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第60章 社会学知识(1 / 1)


(书的成绩很差,大家可以提提建议和意见,我会虚心接受的,一天不到五块钱,好难受。)

果然不愧是华清毕业的高材生,片刻工夫就能点出合作的不合理之处。

方鑫略微沉吟,对赵蜜的拒绝并不意外。

生意就是如此,哪有一次就成功的。

赵蜜拒绝的本质,其一是对合作没有信心,或者说对他没有信心。

其二,则是合作的条款不利于她,觉得没有足够的利益。

既然如此,那就继续谈。

方鑫笑着回道:“学姐,可曲解我了,我既然诚心来找学姐合作,又怎么可能让学姐亏本砸牌子。”

“青木教育是学姐的心血,学姐担心的地方我也都能理解。”

“依我看,不如这样如何,我们签下一个对赌协议。”

“如果暑假每个月给学姐的分成,低于十万,房租水电皆由我来承担。”

“并且,我承诺绝不毁了青木教育的品牌,如果发生任何损害青木教育品牌的事情,学姐都可以提前终止合作。”

话毕,方鑫微笑看着赵蜜。

赵蜜低头沉思,不时抬头扫一眼方鑫。

到现在,她已经不将方鑫当高中生看待,一个高中生可有没有他的谈吐。

只是她堂堂一名华清教育学硕士研究生,都未能将青木教育经营起来,方鑫行吗?

还是说方鑫真有令青木教育起死回生的办法?

要不要赌一波?

赵蜜犹豫,按方鑫的说法,两人签下对赌协议后,这个暑假她还真不亏,无论方鑫赚没赚到钱,至少暑假的房租水电有了,运气好一点的话,还能小赚一笔,给拖欠的工资结了。

最为关键的是,偷师。

如果方鑫真有一套有效的经营方法,那么暑假之后,就等于归她了。

她也有信心学会。

百利无害,为什么不赌?

赵蜜故作为难,说道:“学弟,你的诚心赤诚...哎,学姐被你打动了,关于暑假合作也不是不可以,只是....”

这个赵学姐心眼子还真多。

方鑫心里说道,但面上还是微笑说道:“只要能合作,学姐还有什么顾虑,但说无妨,只要不是什么大问题,都可以商量解决不是。”

赵蜜那点小心眼,方鑫焉能看不出,无非是想多占一些便宜。

这种事,做生意最是常见,只要不过分,不超过双方心里底线,让一点利无妨。

赵蜜会心一笑,说道:“还是学弟爽快,既然如此,学姐就明说了,我觉得合作协议上还是不太合理。”

“我这边出品牌,出场地。要知道青木教育可是被我运营了五年有余,这附近的住户谁家不知?谁家不晓?”

“还有这场地,当初我可是花费了百万装修,不说房租每个月五六万,就是场地维护费都要两三万。”

“所以,我觉得关于分成,五五分成最好。每个月房租水电,也要五五均摊。”

还真是把他当冤大头,狮子大开口,运营五年?这个商场也不过三岁,装修花钱房租花钱?难道他接手后,招人,运营什么的不花钱?

方鑫嘴角微抽,内心吐槽,但面上还是微笑回道:“学姐说的有些道理,但不多啊。”

“我小算了一下,等我接手之后,老师需要自己招,招生也需要请团队,杂七杂八估计要花小百万。如果按照学姐说的要求,只怕暑假忙活完,我倒欠一屁股债啊。”

“当然,也不能让学姐吃亏,房租水电方面,我大方一些,按比例补贴学姐一成如何?”

商业洽谈,双方博弈。

方鑫前世不说千次,百次还是有的,对其中的门道熟悉的很,出让小利可以,大利休想。

赵蜜狠狠瞪方鑫一眼。

接下来的二十分钟时间,两人杀得有来有回,茶水都喝了三杯。

不仅相互苦述自己的可怜不容易,什么水电二块一度,什么优质老师日薪八百等等,还大肆贬低对方,方鑫吐槽青木教育这个品牌有和没有一样,口碑差,教学质量差,装修估计也是连十万都不到。

赵蜜吐槽方鑫空手套白狼,也不支付品牌专利使用费等等。

一旁的王文和宋琴雪,呆呆的看着,连身体都不敢挪动一下,生怕制造的动静吸引两人的目光。

宋琴雪看着方鑫,莫名的觉得和...她爸好像,谈生意的时候,都像吵架。

王文只觉得打开了新世界的大门,看着争得面红耳赤的两人,简直比看电视打游戏还刺激,这就是做生意么?

