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第8章 销售策略与开始行动(1 / 1)


中午郑卫国带着周长峰和郑婉婷在饭店里吃了个饭。

周长峰在饭桌上提了几个要求,第一是需要在厂里有个宿舍,这几天他要日夜待在厂里面了。

第二则是需要几个原先在鞋厂里负责财务和库管的工作人员。

不管是出货还是记录,都需要相关人员的帮助。

因为工厂停工,工人也都放假回家了,不过现在有需要,叫回来几个人还是很简单的。

这几天的工人工资,则是由他发放。

第三则需要郑婉婷来充当自己的助手。

第三点其实可有可无,但他在厂里谁都不认识,对于厂子也不熟悉,反倒是郑婉婷,她作为厂长的千金,不仅对厂子熟悉,其工作人员也都会给个面子,再加上两人是同龄人,又是同学关系,交流起来会方便许多。

郑卫国对前面两个要求,自然是答应的十分痛快,但是面对第三个要求,他说道:“婉婷是我的女儿,但不是我的员工,她愿不愿意帮你,就看你的条件能不能打动她了,我不会命令她的。”

周长峰只好对郑婉婷说道:“那你愿意暂时充当我的助理吗?时间大概就是五天至十五天之间,我给你保底发一千块钱的工资,怎么样?”

如果他的办法在五天内没有效果,那就可以直接放弃了,如果有效果的话,十五天左右的时间,应该也就可以把存货都给销售完毕了,所以他才会说这么个时间段。

至于工资,现在普通工人一个月的工资也才不过两千到三千多块钱,一千元的保底已经不少了。

郑婉婷有些扭捏的说道:“当你的助理没关系的,毕竟帮你就是帮我爸爸嘛,不过工资就不用了。”

“工资还是要的。”周长峰正色道:“事情宜早不宜迟,既然都说好了,那么我们吃完饭就开始行动吧。”

......

郑卫国作为一个管理着数十号员工的老板,行动能力自然也不会差,他首先是把自己的办公室交给了周长峰,在办公室的后面有一个隔间,里面有床铺被褥,原本是他偶尔休息的地方,现在留给了周长峰休息。

办公室里还有电脑,连着网,这让周长峰感觉十分方便。

而相关的工作人员,在商量过后,郑卫国则打电话召回了两个负责账目的财务,和三名一直负责管理库房的工作人员。

他们明天开始上班。

把一切安排完毕,郑卫国道:“既然这件事情委托给你了,那我也会给予你完全的信任,你放手去做,我就不在厂里参与了,等晚上了我来接婉婷回家。”

说完,郑卫国便开着车离开了鞋厂,周长峰知道,他是去寻求别的办法了,不过对此他并不在意。

做好自己能做的就是了。

郑卫国走了,只留下了周长峰和郑婉婷两人,一时间气氛有些尴尬,郑婉婷问道:“现在能说一下你的办法了吗?”

“当然。”

既然一切都谈妥了,周长峰直接说道:“你父亲的难点在于,四万双的鞋子占用了他全部的流动资金,如果直接打包出售的话,折价太多,损失不起。”

“那么这样的话,为什么不拆零分批出去呢?”

听到这话,郑婉婷叹了一口气,说道:“我还以为是什么好办法呢,这个办法我昨天的时候我就和我爸说了。”

“可他说零售出去需要的时间太久了,而银行贷款的日期只有半个月的时间,根本就等不及的。”

“那是因为你没有一个确切实行的好办法。”

“自身的力量是有限的,一个一个的去寻找顾客的话,自然销售缓慢,可如果我们直接找上十个,百个的销售人员呢?”

“你家鞋子的质量没有问题,款式也很新颖,在店里都要卖到一百元以上的,只要我们找对办法,四万双鞋子,可能十天就能销售一空。 ”

“而我们需要做的就是让你家的鞋子,在整个石城遍地开花。”

“这是我的策划方案。”

周长峰拿起已经写好的A4纸,递给了郑婉婷,说道:“你看一下,如果有问题的话,就提出来,如果没有的话,我们就要开始行动了。”

郑婉婷看着纸上的方案,眼神越来越亮,她喃喃道:

“ 招收鞋子代理,风险厂家承担,所有未销售的鞋子可以全额退回。”

“正在休暑假的的高中生,社会底层的打工人,他们渴望挣钱,却又怕投资失败,你这样的政策会让他们趋之若鹜的。”

“周长峰,你真是个天才!”

郑婉婷抬起头,脸上带着笑,毫不吝啬的赞扬着周长峰,等到把整个策划都看完之后,这才有些疑虑地问道:“可要是他们他们一双都没有卖掉呢?再给我们退回来,咱们岂不是白忙活了?”

“这种人可能会有,但绝对是少数,更何况我还有后手呢。”周长峰道。

郑婉婷继续发问:“可是一双鞋子我们批五十块钱是不是太贵了,我爸爸给你的价格才35块钱一双啊。”

“你觉得我一双鞋子挣十五块钱太多了吗?”

周长峰摇摇头:“你是看不起你家鞋子的质量还是看不起我的营销策略,更何况,如果我们再出个政策,比如说销售满50双鞋子,每双进价再减一元,销售满100双鞋子,进价减3元,销售满300双鞋子,进价直接减八元呢?你还觉得我挣的多吗?”

“像你说的,那种拿回去不卖又全部给我们退回来的人,是不是也会少很多呢?”

“交给你个任务,在你所有本地的扣扣群里,发布我们要招收鞋子代理的消息,一定要全面覆盖。”

“加油干吧,小姑娘。”

说完,周长峰打开了电脑,他要在本地的贴吧和门户网上发布相关的消息,力求用最快的程度,让人们知道这一事件。

“叫谁小姑娘,说起来谁大谁小还不一定谁呢。”郑婉婷嘴巴里说着,但还是老老实实的在扣扣群里发布着这一消息。


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