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第48章 谁言梦幻只是虚:梦幻小屋(1 / 1)


陈老板和我移步走出展厅,出于安全考虑,小于快步上前,将我挡在了他的身后。

只见一位中年妇女领着三十多人围住了陈老板。他们之间说的是温州话,我一句也没听懂。

陈老板和中年妇女走到了我面前,双手合十说道:“张大师,有眼不识泰山,多有得罪,请多多原谅。”

一头雾水的我连忙回礼:“质量和价格我均满意,何谈得罪?”

陈老板又说道:“刚才自内人口中方知,您就是那位发现圣杯的贵人。贵人将此订单交付我们,代表了上帝的旨意,能让我们多多为福音传播尽绵薄之力,感激不尽。”

原来,陈老板夫妇及其全家均为虔诚的天主教徒,陈太太通过教友得知我的身份后,想劝说其丈夫将此批订单免费。

知道了事情的原委,我说道:“陈老板,那可不行。鄙人很荣幸获得此圣杯独家经营许可,以后还会有不少订单,倘若都不要钱,唯恐您吃亏。”

陈老板坚持说:“这批货是罗马教廷订购的,那我就更不该要钱了,以后的订单另议。”

我摇了摇头:“如果那样的话,就打乱了我的部署。向我订购圣杯的绝大部分是宗教组织,我如何报价?”

陈老板思考片刻:“以后只要起订量500,就按出厂价每个150欧元计算,报价有效期1年,可以吗。这批货我绝对不能收一分钱,否则会受到上帝的惩罚的。”

看夫妇俩如此坚决,我也不好坚持,将运至威尼斯工厂的运费计算完毕后,我们签订了正式合约,我承诺运费款三天内到账。

明天是星期日,陈太太恳求我到教堂为教友讲讲有关圣杯的故事。我面带愧意地说道:“不好意思,陈太太。本人和罗马警察局已经签订了保密协议,有关圣杯的任何事情不得向任何人泄露。这样吧,您报个数,此批货我多订一些,您的教友每人可以得到一个圣杯,如何?”

我婉拒了陈氏夫妇的宴请,夫妇二人和一众教友热情地将我们送出了厂区。

回盛京后,婷婷用电邮发来了三个圣杯的包装草案。我选择了一款黑色做底子,代表教廷的紫色为轮廓,暗金色字的方案。

包装方案选定后,我委托老陈找人报价。苍南的包装印刷也很发达,许多厂商质量优异,价格有竞争力。尽管如此,包装加运费的总单价也达到了20欧元。

我经过测算,商品的总价可以控制在500欧元以内,含税价格也不会突破600欧元,我让婷婷把教廷的订单改为单价600欧元,对方欣然接受,订单开始顺利履约。

京城小李的软件样品发了过来。软件容量仅为200M,界面友好,操作简单,材质库也基本能满足我们的需求。经过策划部和广告公司的测试,一致认为可以应用推广。

痛快的小李以10万元的朋友价,将软件授权给我们无限次使用,至此,盛京1号“梦立方”的雏形形成:建造一间3米见方的立方体,内部六面放置高清LED大屏,屏幕上则是“梦幻小屋”的背景。

不到一周,“梦立方”建成,软件自带的迪斯尼主题情境打上去后,效果超乎想象。

次日是周五,盛京1号“梦幻小屋”系列广告出街,“有梦这里来”的广告语正式开始使用。

周六上午,售楼处人山人海,绝大多数的来访者是为体验“梦幻小屋”而来,而且以八五后年轻人为主。

年轻人的脑洞真是令人钦佩,他们自己设计的“梦幻小屋”多姿多彩,五花八门。女孩子多以童话世界为题材,如白雪公主、千与千寻、美少女等,充满着浪漫情怀。而男孩子则以哈利波特、星球大战、变形金刚等科幻主题为主,让我们的材质库“捉襟见肘”,不得已,只能向小李求援,追加材质库类型。而孩子们选的自己的“梦幻小屋“背景音乐,更是超乎了我们的想象。交响乐、民乐、流行歌曲、R&B、Rap、Soul、Punk Rock,只有你想不到的,没有他们做不到的。

有的梦幻小屋居然还自行配上了话外音,直入心扉的朴实语言,为“梦幻小屋”增添了更多的色彩。

如一位刚刚走向工作岗位的女大学生写道:

