春节后，大家又开始了新一年的忙碌。廖凯凭借着诚实守信的原则、任劳任怨的态度，逐渐赢得了客户的信任，他的业务越做越顺，开年没多久，一个成熟客户就给他引荐了一个新客户，顺利签下一单，而且有望建立长期合作关系。这天，廖凯跟客户签好合同，把合同送回单位备案，相关手续办完后，他就来到了主任办公室，最近任颖的父亲病情恶化，住院需要钱，他想问问主任，去年的业务提成什么时候可以发给他。
廖凯进了主任办公室，先跟主任聊了两句新签约客户的情况，接着就开门见山的问道“姜主任，我去年的业务提成有些还没发给我，最近我岳父重病住院，需要钱，你看能不能跟财务说下，把去年剩下没发的提成，尽快发给我”，姜主任看着廖凯，尬笑着说“哦，岳父住院了，那是得好好尽下孝心，毕竟一个女婿半个儿呀”，接着，他却话锋一转，说道“年前我跟你提到的事情，你考虑得怎么样了？”，廖凯一时懵住了，他说道“年前的事，年前什么事？”，姜主任只是看着他笑笑，没有说话，过了一会儿，廖凯才反应过来，他说道“姜主任，你是说年前跟我说的更换产品标签的事吗？”，姜主任尬笑着点点头，廖凯说道“姜主任，我觉得这样做有些不妥，万一客户发现，我们违背诚信原则，不但要失去客户，而且可能也会招致其它的损失；况且这样做，也是损害厂家利益的”，姜主任不动声色的听廖凯说完，突然哈哈大笑，说道“还是你廖凯讲诚信，有原则啊，我果然没有看错人，我是总厂培养出来的，怎么可能会做损害总厂利益的事哪，我就是试试你罢了”，说罢，又拍拍廖凯的肩膀说道“好好干！我跟你说的话，你跟单位里的其它人不要提，不然我以后想考验下他们，他们就该有思想准备了”，主任一番话，只弄得廖凯云里雾里，他一时竟不知道，这姜主任到底哪句是真，哪句是假。
廖凯缓了一会儿，又问道“姜主任，那我年前的提成，是不是可以尽快发给我”，姜主任低着头，摆弄着手里的一样东西，略显为难的说“这年前剩下的提成嘛，大家都得缓发”，“缓发，为什么？货款早就结算到账了，按规定，货款到账就可以发放了”，廖凯不解的说，姜主任慢条斯理道“你也知道，你签的几单合同，都还在进行中，并没有完工结算，这后续免不了会有些退回打折扣的事情，如果款项到账，你们就都各自拿去了，那后续出现问题，风险都留给单位吗？而且，我们产品的成本今年提高了很多，可是给客户的价格都是照着以前的成本价卖的，并没有提价，利润已经很低了，你们各自的都拿走，风险都让单位担着，单位怎么担得起”，廖凯听主任说的话，明显就没有道理，他辩解道“姜主任，之后的风险有之后客户结算的款项来承担，我们的合同都是按供货进度结算的，已经结算到账的，实际就已经剔除掉了风险部分了，至于成本上涨，是今年的事情，已经结算到账的，都是去年之前的存货成本，根本也不涉及调价的事情”，姜主任头也不抬的，继续慢条斯理的说“去年以前的存货不涉及调价，那今年的不是涉及了吗？那你把后续供货的价格去跟客户商量调上来，我就去跟财务通融一下，把去年没发的，都发给你”，这说话就是不讲理呀，廖凯气得脸都有些胀红了，但他还是努力克制着自己，他稍稍平复了一下心情，不急不缓的说“姜主任，前面签好的合同怎么能再单方面提出更改哪，况且前面的合同也都供得差不多了，只能是后续再签合同时，再谈提价，何况前面的合同签订时，也都充分考虑了价格因素，利润空间完全在可控之内，都是经过您拍板同意过的，我一年做的挺辛苦，提成总该按规定吧”，姜主任抬眼瞟了廖凯一下，呵呵一笑，说道“规定是人定的，也是人改的，这个要根据实际情况调整的嘛，业务提成这方面，我们也没什么明文，不过都是口头约定而已，有利润的时候，我自然不愿意亏待你们，成本涨了，价格又提高不了，几乎都快没利润了，以前的规定就得改改了，大家都如此，我也不好给你开绿灯，不信你可以去问问其他人”，说完，他直截了当来了一句，“今天我们就先聊到这里吧，等下我还有点事，要出去一下，发提成的事，还是从长计议吧”。
离开姜主任的办公室，廖凯心里简直憋闷，他已经明白了，这个姜主任就是因为他没答应合谋窜货的事，刁难他，找借口故意不发他的提成。廖凯之前也听个别同事说过，姜主任借职务之便，损公肥私的一些勾当，他还有些半信半疑，因为平常听他跟大家说话，都满嘴仁义道德的，没想到私底下却是这样的阴险小人。可是又有什么办法哪？廖凯思索良久，也想不到一个解决的办法，因为当时他相信了姜主任的为人，听信他满口答应，有关工资提成这些，连个正式的协议都没签，如果诉诸法律讨要，姜主任只要一个不承认，他连个证据也拿不出来；去总厂举报他，这条路也有点行不通，之前听同事说，他在总厂有个过硬的后台，以前也有同事不愿跟他同流合污，去总厂反映他的问题，结果最后都不了了之，反映的人落了个自行走人的下场。廖凯越想越沮丧，自己一年风里雨里，任劳任怨的赚来的辛苦钱，还有好几万没结算，难道要打水漂了吗？
办法只能慢慢想，事情还得继续做着。这天，廖凯去客户那里，晚归的时候，他开车从一条熟悉的街上穿过，没成想，碰到了他的贵人。