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第288章 收买人心(1 / 1)


“怎么可能。”张雨涵彻底愣住了,满脸的不可思议:“他一个销售总监,自己拿的都是公司给的收入和提成,他能给其他人什么利益?”

“这个其实并不难。”陈云东笑笑,他知道张雨涵做管理可能比较擅长,但是因为性格单纯,实际的经验也比较缺乏,所以不懂这些弯弯绕绕。

“你不是也说了,你也调查到了他私自收取的这个分成和扣点,你只是知道这个情况,但是具体的数额却不知道。”

“而你想想看,值得他这么大张旗鼓公开反对你改革的,大概会是多大的利益。他大可以拿出来一部分,去分给这些人,让他们尝到甜头,自然他们就会支持他。”

“而一旦你的改革给他们带来的增加的收入,无法抵消这部分灰色的收入,那就意味着他们要承担很大的损失,那这时候你说他们会站在他那边还是你这边?”

张雨涵的脸色已经变得非常难看了:“你的意思是说,他利用公司的资源去赚不正当收入,然后还拿来收买人心,现在销售部都被他给收买了?”

陈云东不置可否,只是摆摆手示意她先不要着急,让他继续说下去。

“这个情况,可以说是必然存在的。因为你想想看,销售部一个个都不是傻子,他们自己就要跟各方面的经销商打交道,这里头这些扣点这些提成的门道,他们怎么可能不懂?”

“只不过,他们没有那么大的权力拿不了这么多,只能看着销售总监吃肉,而他们分一口汤,要是连这口汤都不分,你觉得他销售总监的位置能坐这么久?”

张雨涵已经是气急败坏:“这样下去怎么行?这样的话公司早晚会被他们给搞垮了。”

“不至于,你现在不就发现问题正在着手解决吗?肯定会比较困难,但是只要解决掉,就会给公司带来很大的改善,挽回很多的损失。”陈云东安慰着她。

“当然,这些问题必须重视和解决,我刚才说的只是一个情况,还有一个更严重的情况,就是你们公司所做的产品,并不是市面上独一无二的,同样还有许多同行和竞争对手。”

“你这个销售总监,他既然做到这个位置上,肯定也是做了许多年,而且,也掌握了许多核心的东西,包括这些经销商,还有其他的许多东西,这都是他的资源。如果他对现在的待遇不满,想要找下家,完全可以把这些资源当做谈判的资本和筹码,去跟你的那些竞争对手公司去谈,去争取更好的条件。”

“而同时,他也可以许诺给这些下属,给他们更好的条件,把他们一起都给带走,所以这些人才愿意听他的。”

“这就是我说的,一切都是利益,你想想有没有道理。”

张雨涵一瞬间脸色变得惨白:“那如果是这样的话,等于我们苦心经营多年的销售网络就会被他彻底拱手送出去。就算不是这样,最起码,肯定会导致我们流失很多的经销商和市场份额。”

“不至于这么严重。”陈云东安慰着她,“市场竞争这么激烈,你们的销售网络依然能够建立并且保持到今天,说明你们有着独到的优势。”

“要真因为几个人离职,就把整个公司赖以为生的销售网络给搞垮了,那这公司根本开不到今天。”

张雨涵叹了口气:“其实我也知道,可是现在面临的这个情况,说真的我也确实急了。”

“慢慢来,他的这样的行为肯定会对公司造成一定的影响。这个的话因为牵扯到专业的法律知识,我也不懂,建议你找一下律师,根据这种可能出现的情况去做好防范措施。因为这样的行为肯定是侵害了公司的利益,你可以用法律的手段去制约他。”陈云东建议道。

“如果他真的带着我们的销售网络和经销商以及其他的资料跳槽,出卖这些信息,那肯定是违法的,可以要跟你法律手段解决,也可以通过竞业协议这些来限制他。”

陈云东点头:“所以其实你要改革的话,就必须更进一步更加的彻底,不仅仅是在公司的内部,在销售网络和政策这一块,包括经销商的合作推荐这些,都要进行进一步的革新,加强与经销商的联系,同时也提高他们的利益,只有这样,才能够把因为人员流动带来的销售网络的损失降低到最小。

“你说的非常有道理。”张雨涵点着头,若有所思,“看来我要整合一下销售网络,亲自跟经销商去了解一下具体的情况了。”

“但是其他的怎么解决呢?”张雨涵忧心忡忡地说着,“关键是眼下的问题,他把持着销售部门,现在都在反对我的改革,搞得我非常的被动。”

“现在想想,当初你的建议的确是对的,这样循序渐进的来,让问题一点点的浮出水面,不然的话,一下子突然袭击,到时候后果可能更严重。”

她自己都没有发觉,不由自主地她已经变成向陈云东去请教了。


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