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第78章 卖土豆(1 / 1)


一路上,尽量不停歇,饿了就在路边烧土豆吃,然后再喂喂马,休息一下继续赶路,晚上就在路边铺一个塑料布,三人凑合睡一宿,实在受不了,三五天才住一次店,洗个澡,吃点肉补充营养。宋峥明以为跟着富家公子出来,肯定是要享福的,谁知道跟流浪汉差不多,可是有怨言也不能说啊,人家公子都能扛下了,你一个要做山贼的人,还挑三拣四吗?

尽管心存不满,但是宋峥明也对这位富家少爷,有很多改变,一个读书人,能亲力亲为的去收货,然后又自己护车去北城,路上跟着大家一起吃土豆,还能吃得津津有味,就凭他这份诚心,以后肯定是一个好官。

三人赶了12天马车,终于到了龙江川。三人拖着两大车土豆,站在马路中央,面对繁华的街道,三人懵逼了。三人中,就丰茫见过世面,最远的地方,也只是去了西城的州,相当于现在的省,可是也没有龙江川这么繁华啊。光看老百姓的穿着打扮,就知道他们的生活是丰衣足食的,哪像丰镇的老百姓,个个面黄肌瘦,而龙江川的老百姓,面色红润,穿着虽然也是粗布,却很干净,江青山赞叹说:“师爷,我看这些老百姓,个个都是地主啊。”宋峥明装出很有世面的样子,对江青山说:“可不,这可是南宫鸣大将军直管的地区,而且将军府也在龙江川,谁敢闹事,马上就被抓走了。”

江青山不解的摸摸头:“可是我们离我们丰镇不远,也有刘光良将军镇守啊,为何我们越过越苦?”一句话,把宋峥明噎住了,人家大将军爱民亲民,我们的大将军只知道剥削老百姓啊,同人不同命,唉。。。。

“我们先看看附近有没有小院子租,带着这么多土豆,住旅店划不来。”丰茫也被龙江川这安居乐业的画面震撼了,但是现在最主要的任务,是把自己两万斤土豆卖出去,然后还要接到一些订单,才能算不枉此行啊。

四处打听,再讲价还价,三人终于在龙江川不太算偏僻的地方,花了五两银子,租了一个小院。

三人把土豆搬进小院,然后就开始考虑策划怎么才能打开这个局面。江青山:“要不我们去市场上买吧,老百姓吃了好吃,肯定还会再来买的。”宋峥明:“要不往酒楼送吧。”丰茫摇摇头:“不行,太慢了,我们要快速打开市场,”

要快速,怎么才能快速呢?丰茫到底是读书人,很快就想出了办法:“明天早上,你们两个蒸几锅土豆,让顾客免费品尝,如果好吃,再卖。我去附近的菜贩子处看看,光靠零售是不行的,要找批发商。”江青山点头:“行,如果他们不试吃一下,哪里知道我们的土豆好啊,那就这么办吧。”

第二天,三人煮了一大锅土豆,宋峥明和江青山带着煮好的土豆,再用马车驮了几百斤新鲜土豆出发了,而丰茫也包了几个熟土豆,找批发商去了。

江青山和宋峥明,在丰镇的时候,天天巡逻,小商小贩是见多了,以前都是威风十足的官差,而今天,他们却是小商贩。江青山紧张的问:“宋哥,你说会不会有官差把我们摊子给翻了啊。”以前这事,他们也是干过的,比如乱摆啊,或者是没有交保护费啊,一言不合,就能把别人摊子掀翻,而如今,风水轮流转,也轮到自己担惊受怕了。

宋峥明大大咧咧的说:“管他呢,先摆了再说,要交保护费,我们老老实实交就是。”两人说着话,到了一个菜市场,看着人流也挺多的,便找了一个空地方,把一大盆煮好的土豆搬下来,开始吆喝了:“买土豆,最好吃的黄沙土豆,先试吃,不好吃不要钱。”

丰茫背着几个熟土豆,找到了龙江川最大的菜场批发区,看着菜户们忙碌的样子,心里很是羡慕,如果自己的土豆,能进入这个市场,就好了。张望之时,一个老头喊:“那小伙子,你是要批发蔬菜吗?”丰茫回过神,忙行礼说:“掌柜的,你们要土豆吗?”老头疑惑:“土豆?我们这里很多土豆,你的什么价位?”丰茫忙回:“一斤5文5.”

