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第71章 天价收费(1 / 1)


“其二,也是最重要的,你做生意太过死板,墨守成规。”

“学姐,我问你,开设补习班,最重要的是什么?”

“当然是教学质量。”赵蜜张口回道。

方鑫笑了笑。

“不对吗?难道补习班最重要的不是教学质量,不是提高学生成绩?”赵蜜怼道,眼睛瞪着方鑫。

今天就是天王老子来了,她都不觉得她看法有问题。

教学质量高于一切。

只要能把学生的成绩提起来,自然就会源源不断有家长前来报名,门店的生意自然红红火火。

瞧瞧某水二中。

就是因为教学质量一流,每年有多少家长挤破脑袋,要把自己孩子送进去。

这些都是铁证。

她就不信,方鑫还能说出什么惊世骇俗的理论,一会一定狠狠打他脸。

一个...臭弟弟,居然敢教育起她。

方鑫再次端起茶水,饮了一口,缓缓说道:“既然学姐知道一个补习班最重要的是教学,是提高学生成绩。”

“那为什么还是不开窍呢?”

“我是做了一个骗局,骗了家长,骗他们将学生送到青木教育。”

“可这真的重要么?你担心会被有心人揭穿骗局,落得身败名裂的下场。”

“可如果补习班真把学生成绩提了起来,你觉得家长会在乎这是一个骗局么?”

“甚至,家长们还会联合起来,怒骂那些揭穿真相的人,骂他们造谣,骂他们道德败坏。”

“做生意,过程不重要,结果才是最为关键的。”

话说完,方鑫再次端起茶水。

气质逼格拉满。

一旁的王文眼睛发亮,也端起一杯茶水,学得有模有样。

至于赵蜜,已经陷入呆滞,满头问号?

方鑫没有反驳她的观点,而是在她的观点上解释了,为什么他那么胆大包天,敢公然在媒体镜头面前制造一个弥天大谎。

所以他在挖坑,等着自己跳?

“可你的这种行为就是错误的,而且万一教学质量,学生成绩没有提升,那岂不是完了。”赵蜜争辩道,但声音明显弱了很多。

显然,这十多天的培训,让她明白方鑫创新的教学方式,十有八九能够有效提升学生成绩。

对于赵蜜的话,前半句,方鑫懒得回答。

作为一个成年人,如果连‘小孩子才看对错,成年人只看利弊’的道理都不懂,那就太失败了。

“如果学生进来了,成绩真没有提升,那么无论是家长骂我,还是打我,我都认了。”

“做生意害怕风险,趁早去当打工人得了。”

“学姐,这就是青木教育在你手中做不起来的原因,瞻前顾后。”

“补习班你开了三年,别说你不知道不了解虚假宣传,吸引招生这种事,隔壁两家同行应该就用了不少吧?”

“环境如此,学姐又何必迂腐的守着死理?”

方鑫说道,手中茶水正好饮完。

宋琴雪见状,又给方鑫倒了一杯。

赵蜜沉默,哑口无言。

道理她都懂,并且有见过隔壁虚假宣传招生,但心理...

“哼,都是因为你们这种不诚信经营,市场环境才会越来越差。”赵蜜找不到反驳方鑫的话,只能站在道德制高点怼道。

以此来维护她学姐的面子。

方鑫笑笑,也不揭穿。

某种意义上,赵蜜说的没错,夏国市场环境越来越差,就是因为太多商家不诚信经营导致的。

但没办法。

遥想前世,他刚做生意那一会,和赵蜜一样,天真以为只要用心做产品,就能得到消费者的认可,走向成功。

结果就是,投入大量精力做出来的产品。

被别人盗版就算了,还特么各种虚假夸大宣传,关键是消费者还就信了,导致他这个踏踏实实做产品的,被搞死了。

后来,生意做多了,有了经验,也就明悟了。

什么虚假宣传?

那叫包装手段,营销手段,能把东西卖出去,并且不坑人就成。

学着方鑫喝完杯中茶后,王文大骂这茶和柠檬一样,真特么酸,宋琴雪居然只给方鑫倒茶。

“三金,你刚才说补习费五万,是不是太高了?”王文说道,同时自己给自己倒了一杯茶。

“高了?”方鑫笑笑,说道:“五万只是最低档次的,最高的十万。”

噗...

