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第2章 下车伊始坑满路:成功的新闻发布会(1 / 1)


这一切来得太突然,本来的峰回路转,瞬间变成万丈深渊。

我和警察移步到屋顶边缘,探头下望,只见美女的身下是肥胖的小赖,小赖身下是硕大的气垫。“感谢上帝,估计二人没死,真是万幸啊!”我暗思道。

手机铃声响起,来电者是集团收购组的王总:“张总,没事儿啦,气垫刚刚搭起,气儿还未充满,二人无生命之忧。就是赖总右臂脱臼,救护车马上把他送往医院救治。”

“让那个跳楼的女孩也随车去医院,好好全面检查一下,别出什么纰漏。”我说道。

“人跳下来了,虽然没死,可是任务没完成,如何向董事长交待?”王总焦急地问道。

“董事长方面我来处理,麻烦您处理好善后事宜,尤其稳住新闻媒体,准备好1000元的红包,听我后续指示。”

和董事长简短通话后,我成竹在胸:类似公关危机,我处理起来得心应手,我的计划董事长完全同意。

我在云龙中拨通了王总的电话:“有新闻记者一定要挽留,晚上六点开新闻发布会,让策划部马上通知各个媒体,就说关于项目有重大事项披露。会议时间一个小时,地点就在售楼处,会后我们在万豪酒店招待各位来宾,每人辛苦费1000元,准备80份。”

“另外,所有人员包括千户置业的员工,今晚全员加班,集团付给每人加班费200元。分成接待组、后勤组及应急组。所有售楼员分到接待组,主要任务是接待媒体记者,考核指标就是获得记者名片的数量。将所有财务人员和工程部人员分到应急组,妥善安置可能的要债人,有要债的立即打电话,我会亲自处理。”

晚六点,“创新地产集团盛京项目新闻发布会”如期在售楼处举行。不知是“跳楼事件”的影响,还是千户置业策划部的公关能力,省市大小媒体到场的居然有百人以上,财务部正在紧急补齐红包数量。

关键时刻,我的住建部副部长朋友发挥了巨大威力。他的一个电话,盛京主管城建的副市长亲帅规划局、房产局和区里的一、二把手悉数到场。

千户置业的办公室主任一一向我介绍各位领导。为首的陈副市长,中等身材,显然的营养过剩造就了他肥硕的体型和红润的面庞,但仍不失领导的派头。

陈副市长接过我的名片,仔细端详一番:“久仰,久仰,创新地产集团营销总监能亲临盛京,幸会。”接着热情地伸出了双手。

我客气道:“在京都久闻陈市长在城市规划方面,造诣颇深,以后还得多向您请教。鄙人出生在盛京,以后就任本项目负责人,还望市长大人多多关照。”

“噢,原来是盛京项目的总经理啊,还是老乡,我对本项目就更有信心了。”

我心想:“我的住建部朋友已经向他全面介绍了我的身份,他居然在此场合佯装一无所知。真是老滑头!”

临近开场,策划部的李一经理递给我一沓厚厚的打印资料:“张总,这是我们为发布会设计的记者提问内容和您回答的要点,您看若没问题,我们就将问题分发给熟悉的记者。”

我摇了摇头:“不管你如何设计问题,内行人一眼就能看出我们这是事先准备,有造假之嫌,这会对公司和项目产生负面影响。我不允许这样操作。谢谢你的辛劳。”

“张总,以前的新闻发布会我们都是这样操作的,别的公司也如此。”

“以后就不允许这样操作了,还有,宴会结束之前,你把新闻稿写好让我审阅,不能写一样的通稿,至少有五篇新闻稿,每个稿应该有不同的侧重点,这样才有效果。以后均按此办理。”我毫不客气地命令道。

收购组王总一脸沮丧地走了过来:“策划部刚刚告诉我,因时间紧急,认识的电视台节目主持人都有公告不能前来,看来只能是无主持人的发布会啦。”

旁边的一位身穿销售工装,似曾相识的高个子女孩来到我面前:“张总,我在盛京大学本科学的是播音主持专业,这种场合我可以应付,让我试试吧。”

我兴奋地问道:“您是?”

“我叫赵婷婷,就是刚刚跳楼的那位,谢谢领导让我进行了全面身体检查,除了手腕一点儿扭伤,完好无损。”边说边摘下了左手腕上的绑带。

容不得我考虑再三:“你先介绍来宾和主要新闻媒体,名单在招待组手里,然后介绍陈副市长致辞,我最后登场讲演,我的讲演结束后,是答记者问时间,你任意选择举手记者。问答环节整个时间控制在半小时。OK?”

