安邦也答应了下来,只要你的价格合适,材料都从你这边走也没有问题。

比如说防火板你这边没有,市场上有一家批发的,你从他家拿来什么价给我或者少加一点我都能接受,只要你不干那种加价宰客的事情就行了,毕竟陈安邦单独去拿板材还未必有陈志国给的价格便宜。

“放心吧,老弟,我只是想顺顺当当卖点木龙骨,其余的东西就是顺带,从别家什么拿货价我什么价格给你。”

“好的,那我们就先告辞了,等到明天工程款到账我们再来提货。”陈安邦眼看着到饭点了,正好自己下午还有一家客户要碰,于是起身告辞。

“你看眼瞅着到中午了,大家一起吃个饭吧,我把东明也叫上。”陈志国觉得跟陈安邦挺聊得来的,小年青看着不大,但是说话办事挺老练,虽然现在成就一般,但是加以时日,未必不是一方人物。

“不用客气了。”陈安邦赶忙推辞,“我们下午还有点事情,时间还比较赶,有空下次咱们一起聚聚。”

“好的,下次一定啊!”陈志国看陈安邦态度坚决,也就不再挽留,只是说好明天过来提料一定要让他做东。

陈安邦带着陈安民出了材料店往公交站台附近走去,站台附近有一家拉面馆,陈安邦进屋要了两碗拉面,其中一份不要葱花香菜,这个时期的拉面大份一元五角、小份一元,大肉面三元一份,陈安邦花了三元钱买了两个大份拉面,虽然两人有点吃不饱,但是中午在外面垫巴一口得了。

吃完拉面两人坐公交车到车家村附近,到了散活市场那看到不少熟人,陈安民没看到李建军,不过看到了严红军和他几个老乡。

“红军,怎么样?”陈安邦过去打了个招呼,今天出门没带烟,陈安民也不抽烟,只见严红军从兜里掏出香烟递了过来,陈安邦笑着说:“我不抽烟,所以今天也忘记带烟了。”

“还能怎么样?要是有活就不在这边等了。”严红军把烟收回去自己点了起来,一边抽烟一边有些神情焦虑的说道:“要不是前几天跟你去排队领了些工资,我们几个这几天就要喝西北风了。”

民工长时间接不到活其实是正常现象,毕竟刚开年,开工的工地非常少,而严红军他们嘴皮子也不厉害,揽活根本抢不过那些嘴皮子好的。

嘴皮子好的有一半都是干活不太出色的,而且大多数是在地方上有些混混名声的居多,他们揽到活之后也有人会转包一手。

同样是在滨城揽活的木工,彼此之间也有一条鄙视链,东南沿海的工价比江淮地区的高,江淮地区的比除东南沿海的其它地区高。

而像陈安邦与严红军他们同属一个地级市但是不同县,但是陈安邦那边的木工价格就比严红军他们高一点,以前是高五角,现在差不多要高一元钱了,单独的点工可能无所谓,可要是人多了差别就出来了,所以严红军他们老乡基本上都是层层转包最后的接盘者,到后来不接都不行,因为没活干快没钱吃饭了,所以硬着头皮接一些低工钱的活养人。

干活又好又能说会道的那种人,基本上一年到头都不愁活干,这种工人已经算是工人中的佼佼者了,陈安邦觉得自己可以算是其中一员,原本只是勉勉强强,现在重生之后自然是理所当然。

“我这边过几天有个活需要大量吊顶的木工,你们要是不忙都可以过来给我点工干,不过我现在这边有点事情,我先忙完了再来找你谈,你可以先清点一下人数。”陈安邦远远望到刘萍还没有收摊,急忙跟严红军交待了几句,便带着陈安民去见刘萍了。

“刘姐,忙着呢?”陈安邦走到煎饼果子摊位面前,隔着推车与刘萍打招呼。

“哟,小陈啊,吃了吗?”刘萍正在给顾客摊煎饼,听到陈安邦打招呼一抬头,也笑着打了声招呼。

“吃过了,姐你这边还在忙是吧。”

“我这边应该也快了。”刘萍看了看手上的坤表“现在已经一点多了,往常这个时间也就差不多没有什么客户了,你稍等我一会,我把推车送到大姑家去就回来。”

原来刘萍老公的大姑家在车家村附近住,刘萍每次出摊之后都将推车放在她家院子里边,这样能省去很多力气,要不然推车是不会丢,但是车上的小物件可就不好说了。

刘萍将东西收拾好,陈安邦则招呼陈安民一起帮忙推车,说是帮刘萍把东西快点送回去,刘萍看有人帮忙确实快一些,也就没有推辞,仨人差不多花了十分钟时间把推车送到小院里。

因为常来常往,刘萍有大姑家小院的钥匙,打开门将小推车放了进去,刘萍又进屋打了个电话,通知老头老太太在家里等着,一会他们就过去碰装修方案。

刘萍老公他大姑本来也想过去看看,但是刘萍一想去得人太多了人多嘴杂,到时说什么主意的都有,就以老太太腿脚慢,现在还没定下来,等确定好了再过去看看为由拒绝了。

刘萍带着陈安邦、陈安民健步往侯一小区走去,仨人大概十来分钟就到了老张头楼外,接到电话通知的老张头推掉了下午的打滚子比赛,在家和老太太一起等着看装修方案。

这次的旧房因为户型面积较小,陈安邦画效果图时没有选择传统的客厅或餐厅效果图,而是画了一张顶视图,大概类似于后世房产公司销售时发的户型图,陈安邦先是把原始平面和改动一一指出给老头老太太和刘萍仨人看,然后再把平面效果图和报价拿出来,一边看项目造价一边看改动效果,这专业技能一下子就把老头老太太给镇住了。


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