王文一口茶水喷出。

“不好意思,不好生意。”口中连忙道歉,拿起纸巾擦桌子。

“你掉钱眼里去了,真当那些家长是傻子吗,会舍得出这么多钱?”赵蜜说道,对方鑫的定价嗤之以鼻。

“是啊,三金,这太特么高了。”王文认同道。

宋琴雪不说话,像个木头人一样待在方鑫身边,仿佛方鑫说什么都会信一样。

方鑫也不打算继续隐瞒,起身从办公桌抽屉里拿出一叠文件,是他这两天整理出来的课程安排,以及收费明细,还有报班协议。

王文和赵蜜拿起,细细看起来。

好半天。

赵蜜抬头,目不转睛地盯着方鑫,脸上是震惊与错愕,说道:“好狠的心,资本家见了你都得流泪。”

“三金,这么抢钱,确定不会被抓吗?”王文说道,震惊到两颗眼珠子都快歪了。

方鑫又喝完一杯茶。

宋琴雪再次倒来一杯。

赵蜜嘴角抽了抽,这茶...

方鑫朝宋琴雪道一声谢,朝赵蜜和王文说道:“今天务必把上面的内容记下,明天来报名的人,肯定很多,到时候就看你们的了,可别掉链子。”

“放心,放心。”王文摩拳擦掌,跃跃欲试,有些兴奋。

赵蜜没有说话,但也没反驳,代表默认。

方鑫文件上的东西其实并不复杂,就是有些...另类。

其一,收费方面,分为五万半包,八万全包,十万私人订制。

所谓五万半包,指学生在经过两个月集训后,成绩未能达到事先约定的分数,退还一半的费用。

八万全包,成绩未能达到事先约定分数,退还全部费用。

十万私人订制,则是百分百包成绩达标,未达标,不仅退还十万费用,还赔偿两万。

其二,课程安排,报名特训冲刺班后,将全程封闭式管理,住宿吃饭都由青木教育安排,当然费用由家长出。

其三,对于招生,并非来者不拒,会对学生进行一个初级测试,只有成绩达标者才会招收。

其四,市场定位,仅针对需要冲刺初高中重点班的学生。

小升初,初升高,虽然两场升学考试都已经结束,但竞争其实并未结束。

在成绩出来后,某些重点初中、高中,会另外组织考试,进行优中选优,一旦达标,便能进去重点班,享受各种福利待遇。

比如三中的一班,连任课老师都是国家级、省级的优秀教师。

可以说,只要进入重点班,基本上就有了通向名校的敲门砖。

方鑫继续饮茶,不消一会,一杯茶又见半了。

他并不担心,高报名费招不到生,其实他这一套,就是五六年后遍地开花的对赌协议班,经过市场验证,赚钱如抢钱,只不过别人是考公考编协议班。

他将其套用在补习班上同样试用。

因为夏国自古就有重视教育的文化因子。

只要能够保证自己孩子上重点班,那些家长会舍不得花钱?

想想东部发达地区,家长为了一个学区房,动搁几百万都能花,他一个补习班几万块的事,还会舍不得?

杯中茶,再次喝完。

就在宋琴雪准备再次为方鑫倒一杯的时候,赵蜜忍不了了,连忙起身,将桌上的小罐茶叶抱在手中,对着方鑫喝道:“你当喝茶是喝水啊,一杯接一杯。”

“不准在糟蹋我的金骏眉,两万块才一斤。”

方鑫连喝三杯,每一杯宋琴雪都往杯子里放‘大把’茶叶,可把她心疼坏了。

这茶是她家里...偷过来的。

谁叫青木教育一直不盈利,她已经穷到办公室茶叶都快买不起了,就只能从家里...拿了,可不是偷。

“金骏眉?啥玩意,两万块一斤?”王文不明所以,盯着手中茶,说道:“那我开始吐那一口,岂不是吐了上千块?”

赵蜜白了他一眼。

“难怪了,我说这茶怪好喝的,喝完还想喝。”方鑫挠头尴尬笑笑。

金骏眉,前世给人送礼的时候,倒是了解过,高山野生红茶,产量极低,味道有淡而甜的蜜香,甘甜润滑,因此价格昂贵,一直在万元以上。

“哼。”赵蜜抱着茶,冷哼声,赶人道:“考了状元,也不第一时间回家报喜,快走快走。”

她今天被方鑫打击的不轻,只是快点赶方鑫走。

方鑫摊了摊手,起身作别。

离开青木教育,王文原本还打算请客吃饭的,结果他妈一通电话打来,劈头盖脸就是一顿骂,骂他无法无天,成绩出了,也不回家,就知道鬼混,限他一个小时内回家,否则...

王文飞速打车告别,听得出来,他敢晚一会,等待他的必是一顿揍。

方鑫也带着宋琴雪回家。

仔细想想,考了文科状元,不第一时间回家报喜,确实过分了。

“方鑫哥,你是不是很喜欢喝金骏眉?我爸哪里好像还有几罐,我...我明天就去偷偷拿来给你。”


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