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第143章 再往莆田2(1 / 1)


飞机落地仍是在泉州,其实后面几年泉州会成为南方地区一个服贸电商的中心,很多北方的电商玩家为了原料、信息、成本、产业人才等等从华中甚至华北迁往广东,其中一个重要节点就是泉州。但就体育品牌来说,代工的一些大厂多集中在莆田。

出机场的时候是已经晚上了,顾大龙对去年那个大排档印象深刻,说什么也要再去吃一顿,就是不知还能不能遇到那两个卖唱的漂亮姑娘。

打车到了地方一看,老板竟然还是那个老板,大排档也还在那处街角,倒没碰见上次的混混,看来大排档和黑恶势力之间,也是铁打的军营流水的兵,永远不要小瞧底层商贩的顽强生命力,甚至也不要小瞧这么一个不起眼的大排档摊位,一年的纯利是能达到二三十万的。

老板早就忘了这两个一面之缘的北方少年,顾大龙穿着上不拘什么名牌都有,但他不会搭衣服,常搞出红配绿赛狗屎的审美,狗蛋平时更不讲究,大裤衩子配一个穿旧了之后会抻得老长得那种白T恤,只有李锐穿着稍微能入眼,但也是半新不旧的短袖加短裤和运动鞋,三个人看起来像是乡下第一次进城的失学青少年。

上次来的时候,李锐手里没多少钱,住宿吃饭都不讲究,这次顾大龙请客,嚷嚷着要点特色菜,于是照着菜谱要了四个——铁板田鸡、沙姜炒鸡、椒盐猪手、碳烤生蚝——其实也都不贵,倒是重油重盐,很能下酒,符合大排档的风格。

啤酒是珠江啤酒,味道和鲁南的银麦略微不一样,哪里不同倒也说不上来,李锐心里想着事儿,话很少,狗蛋儿更是个闷葫芦,只有顾大龙喝了酒嘚吧嘚吧没完,一口鲁南方言还咋咋呼呼,惹得周围食客频频回首。

给阿俊发QQ明天上午到厂里,这家伙回的很快,显然这几天一直在等消息呢,李锐这边的发货量越来越大,虽然占他这个线上部门整体发货量只有百分之十左右,规模上只能算是一个大客户,但谁都知道零售利润高啊,后面如果事有不稳,损失的可是真金白银,里面有自己一成的股份呢,就这个发货规模,一年分自己三五十万不算过分吧?

李锐说已经到了泉州,明天坐客车去莆田,阿俊在QQ里直接说安排车来接,这样倒好,更省事了,于是李锐留了当天晚上入住的快捷酒店地址。

第二天10点多,手机上显示一个泉州号码打进来,接电话便是几句闽普:

“雷厚,俊总喊我来你啦。”

一辆北方不常见的商务停在宾馆门口,司机叫邵宇,据阿俊说是他小舅子,自己人,戴着副眼镜显得挺斯文,见到三位合作客户之后,倒没有热情搭讪,眼底一丝看土鳖的优越感被他掩饰得很好。

顾大龙依依不舍地跟前台小姐姐挥手道别,拎着包上了车,这家伙固执地每次都把装着现金的包背在自己身上,理由是自己一把子力气,反观李锐和狗蛋儿这样的小身板,靠不住,包被那些飞车党薅去怎么办?

对此李锐很无语。

再见阿俊,已经不需要专门进厂,南方人谈生意喜欢喝茶,但赶到的时候恰好是饭点,所以先恰饭,再谈正事。

又是鲁菜馆,顾大龙小声跟李锐说:“这个俊总忒抠门,两次来都没吃上他们这的特色菜!”

几年后网上流传一个段子,据说世上没有一只鸡能活着走出鲁南,说的是鲁南人爱吃炒鸡,有客人上门的最高礼遇就是——“给你弄一只登子楞长的老公鸡”,炒鸡炖鸡的名堂多,手法各有千秋,但无疑老公鸡是最受推崇的当地特色菜。

“人家就怕你吃不惯,专门选的鲁菜,你还嫌弃......”

这是南方生意人刻在骨子里的周到。

“尝一尝特色怎么了......”顾大龙不以为然。

有邵宇陪同,阿俊仍然是稀疏的头发,脸上和善的微笑,见面先问生面孔狗蛋儿这位小兄弟的来历,看似不会冷落每一个人,但说话间眼底却带着一股审视,态度热情又不过于饱满,透着一股生意人的精明。

李锐知道这家伙心里想的什么,他怕李锐随着身价提高,筹码变多,会提出更多的要求来,或者最开始承诺的利益不能全额兑现,但李锐并非来重新谈判。

北方人更喜欢饭局上谈事,刚一坐定,李锐就招手从顾大龙手里接过一个背包,拉开拉链,给阿俊递过去,里面二十沓没拆封的毛爷爷。

阿俊接过来一愣神,他没想到对方这么直接。

“俊哥,别多想,这是提前分红,我这趟带正式合同来的,得重新注册个公司,另外还需要你签个授权书,上我老家那边办手续......”

李锐出来做事没有别的诀窍,只跟老谭学会了什么叫一把买倒,一招鲜,吃遍天。

阿俊脸上顿时红光满面,却故作镇定地说:“哎呀,这么客气,先吃饭,吃完饭找个安静的地方聊,来,大龙兄弟,快一年没见了, 下午有正事儿,咱就少喝点。”

邵宇吃惊地看着阿俊,他从未见过姐夫会在午饭时喝酒,那个包里肯定放了不少钱!

尽管下午公司还有一堆事,阿俊是能推就推了,他打定主意这两天必须得把三个小伙招待好。

进了茶馆之后,阿俊让邵宇趁着上洗手间的空,偷偷在厕所格子里数了一下,20万!

他一整年的年薪加上奖金也才十七八万,而且李锐还悄悄告诉他,下半年大学代理计划启动,年底之前如果能做到500家店,分红起码翻五倍!什么概念,一没钱没出,白赚100万?!

说白了这就是权力寻租和资源寻租,李锐与阿俊各取所需,阿俊也不会看着李锐那90%的股份眼红,他所在的工厂并不是唯一的代工厂,所以不可替代性是有限的,尽管莆田人都抱团,但一个是这种合作不能放在明面处,再一个,当利益足够大的时候,什么老乡不老乡的,资本会因为同乡情谊舍弃利润吗?不会!所以阿俊没有什么不可遏制的野心,只要确保赚钱又多平稳就可以。

(阿俊:我要求的也不多啦......)

但他分析李锐的话里头一定有水分,双方确立合作关系半年多,他还不知道所谓的这个合伙公司旗下具体到底有多少家店铺,不知道每个店铺的经营套路,也不知道人员架构,这一次好不容易李锐从北方千里迢迢过来,一定要探探底,就冲包里的20万,这肯定不是小生意,别埋下什么坑。

下午这顿茶还有得谈!


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