盛京大学的播音主持专业学生果然不同凡响,端庄的仪表、稳重的声音,甜美的声音一开嗓就镇住了全场:“各位来宾请就坐,会议还有五分钟开始。为保障会议的正常进行,请在场所有人将手机铃声打到震动状态,谢谢各位配合!”只见台下的来宾纷纷鼓弄起手机,嘈杂声瞬间降低了不少。

五分钟后会议正式开始。来宾除了有陈副市长、规划局的马局长、房产局的厉局长,还有项目所在区的王书记和李区长,更有住建部副部长发来的贺电,短时间“拼凑”的“领导助阵”阵容还算说得过去。

首先登台的是陈副市长。他首先对创新地产进驻盛京表示欢迎,一番官样的客套话后,话锋一转:“盛京市政府为了此地区棚户区改造,可谓呕心沥血。四年,我们共拆迁居民8000户,各种企事业单位近千家。可是,至今开发商依然拖欠土地款和安置费,造成了许多社会不安定因素,也给政府的工作制造了许多麻烦。这里,我恳请创新集团能够尽快妥善处理上述历史遗留问题。”为此,我并未回话。毕竟这是我们集团进驻盛京的首次公开亮相,陈副市长搞这么一出居心何在?为了他的脸面,我等会儿再给他个明确答复。

轮到我上台了,我将刚才台下草草整理 PPT打开,开始了我的演讲:

“各位领导、各位嘉宾、各位媒体朋友们,女士们、先生们,大家晚上好。

创新(中国)集团成立于2006年,主要业务涵盖地产开发、地产运营和地产金融等服务,股东由中国内地、中国香港和中国台湾的业界精英构成,是一家大型的综合地产服务机构。目前集团主要业务涵盖中国内地十大城市,在建项目超过500万平方米,年销售金额超过人民币500亿元,中国内地自持地产项目市值约人民币200亿元,储备土地总面积约800万平方米。此次来盛京,就是参与合作开发当地最大的城市改造项目——盛京1号。相信通过我们辛勤工作,会给盛京市民拿出一张满意的答卷。”

接着我图文并茂地介绍了集团成功开发案例和一些大型在建工程,从台下领导和记者认真听讲程度看,我惯用的“干货”讲演,还算及格。演讲结束,掌声也算热烈。

轮到了记者提问环节,婷婷不卑不亢地轻挥手臂,沉稳地说道:“有请第二排左手第四位女士提问。”

首位提问者是位红衣女士,娇好的面容透出行业的老练:“我是盛京电视台今日焦点栏目的主持人,本来我们是为了跳楼事件进行现场采访的,很荣幸能参加贵集团的新闻发布会。请问张总,能给我们介绍一下刚才事件的经过吗?”

好一位伶牙俐齿的大记者,开场就来了个下马威。我不慌不忙地说道:“大家可能都关注这个突发事件,这也是我走马上任处理的第一项工作。本公司有一员工因家庭纠纷,一时想不开,欲寻短见。亏得公司的赖副总及时赶到,将轻生者送到消防安置的救援气垫上,二人目前已无生命危险。在这里我要特别感谢消防部门和公安分局的及时救援,阻止了一场惨剧的发生。”

红衣女不依不饶道:“据我们现场采访目击者和千户置业的员工,轻生者是与赖总有染,并因财务纠纷商议未果,才出此下策的。还有,据有人反应,那位轻生女已经生命垂危,并非张总所述的无生命危险。请问张总您就此如何解释?”

我的公关经验,对此类问题不能轻易回避,更不能扭曲事实,尤其在当事人身份和事情起因方面,绝不能颠倒黑白、张冠李戴,否则越描越黑。“至于纠纷的原因,公司仍在调查中。我在这里再一次郑重的宣布,两位坠楼者生命无忧,有现场消防人员和围观群众可以作证。请记者不要道听途说,罔顾事实。”我将提问的焦点引向了坠楼者是否有生命危险。

我的话音未落,旁边主持人的话筒响起:“各位来宾,各位记者朋友们,本人是千户置业的一名普通员工,所谓跳楼轻生女就是本人。请各位提问围绕会议主题,若想了解刚才事件的来龙去脉,请会后采访我本人,谢谢合作!”婷婷话音未落,各种长枪短炮对准了她,闪光灯此起彼伏,亮成一片。

我没想到,婷婷竟如此救场,小小年纪,如此勇气,实在令人钦佩。

接着一名省报记者又提出了一个刁钻的问题:“张总,贵集团针对此项目不是采取全额收购,而是收购千户置业,是不是为了逃避巨额土地转让费率吗?”

