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第301章 勇往直前,才能无坚不摧(1 / 1)


周一,天气有些阴沉。

天也一天比一天冷了。

与那边约的是下午一点多,那时候杨站长才有时间。

叶瑾玉吃完饭,就前往政府办找郑铭安,小叔说要亲自带着她过去。

来到办公室,看到正在看文件的郑铭安:“小叔。”

郑铭安抬起头:“来了啦。”

“是啊。”从袋子里面拿出两个纸包。

一包递给王思飞,一包递给郑铭安:“这是我自己做的糖炒板栗,你们尝一尝。”

又问道:“大哥今天在办公室没有?”

郑铭安说道:“你不用给他特意留,你大哥不是太喜欢吃这种东西,我俩吃一份就可以了。”

叶瑾玉脸上不显,心里已经开始啧啧起来。

并表示:“现在天气冷了,周末我们打算吃羊肉火锅,以及羊肉串,小叔,你和大哥有时间没,到时候过来吃呀。”

既有美味,又可以看到两大帅哥。

叶瑾玉表示这很好。

越接近年关,事情自然越忙。

但去吃个饭的时间应该是可以的。

不过郑铭安也不能肯定,只是说道:“到时候给你们打电话。”

“行。”

此时郑铭安将事情交代给了王思飞,这才与叶瑾玉一道出门。

两人来到了铁道部这边。

铁道部站长,与郑铭安十分熟悉。

热情的招待着他们:“早就听老郑说了方便面的事情,我也挺感兴趣的。”

站长姓杨,全名杨思远。

身为卯城人,他对于方便面以及麻辣鱼干这些,自然也是吃过的。

当时对这些东西的味道赞不绝口。

可倒是没想过,在火车上售卖这些。

还是上一次,老郑给自己打电话,他顿时觉得如醍醐灌顶。

对呀,火车上只有一些零食和盒饭。

但他也知道盒饭贵,不少人舍不得吃。

那些零食买的人也少。

可如果方便面,那可就不一样了。

只要有一个人泡面,全车厢的人,都能够闻到这香味儿。

再加上这方便面,一桶也不过一毛五,可比盒饭八毛或者一块便宜多了,别人自然也愿意吃。

越想越觉得,这方便面可以让火车上多一笔收入。

只可惜当时立马要去开会,只得与郑铭安说等他回来再说这事儿。

可惜回来两天又一直忙着,直到今天中午才有时间。

叶瑾玉就喜欢和聪明人打交道。

知道杨站长已经看到这方便面所带来的收益。

她不动声色的提议:“咱们不单单在火车上,甚至在候车厅那边,也可以摆上这些方便面和麻辣系列,反正不贵,买的人肯定不会少。”

看着大家都看向自己,她笑着道:“想来杨站长比我还了解车站与旅客,想想大家长时间在那里等着,在又冷又饿的时候,泡上这么一桶热乎乎又美味的泡面,你说大家会愿意不?”

“最主要的是,我们的泡面并不贵,还简单方便不会变质,所以不管天气冷还是天气热,都很适合。”

杨思远很是认同:“你说的对。”

然后两人就着这价格商谈了。

叶瑾玉自然不会报价太高,毕竟火车站这边以后会是个大客户。

但也不会太低。

她是商人,自然以赚钱为主。

两人就着价格,来来去去商量的不少时间。

叶瑾玉笑着说:“杨战长,其实您在我这边压价的意义不大。”

杨站长笑着道:“叶同志,你也知道我们铁道部的经费有限,你这个价,相对来说高了一些。”

叶瑾玉直接点头:“我知道,但杨站长,您得想想您这火车站的客流量。”

就连在悠哉喝茶的郑铭安,都问:“客流量?”

“对,可能这两年坐火车的不是太多,但是杨站长应该也知道,从今年下半年开始,坐火车的客人越来越多了,想来随着经济的发展,以后火车会成为汽车之外的主要交通工具。

那么人越多,是不是代表,卖方便面的人会越多,而面对这么多人,车站这边别说多收个几分钱,您就是多收个一毛钱,别人饿了不一样还得买着吃吗?”

她也端起了茶杯,慢悠悠的喝着茶,然后说了一句:“毕竟火车站的东西比外面的贵,这是很正常的事情。”

杨思远一愣,接着哈哈大笑起来。

“叶同志说的对。”感谢她为自己开辟了新思路。

杨思远也就不再继续压价,拿起叶瑾玉放在桌上面的合同。

仔细了内容,并没有其他分歧的地方之后,签上了自己的大名,盖上了铁道部的章印。

站起来,笑着伸出手:“那就合作愉快。”

然后偏头对郑铭安道:“老郑啊,你这侄女不简单啊。”

叶瑾玉也站起来,与他握手:“合作愉快。”

然后谦虚道:“杨站长,您可别笑话我,我与我小叔可差远了。”

她是靠后世的经验才能如此一帆风顺。

她这位小叔可是天生智多近妖,比不得。

可这些,没人相信。

都觉得,这姑娘不简单。

……

从铁道部这边出来,郑铭安笑着说:“老杨是个挺抠门的站长,没想到居然在你这边踢到了铁板。”

