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第36 章 燃眉之急(1 / 1)


林楠本以为会以失败告终的创意,却短短几天就售卖一空,真是大大出乎他和汪兴兴的意料。在从小商品批发中心回去的路上,林楠犯愁的说“真是卖不掉愁人,卖掉了更愁人,我们又要赔钱了”,汪兴兴说“这里跟那边不一样,我们再送东西过来时,要提高售价,不但要赚钱,还要讲讲条件”,林楠用不解的眼神望着汪兴兴,汪兴兴说“这里是小商品批发中心,小百货应有尽有,刚才带你附近转时,注意到没有?附近相隔不远有长途汽车站、火车站、还有几个公交站,这里是个商品集散地,四通八达,客流聚集,东西只要在这卖开了,想不卖火都难”,林楠眼睛转了转,又问“你怎么知道我们的装饰画一定会在这里卖火?”,汪兴兴说“就凭我们的装饰画被挂在了附近新楼盘发售中心的样板房里,我就敢肯定,你看售楼中心人来人往,络绎不绝的,哪个人进到样板房里,还不有意无意瞄两眼我们的挂画,这比花钱打广告都强多了,听到售楼员介绍时说了吗?样板房的装修风格是时下最流行的,我们的装饰画搭上了时下最流行的装修风格,那时下人们最感兴趣的事情是什么?买房装修。没事时谈的都是房子,搭上这两件事的快车,就是爆发力,我们如果可以借上这个力,你想会怎么样”,林楠琢磨了一会汪兴兴说的话,说道“你脑子转的就是快,我也什么都看到了,可我就没想到这些”,林楠夸汪兴兴的时候还真不太多,汪兴兴有些满足的说“我们想的不一样,你想的都是创意,我想的是赚钱,不过我们倒是好搭档,你的灵感加我的点子,我们要抓住这拔机会”,林楠说“抓紧找人做货吗?”,汪兴兴说“代做代售都是我一时的权宜之计,以后我要开办自己的工厂和门店”,林楠有些吃惊,她没想到,汪兴兴还有这么大的目标。

回到公司以后,汪兴兴和林楠又坐下来把之后的事情商量安排了一下,然后就快马加鞭的赶紧行动了起来。汪兴兴先找到帮他们代加工的单位,跟负责人谈大批量订制,降低制作成本的事,最终双方谈妥,制作成本下降了一点空间,就算按原来报出的代售价售卖,也不至于赔本了。接着汪兴兴又去找装饰城门店的店主,跟他谈之后代售取消场地占用费,只算代售分成的事,装饰城的店主很爽快的就答应了,他心里有数,之前怕卖不掉,才谈占地费,现在这画卖得好,只赚代售分成就够了。因为汪兴兴之前让别人来打听过,他们的装饰画代售价确实比店主自家多数挂画的价格都高,而且这里也需要观其后效,这次就暂且没提调高售价的事。离开装饰城,汪兴兴又找小商品批发城的店主谈之后代售提高售价,取消场地占用费的事,汪兴兴开诚布公的对店主直言相告,说他们目前还没有自己加工成品的能力,请人代加工成本较高,之前给出的代售价就是成本价,也是一开始的推广价,批发城的店主心里一衡量,他们的装饰画走货很快,每天都有人来找,这样总是有利可图的,还可以给他引来客流,最终也同意了。汪兴兴分别安排好了代做代售的这些事,舒了一口气,他觉得自己可以集中精力搞好后面重要的事情了,在他看来,代做代售都是一时的权宜之计。

汪兴兴把旅行社的一些琐碎事情交由别人打理,他只过问些重要的事情。开始带着林楠到处打听新楼盘发售的消息,听说哪里有即将开盘的新楼,他就去跟发售单位谈装饰画,只要他们的装饰画可以匹配样板房的装饰风格,他都免费赠送装饰画,条件只有一个,就是把他们的装饰画挂在样板房里,当时正值这个城市的购房热,新开盘的楼房很多,汪兴兴一段时间,每天奔波在各个售楼中心。另一方面,他还以寻求代加工单位为名,拜访了解了几个这类的小工厂,保守估算了一下开办小工厂的成本资金,为办厂做准备。林楠白天陪汪兴兴跑售楼中心,考察工厂,晚上还要加班加点的搞设计,她从售楼中心有的样板房的装修风格上受到启发,又有了新的创意,又设计出了一些新的作品,有装饰画还有摆件,让代加工单位赶工出来。林楠和汪兴兴每天忙得不亦乐乎。

虽然给样板房赠送装饰画耗费了不少成本,但短期内也收到了惊人的效果,这样不到一个月,设计公司每天都接到很多采购的电话,之前代售的两个地方,补一次货还不到三天,就再次打电话要求补货,还有些找上门要批量进货的,这其中竟然有之前拒绝帮他们代售的门店店主,还有些外地的电话打过来询问,打算批量采购。

汪兴兴坐在办公室里,对着财务预算紧皱眉头,这是公司财务刚刚交来的,筹建工厂的各项成本支出预算表,看着这上面列出的数字,汪兴兴心里盘算着资金,旅行社的账面上,一时真拿不出这么多钱,但眼前的机会绝不能错失,创办工厂已迫在眉睫,他想怎么可以解决这个问题。

汪兴兴没想到,有个贵人即将出现,帮他解了燃眉之急。


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