我沉着地答道:“您的问题可能源于您对项目收购方式的不了解。的确,如果土地全额收购,需要补缴总交易额4%的契税,但是,这种方式依然需要公开招拍挂。本项目关于对外招商政府公示,已经有两年之久,至今没有接盘者。我们做为具有一定实力的地产商,投资此项目是采取国际通行的投资入股形式,也就是说,我们的投资弥补项目原有资金之不足,属于增资扩股,并购买了项目公司的部分股份,完全符合国家和盛京市政府的有关规定,不存在你所说的避税问题。下一个。”

《盛京日报》记者显然得到了授意:“刚才陈副市长说过,本项目拖欠了许多土地款和动迁安置费用,请问这笔资金如何解决,有没有付款计划表。”

我微笑地回答道:“您的问题很好,也正是我要向各位汇报的内容之一。首先,据我们所知,按五年前签订的土地买卖协议,买方千户置业已经如期付清全部土地款和契税,有政府相关部门出具的发票为证。至于,后来有关部门认为土地卖便宜了,想追加不菲的土地款,目前买卖双方还在交涉中,具体协议尚未签订,所以,并不存在您所说的拖欠土地款问题。至于动迁安置费用,据我们调查发现,里面存在许多问题。有的拆迁户,拒不承认原房产证中写明的面积,通过关系虚增面积写在补偿协议中,企图以此骗取钱财,造成许多不良影响。这方面我们正在逐一核实,严格按照五年前制定动迁补偿政策和房屋面积核定标准执行,这方面也请政府有关部门大力协助我们处理好此事。本着‘公开、公平、透明’的原则,本人不允许安置补偿出现任何形式的暗箱操作。”

“另外,经我们多方调查,的确存在拖欠安置费发放的问题。目前集团正在多方调集现金,争取早日发放下去,但是,有个前提条件,拆迁面积补偿必须符合相关规定,对存在问题的拆迁户,这笔资金我们会缓期发放,直到问题得到解决。”

“最后,项目公司的确拖欠许多工程款。但是,据我们调查,财务部报的应付款金额与总包合同不符,原合同属于大包,除了工程设计方面的巨大变更,不应该出现如此多的‘现场签证’款项。这方面我们正在积极调查取证中,也希望总承包商能尽快和我们就已完成的工程,进行早日决算,确认质量,按照原合同规定结清余款。”

晨报的记者问如何解决农民工拖欠的工薪。

我回答道:“据我们所知,本项目已经上缴了足额的农名工应付款保证金,有的农民工没有如期得到工钱,据我们调查是工头私吞并携款潜逃。有的按规定应该由有关部门先行从农民工保证金中垫付。待我们与总承包商决算完毕,再进行清算。希望我的回答您能够满意。这里我保证一点,创新集团过去没有,今天没有,未来更不可能拖欠农民工一分钱。”

终于有记者提出本项目的关键问题:“我是《盛京晚报》的记者,请问创新集团对原有规划有何异议,新规划又是如何,请详细介绍。”

我微笑道:“如果展开详细讲解我们的规划,恐怕今晚也讲不完,况且这些规划仅为草案,尚未得到规划部门的审批,不便于披露,这方面请您理解。总之,创新集团十分重视‘盛京1号’项目,正在组织六家国际知名设计机构,紧锣密鼓地设计方案。新的规划,在保证原规划30%商业占比不变的前提下,增添了许多新的建筑,本人相信,新规划将处于国际领先水平,‘盛京1号’会成为盛京的地标项目。”

在我的示意下,婷婷心领神会地宣布新闻发布会结束,并恳请各位移步酒店用晚餐。

我陪同领导刚刚走到大门口,王总慌慌张张赶到我面前,对我耳语道:“张总,赶快从后门走,来了一伙流氓,凶神恶煞般点名要你出面解决问题,警察也不知为何对此熟视无睹,说是开发商需要自行解决,他们无权干涉。”

我移步到陈副市长身旁:“陈市长,有紧急公务需要我马上处理,您和诸位领导先去酒店,我随后就到。”

来者共六人,清一色的光头,肥硕无比的身材,上身布满俗气的纹身。看来,来者不善。

现场围观群众较多,不便于处理问题,我让保安将他们请进了售楼处的会议室。

我刚刚进入会议室,为首的一位黑大个儿晃着身子对我说:“你就是新来的张总,胆儿挺肥啊,来了就想否定我们安置协议的补偿面积?”

听罢我心中一惊:新闻发布会刚刚结束,就有流氓来骚扰,看来盛京的水真的很深了。

我镇定地微笑道:“具体协议细节由我的下属处理,我不能马上答复你,请回吧。”

黑大个儿一步窜到我身旁,手中一把明晃晃的匕首抵住了我腰间:“今天你必须答复并付给我们全款,否则你甭想站着走出去!”


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