陈桂华正在卤猪下水，现在每天小摊上的猪下水都不够卖了。特别是沙湾镇码头这个小食摊，码头上搬运东西的村民，每天干活都很辛苦，卤猪下水，卷在饼里8文钱一份，也可以单独要10文的钱猪下水，配着隔壁小摊2文钱的馒头，这样更管饱。
所以小食摊的猪下水这几天刚开始售卖就成了抢手货。有些熟客，李二壮还给浇上一些卤汁，蘸着馒头吃更有一番滋味。李小勇和李元正那两边的摊位，现在的生意也是十分火爆。
经过蒋晨瑞得言传身教，李元正现在招呼客人也得心应手，他还在南湾镇找了一户人家，以每月60文的费用，将摆摊用的桌椅寄放好。这样，每天李元正就只需要背着竹筐里的凉皮和卤菜去南湾镇，有时也叫上李二狗一同前去。
蒋晨瑞现在愁的是其他几个镇上还没有合适的人选，而且要是每天走着去确实太远了。不过很快就可以解决问题。从县城回来顺便就可以买一辆马车，这样来回在几个镇上送货就便利多了。
这次蒋晨瑞不打算和刘可冉、陈桂华商量，他要先斩后奏了。上次的牛车变成手推车，想想都是泪。
每天都需要卤猪下水，这个清洗也是麻烦事。可冉和陈桂华商量后就让李朱氏帮着清洗下水，每付5文钱。李朱氏是李小勇他娘，每天李小勇收工后就去镇上陈屠户那里取当天的猪下水，有时李二壮也从沙湾镇再带一付回来。
猪下水清洗秘诀，陈桂华还是让可冉保密。每天李朱氏在外面小河边清洗干净后，送到家里，陈桂华和可冉再加草木灰水，和面粉再清洗两次。这样清洗过后，猪下水已经没有什么异味了。卤之前还要再加上野姜、大葱、酒先焯水，焯水完毕还要再洗一次才放到卤汁中卤制。
在陈桂华的坚持下，可冉最终买了一坛便宜的酒专门用来焯水，这也花了一百多文。每次看见陈桂华焯水倒一勺酒，可冉就听见了铜板在锅里跳动的声音。陈桂华看着可冉心疼的模样，好笑之余还是给她解释：“吃食的味道很重要，特别是猪下水，异味大。但猪下水便宜可能很快就会有人效仿，但是去不了这股味道就没有办法做好。”
可冉想到凉面，现在几乎所有的小摊上都有了。但是凉皮因为余记是独家，所以这些小摊都没有办法。卤菜，酒楼里也有，但是基本都是卤鸡。最近也有做卤兔的，但猪下水确实是自己独一家。
最开始售卖卤下水那天，李二壮按照蒋晨瑞教的方法，先切了一些拿来做试吃。用竹签扎上，买了凉皮的食客，就赠送一串卤下水。虽然李二壮一再保证余记的猪下水没有异味，但是很多人都拒绝了。毕竟猪下水那个味道，码头上很多村民都知道。
很多人家里买不起肉的时候，花上15文钱就能买上一付猪下水。但因为处理不好那个味道，最后煮出来，不仅吃不下去，还让人反胃。很多人最后宁愿不吃肉，也不愿意再图便宜买猪下水了。
第一个开始尝试的，是个熟客，有一个叫麻五的，闻着卤大肠那味，确实香。忍不住了，闭上眼，心一横，扎在竹签上的大肠去了一半。
旁边几个人都看着他的表情，麻五嚼了几下。就像发现什么好东西一番，因为嘴里有东西。他就指着卤大肠，手舞足蹈的。把一旁的几人都看懵了。
咽下嘴里的那口大肠，麻五才兴奋的说道：“李二壮，这卤大肠太好吃了，赶紧给我来一份。好久没有吃肉了，今天我要敞开了吃。”
听麻五这么说着，旁边的几个人也试探着吃了自己手上赠送的那一串下水。肥肠劲道，猪肺软糯，几个人都赶紧要上一份。就这样余记的猪下水在码头传开了，也有沙湾镇上的人听到消息赶来购买的。结果后来就是李二壮刚刚支好摊，就有人来买卤肉了。
刘可冉又找了李豆腐家订购了豆腐干，卤过的豆腐干也受到很多人喜欢。1文钱可以买2块卤好的豆干，既便宜还有肉香味，受到了码头上的很多干活的村民喜爱。有些人还买上2文钱的，让李二壮用荷叶包好，带回家中，也是给家人的一份慰藉
可冉看了看后院的兔子，最近开始卖卤兔子了，家里的兔子这个速度就跟不上了。还得想想办法，过些天还得去逮兔子。唉呀，自己的赚钱大业还没有开始，每天都已经忙得团团转了，这样下去不行。还得找人手。
陈桂华也觉得要是家里能买人就好了，有些活就能交给他们去做。但是现在家里没有人有功名，是没有资格买人的。很多吃食的核心秘密又不能随便交予别人去做，这也是个事。
最近凉皮要的量大，吃完晚饭，可冉就要帮着揉面。洗面就是全家总动员，开始还担心大小宝小孩子不懂事，把家里的秘密说出去，后来发现这两个小家伙都是人精。
林二妮最近不敢来可冉面前刷存在感了，但是自从可冉家开始做凉皮后，她就想方设法从大小宝嘴里套话。
在外面，小宝很听大宝的话，很多人都想知道凉皮的做法，问小宝怎么做的。小宝就说：“我是小孩子，我不懂，你们问哥哥吧。”
轮到大宝，大宝眨眨他的大眼睛说道：“二妮姐姐，你家钱放在什么地方？”
林二妮被他的话噎住了，随后恼怒的说道：“我又不傻，为啥要告诉你，我家钱放在什么地方?”
"对呀，我也不傻，我为啥要告诉你我家的事。我也是小孩子，我啥也不知道。”大宝说完就狡黠一笑，露出几颗小白牙。
更有甚者，爬上墙头，看见陈桂华和唐梅花往厨房里提着一桶桶面浆。以为自己探查到了凉皮的秘密，赶紧回家调制面浆。结果做出来成了面饼，完全不是凉皮的样子。
还有些人找到了唐梅花和胖丫，想从她们嘴里打探消息，结果可想而知，都被唐梅花赶了出去。最近唐梅花和胖丫的心情很是愉快，现在凉皮的量增加了，她们每天每人都能有25文的工钱。
虽然每天起得早些，但比去镇上做工还是相当不错的。给可冉修作坊的小工也才20文一天。唐梅花很知足，知道这是可冉刻意照顾自己母女倆，两人干活也更加尽心了。
李婶也是如此，自己帮着可冉家干活，李二壮在沙湾镇卖货，李大壮去修作坊那边了，给可冉家送柴火的事就交给了李旺财。李旺财也发话了，家里人嘴严实点，可冉家好了，自己家也能跟着更好。
现在家里两个儿媳就在家做饭，绣帕子。这不前几天可冉还让她俩绣了几幅余记的幌子，一幅给了50文的工钱。没费多大的劲，就是几天功夫的事，比绣帕子快了很多。李旺财现在就相信好好跟着刘可冉家，本分的干好活，这个日子就越来越有盼头了。
总算忙完一天的活，可冉坐在后院的秋千上，想起这些天的事。唉，很久都没有看见张大夫了，不知他最近咋样了？还会回来吗？作坊什么时候能建好呢？最近真是忙碌得让人没有喘息的机会，累。好累！