FD不可撼动的根本是什么？
不是强大的品牌矩阵，也不是扎实的客户基础，而是有一批像徐总、老乔总、张总等这样一批人脉、资金都异常雄厚的大佬的力挺。
说句很现实的话，FD公司70%的销量都是靠各个地区的大佬撑起来的。
年销售额上千万的大佬，FD在湘中市有五个，数百万的大佬也有一批。
这是什么概念？意味着其他人想要跟FD公司抢市场份额，就必须花费数倍于FD的资金成本，还不一定有效。
毕竟代理商面对的，是强龙和地头蛇的王炸组合。
当然，FD这样的代表性地区也不多。
如果每个地区都是这种情况，其他代理商也不用玩了。
到时候大家直接看FD的脸色，人家愿意施舍多少，就在剩余的残羹剩饭里面分就是了。
向北要做的，就是让立场有可能动摇的大客户，慢慢转变经营理念。
现在只是一个铺垫，重头戏要等年后TY工厂的三匹马入驻之后才能上演。
到时候张波刚走，新领导对整个局势把控不住，晴海贸易真正的机会才会到来。
向北在乔楠家待了很久，两人从批发聊到零售，从轮胎聊到配件。
向北也是将自己的布局跟乔楠说了一下，当乔楠听完之后，看向向北的眼神充满了忌惮。
这种具体到每一个环节的打法，乔楠很清楚，别说是他们这些地头蛇，哪怕是FD都不一定能够招架得住。
客户一开始或许都是忠诚的，但向北这锄头的威力，乔楠很难相信有哪个客户能够长期招架得住。
或者说，如果晴海贸易这一套体系完全建立，不和晴海贸易合作的客户很可能要被市场慢慢淘汰。
“乔哥，你放心，做弟弟的，这些招数绝对不会用到你身上来。”
“先去吃饭吧。”
乔楠苦笑一声，这是用不用的事情吗？这他喵是我被你这一连串的操作吓到了。
向北这种做法，原本固若金汤的乡镇客户，怕是也会出现大规模的流失。
哪怕有向北的再三强调，在乔楠的眼中，向北的威慑力已经超过了张波。
张波再怎么狠，终究只是个职业经理人，很多手段是用不出来的，或者说调动不了这么大的资金。
向北作为晴海贸易的老板，要做什么还不是说干就干的事。
晚餐时间，逛完街的四人也携手回到了乔楠家，在乔楠的安排下，去往当地做好的餐馆吃个顿饭。
吃完饭之后，乔楠又给几人在云山最好的酒店开好了房间。
“兄弟，你真是让老哥我又敬佩又害怕，这么恐怖的年轻人，我还是第一次遇着。 ”
李晴等人在向北的示意下上楼之后，乔楠和向北在酒店的大厅坐着又聊起天来。
“乔哥，时代是不断向前发展的，我这种手法，在沿海很多地方早就流行开了。”
“像羊城的FX公司，作为经销商里面的全国老大，手法可是要比我们专业的多。”
“很多时候我们感到害怕，只是因为我们舍不得走出舒适圈。”
“可这个世界是不断变化发展的，只能是我们去适应这个社会。”
“现在是三包胎的天下，搞不好风向一变，就是不三包在市场上叱咤风云。”
“我们这些人，唯一能做的，就是快人一步做好准备，这样不管是面对机遇还是危机，我们都是笑到最后的那一批人。”
向北是亲身经历了整个行业变化发展的人，对于这个行业的变化自然深有感触。
“兄弟，做哥哥的我虽然不才，但听人劝吃饱饭的道理还是懂的，你要是有什么好路子，可别忘了哥哥我。”
“合作的事情，我今天就应下了，等到张波离开，我这边就火力全开。”
乔楠立马察觉到向北的话有些不对劲，像是知道接下来这个行业的发展是什么情况一般。
晴海贸易的崛起之路，已经足够证明向北对于市场走向的敏锐性，乔楠自然不想轻易错过。
放弃羊城的事业回家接手家业，他可不想守着老乔总留下的地盘混日子。
如果有机会的话，乔楠肯定是想让乔家的基业再上一个台阶。
“乔哥，你要是相信我的话，就成立一个公司，我们请专业的团队评估一下，到时候咱们交叉持股。”
“我相信，就算我口头说的再好，你也怕我翻脸不认人，毕竟这种事情在商场上屡见不鲜。”
“可一旦我们的利益深度捆绑，一荣俱荣、一损俱损的话，再怎么还有白纸黑字的合同作为保障。”
向北突然提议道，这个提议自然是借用了FD石总的招数。
可向北比石总靠谱多了，对方开出的可是根本吃不着的空头支票，向北却是愿意给出实打实的好处。
石总这个人，在向北眼中只是一个成功的商人，将唯利是图发挥的淋漓尽致。
为了深度捆绑这些大客户，FD公司在不缺钱的情况下，主动找到公司最核心的一批客户。
FD公司以一分息作为利息，从这些大佬手里各拿走了上百万的资金。
到最后结算的时候，FD的总经理主动跳出来做恶人，觉得不应该给这些大客户这么高的利息。
说什么现在市场行情下行，应该按照银行的利率结算。
等到这些大客户主动找到石总的时候，对方再出面充当老好人的角色，最后哪怕回报远远低于预期，这些老板也只能捏鼻子认了。
作为FD公司的铁三角，老乔总是因为乔楠接班，不好过多插手儿子的经营，导致和FD渐行渐远。
但徐总却是被FD伤透了心，才选择另谋出路。
FD公司的业务员为了完成业绩，直接让徐总增加了上千万资金和库存，到最后拍拍屁股一走了之。
随后又发生各种没把他当回事的事情，还美其名曰为了公司更好的发展。
向北等不了那么久，只能人为的加速这个进程。
因势导利，顺便再来个墙倒众人推的大戏。
“还有这种好事？”
乔楠诧异的看着向北，对于向北的提议，他都怀疑是不是自己听错了。