李行走后的第三天，李立山从京城选的人到了。茂雪一看，一点不意外。一个袁红翰，一个姜枫。都是她手下得力的人。
袁红翰今年三十，是三合县一家客栈的掌柜。因为京城好一点的客栈常常都客满，有些有钱人又不愿住差一点的地儿。
所以李立山在三合县开了这个客栈，三合县到京城，马车大概两个时辰的车程。生意倒是非常好。
袁红翰原本自己开了一家小的食铺，在离京城稍远一些的一个县城里。他以前机缘巧合得到了一道方子，这让他的食铺生意非常好。那县里有一家大酒楼，应该有些背景，就想买了他这道方子。但价格没谈拢。
后来，袁红翰的食铺就莫名其妙的死了人。那死者的家人咬死是吃了袁家食铺的东西。然后两家扯皮，生意也没法做。
仵作也没验出个所以然，两家各自拿出的证据也没太大说服力。当然，这是袁红翰的说法。后来就是县衙判的，判了袁家赔钱。
这下袁家的生意就没法做了。那酒楼就又找上门来买方子，价格压得比之前还低。袁红翰不肯卖，想着换个地方再把食铺开起来。
结果那家酒楼的掌柜说漏了嘴，说是东家花了那么大力气，怎可能放弃这方子。袁红翰就猜测之前的事是对方搞的鬼。
他斗不过人家，又不甘心把方子低价卖了。他更怕人家买了方子也不放过他。他就想着找个能庇护自家的人合作。
但他就一个方子能拿出手，大户看不上他，小户他又担心人家护不住他。最后心一横，干脆卖身给大户人家。
正好，那时茂雪刚定亲，李立山在给她买人。袁红翰打听到消息后，自己找上门自荐。李立山见他有些能力，就把他们一家买了。
一开始让他们在京城的铺子打杂，后来李立山开三合县那个客栈，就让他过去做事，李立山自己在那边坐镇两三个月，瞧着他还不错，就提了他做掌柜。
他媳妇儿和女儿在里面打杂，儿子还小。这一做就是三年。这三年来他倒是一点错没犯，还把客栈经营得不错。
姜枫今年二十四，还没成亲。他是从小就被卖进牙行，然后被梅家买回来的。长得好不说，脑子还特别活泛。以前给三哥做过小厮。
三哥梅茂安是茂雪一母同胞的亲哥，不走科举，现在经商。所以，姜枫从小跟着他读过书，也学着做生意。直到茂雪定亲，被李立山选了过来。
姜枫这几年一直在茂雪的衣料铺子做二掌柜，他对布料是很了解的。茂雪曾想过把玉珠配给他，玉珠倒是愿意，但是姜枫不愿意，这事儿就这么算了。
茂雪怕他多心，还特地把他叫到跟前嘱咐了，凡她的人，婚事都得本人点头，她这做主子的绝不乱点鸳鸯。之前的事儿就当她没提过，若有看中的人只管来告诉她，她给做主。
但这都两三年了，他却始终没有动静。他不急吧，于嬷嬷倒是替他着急，私下问了他好几次，都是摇头。于嬷嬷也没办法。
这两人来了，茂雪的人手问题多少能缓解一下。他们还带回了李立山的信。茂雪让他们去安顿休息。然后看了信，信中的消息很是让人振奋。
李立山收到茂雪的信后，就提前联系了京城那些布料铺子的掌柜。这些人听说有一批润州的绸子，都奇怪，润州那边还产绸子？
不过，看着李立山的面子，也不好多说什么。然后都应承若是质地和价格合适，会适当的进些货回去。但估计都没放心上。
结果绸子到了以后，李立山去通知那些人来看货。两个先来的掌柜一看，马上就想把这批绸子给全部吃下来。
“李掌柜，这是什么绸子，如此厚实光亮？”
李立山也不知道呀，大小姐也没说，只知道是润州产的。他看了一下这绸子的色泽，莹亮雪白，随口说了一句：“这是雪绸！”
“哦，哦！该是这名儿！”那掌柜边应和边摸着绸子，舍不得放手。
价格还没谈拢，又有几个掌柜到了。见了那还得了，几家当场就争了起来。然后还是李立山出面把货给分了。
再晚一些到的掌柜啥也没抢到，但后悔也没用呀，就埋怨起李立山来了。
“李掌柜呀，你就这点货？你不会是打算藏起来自己卖吧？这样不行呀，你看我们巴巴的过来，怎么着也得分些给我们吧？”
李立山无语，说只留了五十匹，给主家自个儿的铺子上个新。
那几人不干了，非要买回去：“李掌柜，就五十匹，你看这都不够我们分的。这点东西，我们也不能够拿出来卖呀，都买回去自家用，你就别跟我们抢了！”李立山最后只保住了二十匹。
李立山毕竟是老掌柜了，也没有立即就给茂雪回信。他等了几日，想看看那几家把绸子投到市面上的反应。
结果，京城不愧是京城。这些绸子只要一上架，立即被抢完。那几家还控制着出货量，才没有出现几天就被抢空的局面。
这绸子为何被疯抢？还是价格够低。李立山以三两一匹的价格批发给各家，他们再以四两半的价格上架。
要知道在京城这种品质的丝绸，至少六两一匹。当然，京城也有三两、四两一匹的丝绸。但那种品质就不是一个档次的，肉眼可见的稀薄。这就要看你所处的圈子了。
可京城就是这样一个各圈层混杂的地儿。你知道京城有多少底层的官员吗？寒门出身凭着科举入仕，可他们的同僚很可能就是哪家勋贵的公子哥。
你知道京城的勋贵世家有多少被分出来的庶房吗？他们能分到多少产业？但他们就不和嫡支来往了吗？还有多少像房家那样落魄了却依旧摆着排场的人家？
手头拮据，但吃穿用度不能差。那她的绸子不就是最好的选择吗？价格低、质地好。现阶段，这绸子的客户就集中在这群人中。
这个人群的数量庞大，所以后续的需求量不会低。当然也有勋贵世家的人来买，但买得少，人家图个新。但不要紧，慢慢来嘛。