铁道部这么多人要养活,而条件又有限。

不抠门也会变得抠门,一分钱恨不得掰开来用。

叶瑾玉笑着说:“那倒并非如此,只是我让他看到了更大的利益而已。”

以火车以后的客流量来说,哪怕他的方便面,每一包只提高一分钱,那都是一笔不小的收入。

更何况他们也不可能只提高一分。

郑铭安笑着说:“对,所以瑾玉你很厉害。”

好像不管事面对什么问题,瑾玉都能够第一时间,找准人心最脆弱的地方。

叶瑾玉笑着说:“没有,我只是当时设身处地的想着,我要是杨站长,我最在乎的是什么。”

极为凡尔赛。

此时也不过才两点多。

叶瑾玉见小叔中午都没休息,直接将他回政府办这边。

只是两人刚到门口,正好看到从里面出来的宋成毅。

“大哥,你这是要去哪里?”

“出去有点事情。”他看向郑铭安:“晚上我可能回来的很晚,你要有时间,就去瑾玉那边吃饭吧。”

郑铭安点头:“行。”

叶瑾玉也在那里说:“大哥放心,晚上我过来接小叔。”

宋成毅点头,这才匆匆的离开。

郑铭安看着她:“你也回去吧,开车注意安全。”

“好。”叶瑾玉却没有直接回家,开车来到了食品厂,将这合同交给了宋皓英。

宋皓英看着这合同,瞪大了眼睛:“这就签成了?”

这样的大单,他还以为,怎么着也得磨个一天半天的。

这才一个多小时,就直接签了合同。

“这得感谢小叔,他也是看在小叔的面子上才会签的。”

叶瑾玉又交代了一些注意事项,从食品厂拿了几套刚做好的中国功夫系列的套盒。

又拿了麻辣系列,这才离开食品厂,回到了家。

说了郑铭安晚上回来吃饭的事情之后,陪着小家伙们正玩着的时候,电话响起。

一接电话,是宋亦行的。

得和那边今天晚上加班,得晚上九点多才回来。

叶瑾玉看着外面阴沉的天气,晚上有可能会下雨,就对宋哥道:“晚上有雨,你就和兵哥他们一起回家属区那边休息吧,别回来了,不安全。”

好在兵哥他们每个周末,都会帮忙打扫房子,开窗子透气,今天才周一,住过去完全没问题。

宋亦行道:“要是下雨,我就去那边,你不必等我。”

“好。”

挂上电话,却见正拿着辅食过来的黄兰秀,道:“大丫。”

两崽看着专属于他们的小碗碗,乐崽直接开心的一跳一跳,也就是不能走。

要是能走,她估计已小跑着送过去要吃了。

叶瑾玉阻止她:“乐乐别动,妈妈喂。”

然后接过碗,赶紧喂了一口闺女,偏头问:“妈,怎么了?”

黄兰秀看着只有母女俩,边喂着外孙,边在旁边小声的说:“大丫,安安乐乐也有九个多月了,你又这么忙,要不让他们断奶算了。”

女儿这么忙,还得兼顾家里,她看着自然心疼。

想着外孙们也大了,可以让女儿慢慢的丢手了。

这样至少忙起来,也不用两边奔波。

再说了,女儿女婿平常在一起的时间本来就少。

这样两人想过二人世界的时候,也方便一些。

叶瑾玉一愣,开始琢磨这个问题,九个月了,喂两个她确实力不从心了,靠的主要还是奶粉与辅食。

好在两小家伙不挑,不管是奶粉和辅食,他们都喜欢。

对于母乳,反倒是依赖性的居多吃的不多了。

觉得这个提议可以:“好啊,只是得辛苦妈了。”

黄兰秀脸上全是笑意:“辛苦什么,他俩可比两个舅舅好带多了。”

但她也是知道,那时候没什么吃的,孩子哭的自然多。

叶瑾玉想了想:“那要不,今晚我就住到家属区那边去,这段时间我就在那边,等他们这边断了奶以后,我再回来?”

她如果住在这里,听到孩子的哭声,肯定会受不住的。

黄兰秀觉得这样更好,安慰着女儿:“放心,有我,不用担心孩子。”

“嗯,谢谢妈。”

看着身边的两崽,笑着感慨:“时间过的挺快的,明明那时候感觉刚怀,没想到他们已经九个多月了。”

看着麻麻笑,乐崽与安崽也咧着小嘴笑。

黄兰秀看着女儿与可爱的外孙,笑得开怀:“因为日子好过了,就觉得时间过得飞快。”

这一点,她深有体会。

那时候,天天饿着肚子,时不时的要遭受叶老三的辱骂与殴打,觉得日子看不到头,就觉得特别慢,慢到她不知道有没有勇气继续活着。

可现在:“天天吃饱穿暖,不用再为钱为生活而操心,每天就像是在过神仙日子似的,时间自然过得快。”

而这一切,都是女儿的功劳。

是她教会了自己,无畏者无惧,只有勇往直前,才能无坚不摧。


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