“一个月”,小丫头算的利索,脱口而出。
“这不可能,先不说这个季节不可能,就是天热的时候,也不敢保证十人平均一瓶,更何况是十人两瓶,整个市场又不是咱们一家饮料厂”,申伯直接说出了自己的分析。
“申伯,我只有两天假期和两天调休,后天下午我必须要返回,现在时间耽误不起。听我说完,你和我爸如果觉得事情可行,咱们就需要马上行动。”
刚才还笑容满面王泽,铿锵有力的话从嘴中说出后,开始变得一脸严肃,场面也安静下来,王泽见大家没有开口,就继续说道,
“继续刚才咱们的设想,申伯,丫头刚才算的账没问题吧,是不是说平均十人两瓶就能一个月清完库存。”
“理论上是,可是…”申伯张了张嘴不再继续说下去。
“申伯,我知道你的担心,他们已经喝了一瓶,几乎没有人会喝第二瓶,是这样吗”。
申伯点了点头。心想,还好王泽能理解他的困惑,也就继续听他说下去,看你葫芦里到底卖什么药。
“如果我们此时送他一瓶,你说他会喝吗?”
“什么”,突然站起来的申伯随即又坐了下来,随即说道,“买一送一的确可行,这样综合成本合到每瓶一毛,从厂里拿货按9分,一瓶一分的利润,抛去人吃马喂的还要亏钱,起码厂里货清了,还能再生产。”
申伯发现王泽看自己的眼神不太对劲,应该是一种不屑的神情,自己也没算错啊,说的也没毛病啊,就这方案上报到厂里肯定会通过。
“申伯认为买一送一有效果,但这不是我的本意,赔钱赚吆喝的生意我不会干。要做就做赚钱的买卖,还得让申伯您和我爸每人挣到十万。”
“哐”,老妈的筷子先掉到了地上,她攒了一二十年的钱才几千块,要留给儿子结婚用,二十万是她一辈子不敢想象的数学。捡起筷子想问问老伴二十万块钱有多少,却看到目瞪口呆的老伴和老申。小丫头倒是挺兴奋的,她对大钱没概念,只会对丢几块钱耿耿于怀。
“王泽哥哥,挣钱了你要给我多买点好吃的。”
“傻丫头,那是我爸和你爸的,咱俩自己挣钱自己花。”
“嗯,不理你了”,说完气鼓鼓的模样着实可爱。
缓过神来的两人怔怔的看着王泽,“说吧,小泽,要怎么做。”
王泽拿过来十瓶汽水,随手在三个瓶子上面做上了记号。几个人看的不明不白、不明所以。
“申伯,买一送一虽好,却没有娱乐性和趣味性。销售最重要的就是和客户进行互动,让他们参与进来。咱们拿这十瓶汽水举例,只要说开盖有奖,大奖能中彩电,不知道大家会不会购买这几瓶汽水。”
“能,太能了”,几人倒是异口同声的说道,两毛的汽水就能中彩电,小丫头直接喊到全卖了。申伯笑了,这想法简直是天马行空。随即又问到会不会赔钱时,王泽笑着说道,
“申伯,咱们盘算下总账,1100万瓶,售价2毛,销售额是220万元,咱们只需要拿出很少一部分做奖品就行,我是这样考虑的。拿出5万作为奖品,分成几个奖项,一等奖彩电3台,二等奖冰箱6台,三等奖手表20只,四等奖自行车100辆。额外的五等奖再来一瓶中奖率30%,单独核算”
看到几个人都在思索着,王泽也没有打扰,又拿起汽水品尝起来,就是这个味。前世两可乐水淹七军对国内的饮料市场造成颠覆性冲击,致使很多民族品牌销声匿迹,这世不知道又能保留下几个品牌,王泽还是愿意尝试一下。
“申伯,爸,不是我有私心。这个方案我希望能以您俩人的名字直接和厂里签订合作协议,承销所有库存销售,销售方案一经面市,很多人会眼红,很容易模仿,饮料厂库存完全掌握在你们手里我才放心”。
两人对望一眼也点头同意,对厂里有些人的作风他们心知肚明,有成绩肯定跳出来摘桃子,提前签好协议也是一种保障。
“预留十万的奖项,这笔钱前期也不用出,设置个兑奖日期一起给他们发放,但是已经完成了销售,也不用担心没钱。”
“30%的中奖率其实主要是再来一瓶,意味着1100万瓶,我们收到的款项是770万瓶,一瓶出厂两毛,联营要扣除20%,实到123.2万,扣除给厂里的99万,你们能赚24.2万,抛除5万抽奖奖品后,也能得到19.2万,每人9.6万元,还是不到十万元。”
看到王泽一脸苦恼的模样,老爸直接脑袋上突然来了一巴掌,“让你小子得瑟!”
看的几人哈哈大笑,小丫头笑得更过分,甚至捂着肚子弯下了腰。然后抬起头对着王泽就笑“让你小子得瑟,以后欺负我,就告诉我王叔,让他揍你。”
“小结,别闹了”,申伯制止了两个的打闹,看向了王泽,“下步怎么操作,你来安排吧。”
“申伯,下一步要借助您的人脉了。
第一,明天一早先把协议和厂里签订了。第二,联系瓶盖厂家,先制作10万个瓶盖,里面按照我们的内容定制。第三,不能完全指望供销社和百货公司,我们直接按一毛八的价格找代销点、杂货铺以及小商小贩合作,逐步在他们中间培养自己的经销商队伍。第四,联系报纸和印刷厂,活动就是要更多的人知道。”
申伯点了点头,两家的经济情况差不多,加在一起最多凑大几千块钱,肯定共同进退。还好不需要一次性定做全部的瓶盖,虽然一个不到一分钱,量太大了,分批进行更稳妥些。
“小泽,这次把你娶老婆的钱都拿出来了,可一定要成功啊,不然以后娶媳妇都难了”。老妈说完就有点泪眼婆娑。
“娶不到媳妇,我就嫁给王泽哥哥。”