可真有意思。

王文来了浓浓的兴趣。

男女大战,最终还是方鑫技高一筹,赵蜜败下阵来,双手叉腰,气急败坏站起身喝道:“啊啊啊...”

“学弟,尊重师长懂不懂?”

“况且,我还是一个二十五小女生,你就不能让着我吗?”

方鑫微微一笑,回道:“学姐,我十八,不应该是你让着弟弟我吗?”

“啊!!!”赵蜜连续跺脚,咬牙道:“暑假房租水电均摊,同意我们今天就拟定合同,不行就拉倒。”

“成交,祝我们合作愉快。”方鑫站起身,笑着说道。

同时,伸出手。

以五成房租水电换取赵蜜和她员工的参与,不亏。

全程不带一丝犹豫。

赵蜜一愣,再次跺脚,知道上了方鑫的当,她应该还能多争取利益的。

但话都放出去了,这个时候反悔,她还干不出来,只能咬牙伸出手,与方鑫轻握一下。

“江山代有才人出,老了老了,学弟可别让我失望。”

最后,赵蜜幽幽一叹,真诚道。

青木教育是她的心血,若非已经到了强弩之末,她又怎么可能与方鑫合作?

如果这个暑假再不能盈利,是真要关门了啊。

希望这一次,她没有赌错。

“学姐放宽心。”方鑫笑道。

合作敲定。

赵蜜也是一个雷厉风行的人,就在前台打印了两份合同,上面格式规范,条款清晰,双方义务与责任划分明确。

方鑫逐字逐句看后,签上姓名。

毕竟是华清高材生,拟定一个合作对赌协议,不在话下。

协议双方一人一份。

“一起吃个饭?学姐。”方鑫笑问道。

赵蜜摇摇头说道:“下次吧,一会我有课。”

“那就不打扰了,我也需要回去准备准备,明天就来给学姐当打工人。”方鑫说道。

赵蜜白他一眼。

谁给谁当打工人,还不一定呢。

双方道别。

楼下。

王文围着方鑫转圈,上下打量他,啧啧道:“人不可貌相,海水不可斗量。”

“想不到啊,三金你看你其貌不扬,还真他娘的有几把刷子,和那个赵学姐来来回回,进进出出,完全不落下风啊。”

没有外人在,王文恢复了骚气。

“不过那个赵学姐,说话一句实话没有,先前说二十分钟后有课,结果谈了快四十分钟,也不见她去上课。”

“这会吃个饭也不愿意,还说有课,糊弄鬼啊。”

“三金,我们可得防着点,说不定她设的有坑,等着我们往里面跳。”

王文吐槽道。

他对赵蜜的印象不太好。

“我,我觉得不会,她...不像坑我们那种人。”一旁的宋琴雪小声说道。

“总之防着点就对了,她说的谎话可不少。”

昨天受了宋琴雪的恩惠,王文没好反驳她,只能说一句防范的话。

若是换做方鑫,或是其他人,绝对狂怼。

方鑫没有插嘴,而是笑着说道:“走吧,再去买几件衣服,顺便吃个午餐。”

对于赵蜜口中说去上课,而实际上没有去上课的事,解释起来,也很简单。

成年人世界,商业场上,大家的时间都很宝贵,学会用托词委婉暗示人,某种意义上来说,是一种职场礼貌。

至于好坏,就是仁者见仁智者见智。

比如说,赵蜜开口就说二十分钟后还有课,实际是在暗示方鑫三人,我只给你们二十分钟。

后面拒绝方鑫的约饭邀请,又用一会有课应付,有可能是真有课,但更大的可能是,一会给她的员工通知合作事宜,让员工有心理准备,同时商谈应对之策。

王文刚出高中校门,不懂社会成人世界的规矩,很正常。

这也是明明不需要用到王文,方鑫却偏偏带着王文的原因,无论是买衣服,还是谈合作,都是再让王文感受并学会‘社会学’知识。

做生意谈合作,穿成熟的衣物,能让人觉得你很稳重,感受到被重视被尊重。

这些知识,一般说无用,唯有让人切身感受,才能真正明白学会。

王文作为他的好兄弟,前世帮了方鑫不少忙。

重生归来,当然也要带着好兄弟一起发财呀,独乐乐不如众乐乐。

宋琴雪会帮赵蜜说话,大概是本就生在一个是商业之家,耳渲目染,听多了托词,并未当一回事,反倒觉得赵蜜经营这么大一个青木教育不容易,产生了同情心。

至于赵蜜可不可信,就要看暑假她是否能真正获得利益了。

生意场上,从来只看利益说话。

互利共赢时,自然是‘如胶似漆’,说话真诚可信。

持续亏损时,只怕说真话,都没人信。


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