“周总，我们要不再生产一二款别的八宝斋产品吧。”
“八宝斋的奶油面包，硬生生被我们抢走了一部分市场份额，太解气了！”
小芳被周子仪叫到三楼，进门便忍不住的开口。
作为美芙莎的店长，看着竞争对手八宝斋吃瘪，她是真的开心。
“暂时，只生产面包。”
“不过，接下来我们统一生产的捌煲斎肉松面包和奶油面包，还可以根据客户的需求去生产……”
周子仪耐心和小芳讲着他的计划。
零售渠道维持现状不变，同时发展批发这一渠道。
潭州市现有的同行，没有主打品牌的食品店，全都作为目标客户去发展。
当然，供给他们的面包，品牌既不叫美芙莎也不叫捌煲斎，只是一个名不见经传的新品牌。
“我们这不是，给自己制造一批竞争对手出来吗？”
小芳十分不理解的看着周子仪。
明明和八宝斋的竞争，美芙莎逐渐不落下风。
分心去搞利润不高的批发业务，而且是培养潜在的竞争对手。
这行为，也太迷惑了。
“你可以当他们是美芙莎的竞争对手，但他们对八宝斋的威胁，只会更大。”
周子仪一脸平静道。
他自然清楚，多一些同行卖同款产品，市场的竞争，将变得更加激烈。
但主动权牢牢掌握在他手里。
美芙莎计划明年向下面市县扩张，能顺便培养一些潜在的加盟商，这又何乐而不为？
而冒然去生产八宝斋的其他拳头产品，在没有积累足够的技术之前，产品的品质，不可能跟八宝斋相提并论。
唯有面包这一块，美芙莎已经积累了一定数量、有经验的老员工。
可以带着一群没有什么经验的女工，慢慢由新手，成为熟手。
“让他们去跟八宝斋竞争？”
小芳心里想明白周子仪做出安排的好处以后，眼睛不由亮了起来。
捌煲斎面包在美芙莎门店采取的是赠送方式，没有直接售卖，价格方面，对八宝斋面包的冲击并不大。
但如果有了众多同行，售卖八宝斋同品质的面包，这对八宝斋面包产品的价格攻击，将最为直接。
一时间，小芳看向周子仪的目光，除了崇拜还是崇拜。
“你可以这么理解。”
“发展客户的任务，我交给你去负责。”
“前面两天，你跟着我。”
周子仪说干就干。
当天，带着小芳去了有八宝斋门店，还没有美芙莎门店的区域。
大半天时间下来，周子仪收获了十几个客户。
小芳看着是目瞪口呆。
周子仪说服客户的理由很简单，那就是面包的价格很便宜，味道跟八宝斋基本一样。
味道方面，倒不需要去怀疑什么。
可这个价格，好像无利可图？
傍晚回到南家塘的美芙莎旗舰店，小芳疑惑的问周子仪，这么做，是不是不值得？
“格局，咱们做事要看长远。”
周子仪轻描淡写道。
批发的利润，确实很低，但架不住量，比零售要大很多啊。
只要有量，现有的员工都有活可干。
等以后有钱了，场地规模扩大，再继续招聘一定数量的下岗职工，也不用担心没活可干。
当然，这只是暂时的。
等在潭州市站稳脚跟以后，美芙莎同样可以向八宝斋的批发业务发起进攻。
要知道，八宝斋的员工数量之所以能达到五六百人的规模。
是因为八宝斋通过批发的渠道，实现了覆盖省内的大城市，以及周边好几个省市的市场。
“周总，我的格局跟你肯定比不了。”
“不过你说的，我肯定相信。”
“明天，我按照你的方式去跑，争取多发展几个客户。”
小芳信心满满。
价格有优势，产品的品质也有保证。
她去发展客户，怎么也不会太差吧？
第二天上午，周子仪和小芳分开去发展客户，去的都是附近没有八宝斋门店的区域。
中午回到南家塘美芙莎旗舰店集合。
“今天上午，我跟六家店达成了合作意向。”
小芳一脸激动。
这个成绩，比周子仪昨天的成绩，好像也不差了。
“再接再厉，等这件事以后，你正式担任美芙莎潭州市的总店长。”
周子仪满意的看着小芳。
这份业绩，无疑充分证明了小芳的业务能力。
跟人打交道什么，不会有问题。
当然，他的业绩就没必要说了。
一个上午，获得十二个客户。
直接说出来，只会打击到小芳的信心。
下午，周子仪让小芳继续去发展批发客户，他留在店里。
下意识的从桌上拿了今天的报纸。
当看到中缝广告的内容变了，周子仪的眉头不由紧紧皱了起来。
报社刊登的美芙莎中缝广告，到现在才一周时间，离一个月到期还早着。
却变成了八宝斋的广告。
这其中，没有猫腻，那才叫一个怪事！
放下报纸，周子仪直奔报社，来到广告部负责人王海明的办公室。
“小周同志，你来的正好。”
“我本来还要去找你。”
王海明看到周子仪，直接从抽屉里掏出一捆钞票，摆到桌子上。
“你这是什么意思？”
周子仪瞄了一眼那捆钱，数额可能有六万元。
“按照当初签订的合同，我们双方如有一方违约，赔偿金额六万元。”
“你先点点数额看对不对。”
“如果没问题，写个收条给我，你直接可以带着这些钱走。”
王海明没有半点遮掩的意思。
邓思贤给了报社二十万，将报社半年的中缝广告都包了下来。
他有什么理由去拒绝？
毕竟他跟周子仪非亲非故。
“我如果不同意，要求继续履行合同？”
周子仪冷冷道。
“你是个聪明人，会选择同意的，说起来我还应该感谢你。”
“如果不是你发现了中缝这个位置的价值，报社长期要损失一笔不小的收入。”
“以后有机会，我还是愿意继续跟你们美芙莎合作。”
王海明笑，开心的笑。
……