“我现在有个项目需要十台，打算采用贵公司的产品。”
吴成文站起身高兴的握住我的手：“合作愉快。”
中午请我和徐萍吃了饭，也见到了徐萍的同学吴海燕。
“徐经理，尽快和吴总对接一下技术参数，我明天后可能就要报给客户。”
吴成文说道：“燕子，你负责和徐经理对接，涉及到技术的事随时和我联系，无论是现场解答还是来工厂实地考察都没有问题。”
下午和欧阳汐直接赶到了钟离县。
晚上宴请赵局，还有李科长和孙主任。
也算是老熟人了，酒很随意的喝，轻松愉快的吃了顿晚饭。
饭后赵局拉着我小声说道：“宋总，有小汐在，我也不拐弯抹角，这个项目我能帮的不多，靠你们公司运作，分管的领导是副县长王锦，目前至少有3个厂家在对接。”
回到宾馆我就给水若兮打电话，高层关系只能指望她。
水若兮答应问问，如果没有人脉，我们也只能公开竞标，成功率将会大大降低。
并非我们的产品和服务有问题，而是竞争对手破坏了公平。
说起来很矛盾，我找关系最终的目的是为了公平竞争，可一旦有了关系，还公平可言？
没过多久，水若兮就回了信息：明天找县政法院书记章杰对接。
人托人的事儿最麻烦，其中存在变数和人情太多，可我别无选择。
我又问了一句：客情什么标准？
水若兮回复：不用客情，自有安排。
欧阳汐得知后比我还开心，好像项目已经十拿九稳。
“宋总，你朋友到底干啥的？出手就是副处级，厉害啊！”
我牛气哄哄的说：“副省长，对付这些小鱼小虾，还不一句话的事儿。”
“咱们江南有女省长吗？该不会是副省长的小情人吧？”
我没好气的回道：“我的小情人，不可以吗？”
“不吹牛，我们还是好朋友。”
我没好气的一把抓住欧阳汐：“来，来，来，今晚我好好给你吹。”
“哎呀，讨厌。”
……
第二天我和欧阳汐直接去了县政府找到了章书记。
自我介绍以后，章书记非常热情，亲自给我们泡了茶。
章杰也不含糊，直接给王锦县长打了电话。
随后说道：“下午三点，县二号会议室，你们先做个汇报。”
直接上会，这样的机会千载难逢。
“章书记，要不中午一起吃个便饭？”
章杰直接拒绝：“你们好好准备一下，过场还是要走的。”
末了还把我和欧阳汐送出了门。
回到宾馆立即联系徐萍和程灵素，因为我压根就没准备汇报材料。
经过两个多小时的抓耳挠腮，东平西凑，总算弄了一份《钟离县城区日常生活垃圾补短板项目系统解决方案》。
欧阳汐忙着去打印装订，我趁机吃了几口饭。
看着会议室坐满了人，我紧张的手都有点抖，这等大场面还真是头一回。
也指望不上欧阳汐，我只能硬着头皮上。
“各位领导下午好，我是禾畈环卫宋禾畈，很荣幸由我代表公司向各位领导汇报关于钟离县城区日常生活垃圾补短板项目系统解决方案。”
我稳了稳紧张的心情继续说道：“本次汇报分为三个部分，分别是……如果各位领导有什么问题可以先记录下来，稍后由公司技术总监欧阳汐负责解答。”
我太紧张了，生怕中间领导提问打乱了节奏，只能把欧阳汐卖了。
幸好这个汇报资料是我整理的，慢慢的我也心情也平复了下来，这个汇报自认为还不错。
轮到欧阳汐上台，人家大大咧咧没半分紧张。
还冲着领导鞠了一躬，顿时风情万种，一帮老色批差点儿流出哈喇子。
率先提问的是王锦，毕竟项目是他分管。
“贵公司的报告中提到末端收集采用小型电动环卫车辆，能够降低一半的成本，有何依据？”
欧阳汐这才开始紧张了起来。
“这是……根据我公司历史项目核算的结果，只是估算，可能不同的确会有些出入，数据仅供参考。”
答了等于没答，也算是糊弄了过去。
王锦又提了一个问题：“二级转运采用桶换桶和翻桶两种作业模式，会不会增加收运成本？能不能采用统一模式方便后期管理和运维？”
这问题忒专业了吧，没想到欧阳汐很完美的解答了。
“王县长您太专业了，可能宋总的汇报中没有说明白，这是我们工作的失误。之所以采用两种收运模式，是根据咱们钟离县的现状，小街小巷众多，不但不会增加成本，还能降低……”
欧阳汐说完，会议室响起了一片掌声。
分管环保的郑副县长又问了一个问题：“垃圾中转站的处理液和降尘除臭如何解决？”
欧阳汐连环卫都没弄明白，现在又冒出个环保，这完全超出她的知识范畴。
我立即救场：“处理液采用市政污水管网直排，降尘除臭采用喷淋雾化。如果要提高环保标注，需增加处理设备和预算，本次方案没有体现。”
郑副县长还没说到，章杰书记就接了过去：“环保必须要重视起来，老郑你会后和宋总对接一下，咱们今天的重点是补短板项目。”
章书记这样一说，再也没有人提问，第一次的汇报就这样结束。
出了会议室，欧阳汐立即抓住我的手：“我差点吓尿了，内裤都湿了。”
我去，还不能不能再生猛点？
再次去了章书记的办公室。
他直接说道：“晚上我组个饭局，这事儿就差不多了。”
我对着章书记一番恭维，感恩戴德的离开。
回到宾馆，欧阳汐就亲了过来。
“宋总，你太厉害了，章书记真是太给力了。”
“别高兴的太早，签订合同拿到货款才算成功。”
欧阳汐依然热情不减：“我心爱的宝马啊，已经在向我招手。”
“赶紧订包厢，钟离县最好的，还有，晚上做好服务，酒我来扛。”
欧阳汐感动的就要献身，我没好气的推开她：“先干正经事。”
欧阳汐痴痴一笑：“有道理，不正经的事情以后干。”
我急忙将钟离县的进展向水若兮汇报。
“我晚上也过去。”