鲁肃把诸葛亮拉回到座位上，提起水壶把他们杯子里面的倒满，二人端起，品了一口，鲁肃说道:“主公一开始是赞成的，眼看就要来接见你，可是被张昭一顿狗屁不通的道理一忽悠，主公又犹豫了，后来决定让张昭先接待你，看你们这边的态度再决定我们两家联合与否。”
诸葛亮哈哈笑道:“这么说来，你家主公自始至终从没有表态了?”
鲁肃叹了一口气道:“是这样的，孔明啊，两家联合的事情眼看就要付之东流了，你竟然还笑得出来！”
诸葛亮道:“我为什么笑不出来?子敬放心，等明日去拜见张昭，我自有一番说辞，你家主公听了一定会答应孙刘联合的。”
鲁肃惊喜道:“哦?说来听听！”
诸葛亮故作神秘道:“天机不可泄露！”
鲁肃强调道:“卧龙之名我早就如雷贯耳，既然孔明如此说，我鲁肃自然把心放到肚子里了。可是我还是要提醒孔明，张昭这人为人正直，做事情一板一眼，不懂得变通，还希望孔明不要跟他争执，耐心劝导他才是。”
诸葛亮举起茶杯，敬鲁肃，说道:“记下了。”喝完茶后，鲁肃说还有事情要处理，就告退了。
第二天，张昭派人来请诸葛亮到议政大厅商量孙刘联合事宜。诸葛亮到了之后，张昭安排一些文官故意刁难诸葛亮，经过一番唇枪舌战之后，东吴众人铩羽而归。
最后张昭站了起来打圆场，诸葛亮哈哈一笑，毫不在意。张昭请诸葛亮坐在自己对面，向诸葛亮拱了拱手，说道:“久闻卧龙大名，今日一见，果然是人中龙凤！不过孙刘联合的事情，关乎东吴的安危不可不慎重，不想能光靠口舌之利，就能够让老夫信服的。孙刘联合对东吴而言只是蝇头小利，可是对你们主公那边可是天大的利好，不知道孔明认可否?”
诸葛亮说道:“长史所言句句不虚，可以说我主公占了大便宜，孙刘联合之后等于把你们绑上了我们的战船，你们迫不得已以后要为我们参战，这么算来，你们东吴亏到姥姥家了！”
张昭傲慢地说道:“既然如此，那你们怎么好意思来跟我们结盟?自古道自家各扫门前雪，失火莫烧邻家门！刘皇叔仁德的名声可是享誉天下，断不会做出如此伤害邻居的事情来，肯定是下面牙尖嘴利的臣子进谗言，忽悠刘皇叔才定下如此龌龊的计策！”
诸葛亮哈哈一笑，说道:“非也！长史博学，自然知道物以类聚，人以群分的道理！我主公如此英明之人，身边自然多是高洁之士。自然是有人向我主公献策，主张孙刘联合。但断不是像长史想的那样，一心想着自己的利益，坑害自己的邻居。恰恰相反，我主公主张的孙刘联合，是只对你们东吴有好处，不会有一丁点儿害处！”
张昭疑惑道:“此话怎讲?”
诸葛亮说道:“我出发之前刘皇叔私下里给我说到，此次孙刘联合无论成功与否万不可伤了两家和气，务必把他的善意传达给东吴孙权。此次结盟，一旦曹操进攻我家主公，不需要东吴派一兵一卒，不用东吴一船一箭；一旦东吴遭到曹操攻击，我主公定会倾尽全部兵力，为东吴当好第一道屏障。”
张昭冷笑道:“皇叔如此做岂不是得不到任何好处，不要告诉我皇叔没有任何私心！”
诸葛亮说道:“没想到长史洞若观火，逃不过你的火眼金睛！我家主公还是真有一点私心，还请长史带话给吴侯。”
张昭说道:“什么话?”
诸葛亮微笑道:“我家主公原配夫人全部病逝，目前急需一命主母打理后宅。听说吴侯有一妹妹芳名叫做孙尚香，秀外慧中，知书达理，刘皇叔想要与她结为连理，还请吴侯成全。一旦此事促成，我现在就愿意写下一份文书，以后江东但凡有战事，我家主公全部替你们抗下，曹操在我家主公看来不过是一个绣花枕头，中看不中用！天下提到曹操谈虎色变，而在我主公眼里不过鼠辈尔！”说完，诸葛亮爽朗一笑。
张昭思考了一下，对诸葛亮说道:“吴侯之妹的婚姻大事，还需得到老太君首肯才行，老夫难以置喙，更无法给你任何许诺，但先生可以把刚才的话写下来，老夫定会呈现给主公，并把先生刚才的话一字不落的传递给主公。”
诸葛亮说道:“如此最好，那就烦劳长史了。”
张昭让人把笔墨纸砚端到诸葛亮的案几边上，诸葛亮立刻挥笔，把刚才的话一字不落的写下。侍卫把文书拿给张昭过目，张昭确定无误后，向诸葛亮告辞，赶往吴侯府邸，让吴侯过目。诸葛亮也回到馆驿，把鲁肃喊过来陪他一起喝酒。
鲁肃向诸葛亮询问张昭的态度，诸葛亮说长史非常客气，并非常乐意促成孙刘联合，并且把文书呈递给吴侯了，他们只需要在此等待好消息就是了。鲁肃问道:“长史会这么好说话?”
诸葛亮说道:“同样的意思，不同的说法，会起到不同的效果，我保证长史这会儿正在劝你家主公答应孙刘联合呢！哈哈哈...”鲁肃还是不信，以张昭脾气，认准的事情，九头牛也拉不回来，就凭你诸葛亮三寸不烂之舌就能把钢铁化作绕指柔?诸葛亮让鲁肃把心放在肚子里，静待好消息就行了。
张昭从议政大厅出来后，马不停蹄地赶往孙权住处。张昭把诸葛亮文书呈递给吴侯后，孙权看后面无表情，放下文书后，揣进袖子里的手紧握，甚至指甲都把手掐出血来。孙权微笑着对张昭说道:“长史，诸葛亮除了这一纸文书，就没说什么话吗?”
张昭说道:“诸葛亮说刘备要向吴侯求亲，想要跟主公的妹妹结为连理，希望吴侯成全。”
孙权还问道:“除此之外呢?”
张昭说道:“天下是曹操如虎狼，但刘备是曹操如草芥！”