老头笑了:“小伙子,我们土豆批发价才2文5,大街上卖3文5,你的是什么黄金土豆,居然要那么贵。”丰茫涨红了脸:“我这是黄沙土豆,本地没有的,口感跟你们的也不一样,要不您试一个吧。”说着就往包里拿土豆,老头一挥手:“不试了,不试了,就算在京都,土豆也卖不了5文5,您回去吧。”

丰茫尴尬的笑笑:“谢谢掌柜的,我去其他地方看看。”老头看看丰茫,摇摇头:“人倒是老实还礼貌,。就是这价格太高,卖不出去啊,不然我也能帮帮你。”

丰茫内心打击很大,但是一直跟自己说,不能退怯,一定要坚持,这可是丰镇唯一的机会了。

丰茫继续往前走,大部分人的说法,都是如出一辙,连尝试都不愿意,因为他们做了一辈子菜贩子,也没有见过土豆批发价要5文5的。丰茫失望极了,准备换个地方再看看,忽然,身后一个声音喊住了他:“小伙子,我看你在市场上转悠了一上午,都不肯降价,我看看你的土豆。”

丰茫回头一看,是一个穿着很得体的老人,并不像是商贩,应该是来批发菜的老板或者是哪个大户人家的管家吧。

丰茫忙从袋子里拿出一个煮好的土豆,递给老人:“这是我早上煮好的,您试试。”身边的商贩们,都认识这个老人,便喊着:“杨管家,您来买菜啊。”说着,好几个商贩围过来了。

叫杨管家的老头,接过丰茫递过来的土豆,扒开皮,咬了一口。软糯中,有股香甜,而且越吃越香,但是不腻,他忍不住又咬了一口,虽然是土豆,可是比香芋还好吃。

杨管家又吃了好几口,才问:“你这土豆,为什么是黄心?我见过的土豆,都是白心啊。”丰茫腼腆的说:“我这不是本地土豆,是从几百里地外的西城运过来的,而且这种黄沙土豆,其余的地方没有。”杨管家“哦”了一声:“难怪啊,我们本地土豆煮出来比较硬,口感也差,这黄心的,特别软糯,你再拿几个出来,给他们掌柜的几个也试试。”丰茫连忙从袋子里面把土豆拿出来,一个一个的分给商贩们。

丰茫紧张的说:“我们在当地收的土豆是2文5,加上路途遥远,需要费用,再赚一点点,所以5文5,是最低价格了。”一个掌柜的边吃边说:“难怪啊,土质不一样,口感也不一样,只是那么远,运输费用太高了吧。”丰茫忙说:“我们这次只拖了两万斤,所以费用高,如果你们能大批量进货,肯定有赚的,进价2文5,运费算一文钱,你们赚一文钱,也就是4文5,比你现在的土豆,也只贵了一文钱。”

杨管家及时的说了一句:“如果只贵一文钱,我就愿意吃这种黄心土豆,小伙子,你的土豆在哪里?我先买500斤。”丰茫高兴的说:“行,我有两个同伴,在菜市场卖呢,要不您留个地址,等会儿我送过去。”杨管家温和的笑着说:‘好好,不急,如果黄心土豆引进到了龙江川,我以后就吃它了,炖上一锅牛肉,保证香啊。’

几个掌柜的犹豫了,虽然说只贵了一文钱,但是路途遥远,风险也大啊,而且现在没有打开局面,万一本地人不喜欢吃呢?

丰茫看出了他们的难处,便商量着说:“掌柜的,我带了两万斤,要不你们拿去试一下,要是老百姓能接受,我们再往下谈,如果两万斤你们卖不掉,货还是给我,我也不收你们的钱。”

几个掌柜的一听:“行,那给我两千斤,我送到附近的几个摊子上面去试试。”这个两千斤,那个三千斤,两万斤土豆,一下子就分完了,丰茫带着他们几个,回小院拖土豆去了。

而菜市场的江青山与宋峥明,累得手都要断了,第一次出门做生意,他们居然没有带称,只见那些本地老百姓,试了土豆以后,一个个都来买,这个三斤,那个五斤,没有称怎么办?宋峥明只好凭着手感,乱抓一通,有人买五斤,实际上只怕有6斤,怎么办呢,谁叫自己是第一次做生意呢?

乱七八糟的买了一上午,江青山和宋峥明累得气喘吁吁,土豆是卖完了,有没有赚钱却不知道,但是他们不关心,只要本地人喜爱他们的土豆,那丰镇的出路就有了。两人慌忙的收拾东西往回赶,还要再拖一千斤继续买,这种被人抢着要的感觉,实在太好了,只是回到院子,突然发现,所有的土豆都不见了。


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