我的小屋安静不语

在梦境中孤傲地存在

它是我灵魂的栖息地

更是我心灵的游乐场

每天我与童话共舞

夜晚与精灵对话

虽然身披着人间烟火

却享受着难得的纯粹和花的浪漫

各种“梦幻小屋”新鲜出炉,不用售楼员动员,孩子们主动把现场照片或视频,分享到自己的朋友圈里。到十一点,“梦幻小屋”体验者已经人满为患,不得已,我们只能将体验改为预约制,即使这样,也不能阻止更多的孩子涌进售楼处。

策划部经理吴双,满脸欢喜地来到了我的身边:“张总,同行看不懂我们的操作,不明白我们广告出街一天,效果就比竞品轰炸半个月的还好。”

我微笑道:“明天开始,除了网络和自媒体广告,其他形式的全叫停。看到那些拍照的孩子没有?他们就是我们项目的最好的推广者。”

我指着一位业主的微信朋友圈的一条分享:“你看,他将孩子制作的梦幻小屋图片发到了网上,一个小时不到,获赞超百,留言过50条。这种‘润物细无声’的推广效果,远超硬广。”

“你再看,这位著名的诗人,有感而发,信手拈来一首精巧的小诗《梦幻小屋》,也获赞无数。这种推广效果是我们求之不得的。现在销售,只要有了流量,就会有商机,就有机会将流量转化为留量。”

临时委任为案场代理经理的吴双话锋一转:“现在有一事很紧急,现场六位售楼员的接待能力显然不够,您看怎么办?”

我焦急地问道:“不是让我们的人全从各地撤回吗?”

“哪有那么容易?我们的人分散在十几个楼盘中,个个全是主力,要脱身很难。这方面,还得您亲自出马与总部沟通解决。”

我拨通了“销冠师太”娜娜的电话:“大小姐,说话不算数啊,我的人怎么还没回来,我这里都火烧眉毛啦!”

“张总,别发火啊!为了您的人员调动,我可是煞费了苦心,好的、坏的、硬的、软的各种话都说尽了,各项目公司就是不放人。他们为了安抚你的人,也是想尽了办法,有的提职,有的给介绍对象,有的提职加介绍对象。更有甚者,承诺只要再干满一年,所建楼盘房子任选,八折不说还免首付。我现在无计可施了。”

听了娜娜的话,我有些于心不忍,毕竟我也是从低层做起的,如果我的同事在别的楼盘能得到更好的发展,我没有理由挡人家的去路。我话语有所软弱:“至少你把雯雯调回来,只要三个月就行,我想让她培训新员工。”

五分钟后,雯雯打来了电话:“张总,听说我们的项目急需人,我决定带领我的原小组成员,马上撤回盛京,盛京项目毕竟是我们的家。我争取再动员几位同事和我们一同回盛京。娜娜说我们要招聘新人,这几天就开始吧。我一周内到盛京,马上领着新人进行各种实效培训,请您放心。”

我叫来了行政部经理,布置招聘事宜,没想到他的工作居然走到了前面,一向懒惰的他,今日却令我刮目相看。原来,他看到预计回归的售楼员迟迟不见踪影,一周前就着手招聘储备人才,目前合格简历已经收取了一百多个,就等着面试后上岗。

我把吴双叫到了办公室,把刚刚与娜娜沟通结果和雯雯的想法告诉了她。“事已至此,事在人为,还得靠我们自己。你马上去找行政部经理,把应聘人员的简历要来,明天开始,你和行政部经理一起面试应聘者,争取一周内至少要有二十人上岗。”

吴双点头称是,接着说道:“张总,我有一事相商。担任临时案场经理以来,我一直不太适应,可能我的性格不适合吧,这样下去也许策划部的工作我也做不好。不如这样,我有个闺蜜,现在一家著名的国企楼盘任案场经理,她不适应国企那种复杂的人际关系,有意跳巢到我们这里,这是她的简历。”

吴双推荐的人名叫江一楠,东北大学营销专业毕业,从业经验五年有余,曾经先后在三个楼盘任案场经理,年龄28岁,相貌也算出众。

我看罢简历,马上说道:“你推荐的人应该可靠,我就不面试了。如果可以的话,明天最好她能试岗一天,也适应一下我们的工作环境。她自己认为合适,再辞职也不迟,毕竟国企的铁饭碗,很多人是求之不得的。至于薪酬,肯定不会低于她现在的水平。”

我接着又布置了下一步的工作:“看到今天的态势,我想最好给这个热度再加把火。现在小屋的数量不愁,差的是质量。”

吴双心领神会:“您的意思是举办一场梦幻小屋创意大赛,这样也许能招揽专业人士参加,小屋的质量自然就能提高。”

我高兴地点了点头:“你马上制定大赛规程,奖项就按盛京地区最高标准设定,题材不限,风格不限,材质不限,只要天马行空,脑洞大开。另外,再研究一下如何将梦幻小屋与楼盘特质紧密结合,不能老飘着,适当时候必须落地。”

次日是星期天,售楼处热度依然不减,访客络绎不绝,吴双推荐的江一楠马上进入了角色,代替吴双,指挥者售楼员和案场其他人员,混乱的局面迅速得到了改观。

“梦幻小屋”电脑设计地点,虽然增添了五台电脑,预约到场的顾客依然需要等两个小时以上。

参观样板间的顾客太多,接待人员应接不暇,只能让顾客自行参观。

签订完“认购书”,准备缴纳诚意金的顾客,也排起了长队。

四月的东北地区,并非卖房热销季。盛京雅筑的热销场面再现,令集团董事兴奋不已。截止至周日晚上六点,两天签订的“认购书”突破了一千份,盛京1号再一次创造了当地的销售奇迹。

临近下班,我收到了几件国际快递,打开一看,是两件红酒和两件啤酒,发件地址是意大利,发件机构是Italiano Santo Graal Cultura unicaziod(意大利圣杯文化传播有限公司)。

我为耽误吃中午饭的现场人员,点了大量的麦当劳,红酒和啤酒正好可以佐餐。

我打开一瓶红酒,倒入杯中。但见酒色醇厚,散发着淡淡的木桶香味。轻轻入口,甘甜中略带淡淡的苦涩,至喉咙处则感到软绵的丝滑,一小股津液返回口中,如同热恋中的初吻。

我又开了几瓶红酒,倒入纸杯:“大家辛苦了,品尝一下婷婷送给各位的美酒,有人说,享受尊贵人生,应该从一杯至醇的红酒开始,点滴回味,犒赏成功。”

看着售楼处的姑娘们喝得正酣,我拨通了婷婷的电话:“感谢大小姐的红酒,真不错,大家都很喜欢。”

婷婷惊讶道:“这么快就到了,本来想给你个惊喜,所以一直没告诉你。红酒和啤酒都是郭女士推荐的。国内只知道法国红酒,其实意大利葡萄酒产量占世界总产量的四分之一,而且价格亲民。你猜猜你刚刚喝的红酒价格多少?”

我想了想:“至少人民币400元吧。”

婷婷笑着说道:“我们算过了,加上运费和关税,每瓶酒的价格不超过人民币120元,啤酒每听折合人民币不到3元。我和朱爽商量了,想在国内经销这种啤酒和红酒,厂商说可以OEM,我们准备就用自己的‘圣杯’商标,商标注册登记已经办理完毕。”

婷婷接着说道:“这几天我们逛了不少酒吧,回去想在售楼处一角辟出一个位置,装修成文艺复兴风格的酒吧,朱爽负责经营,并愿意交租金。就供应我们自己牌子的红酒和啤酒,既展示了商品又增加了卖场氛围,何乐而不为呢?”

“这个主意好,我和董事长请示一下,应该没问题。你们什么时候回来,售楼处现在人手奇缺!”

“今天从网站中看到了,亏你想得出来,弄什么梦幻小屋,朱爽说只有热恋中的人才能有此创意。”电话里传来婷婷爽朗的笑声。

笑声过后,婷婷严肃地说道:“教廷的订单很重要,不能出错,我们必须盯紧。另外,我和朱爽也在寻找合适的商机,把大陆产品打进欧洲市场。”

“无论如何,一定要注意安全!”

“这方面你尽管放心,天天有警察当保镖,安全得很!”

婷婷的电话刚刚收线,大象的电话就打了进来:“老同学,啥时候回来的,也不说一声?”

“回来不到半个月,就一直脚打后脑勺地忙。对了,我给你带了礼物,等我忙完这段,我们几个发小好好聚聚。”

“先别说礼物了,你最近是不是注册了新公司?”

“是啊,有什么问题吗?”

“有人打你的名号招摇撞骗,并涉嫌非法传销,你现在哪儿,我们当面聊聊。”

“我在售楼处,正好聊完一起吃个饭。”

“吃饭就免了,先解决你的问题。”


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