“你?”
“你确定你爸会听你的投资?”
姜萌萌眼神中流露出一丝不信任与审视。
虽然她知道陆平安家里有钱,只要愿意拔一根毛,都能将她爹的犹他奶茶盘活。
只是……有钱人的钱也不是大风刮来的,尤其是陆江那种白手起家的商人,更是对于手里的钱格外看重。
“看来你们家的信息渠道也不咋地嘛。”
“在我家,商一道上,我爸妈全听我的。”
陆平安摇摇头。
伴随着抖影的影响力越来越大。
不知多少双眼睛时时刻刻盯着抖影。
这几个月,已经有人发现抖影名义上的老板陆江极少出现在抖影,反倒是天天在外头钓鱼,带娃,不知多少人在暗中猜测陆江并非真正掌权人。
甚至网络上,还有公司内部员工透露,说陆江的儿子才是抖音的创始人,只可惜,这则消息压根就没人会信,全当成谣言,很快便销声匿迹。
陆平安也懒得和姜萌萌解释太多,站起身,环顾店面一圈,点评道:“嗯,环境不错,无论是店内布局,装饰的细节,还是门面设计,都看得出来很精细,很用心,能让来店的客户感受到最大的舒心。”
随后他走到前台。
目光落在后方的墙面上挂着的售价单。
价位都较为高昂,38,48,58,当然了,高价位的都不是单纯的奶茶,而是奶昔,蛋糕奶茶,或者在上面加个冰淇淋球,撒上巧克力碎之类的。
陆平安点了一杯最高价的试了试,口感细腻浓稠,服务员也明显受过培训,服务态度也是极好的,全程笑脸对人。
只是……
这个价位对于普通人而言,实在太昂贵了:“你爸开这奶茶店,是想打造国产版的星巴克吗?”
此话一出。
姜萌萌眉头微蹙。
虽说陆平安身为富家子弟,肯定从小言传身教,耳濡目染,对于商业上的知识比一般人懂太多,只是通过这么少量的信息,就能判断出犹他奶茶的战略方针,以及定位,这让姜萌萌如何能够不惊讶呢?
陆平安环顾四周,接着又道:“也难怪你爸的奶茶店会面临倒闭,中高端市场从来就没那么好做,优质的奶茶,舒适的环境和专业的服务,每一点都需要大量的资金和精力投入,对于管理和运营能力同样极为看重。”
姜萌萌闻言,有些不服气:“你说的这几点,我们哪一点没做到?
“店里的每一种奶茶,都是我和我爹团队的人,四处探店,来来回回研究了好久才做出来的,为了让奶茶口味更加丝滑,我爸还去西域呆了小半年,我敢保证,全国论奶茶口味,能超过咱店的奶茶店的就没几家!”
“你别看咱们奶茶店的价格高,但背后成本也不低!”
“至于店的环境,也是我和我爹苦思冥想,一点点设计出来的,目的就是为了能让顾客能最大程度感受到舒适。”
“而服务质量,我们二十多家连锁店里的员工,全都是经过严格筛选,专业培训的,务必做到上班期间,全程笑脸待人。”
姜萌萌的语气夹杂着怒意。
她觉得自己与父亲的努力被陆平安轻描淡写的一句话给磨灭了。
“噢,很厉害呢。”
“所以呢,你们店还不是面临倒闭的风险吗?甚至都走到了让自家闺女,玩美人计,博得投资的地步。”
陆平安的一句话,直接把姜萌萌给堵死了。
她张了张嘴,最终只能咬牙切齿说出一句:“都说了,这一切是我自己的主意,和我爸没关系。”
“现在不是古代,酒香也怕巷子深,你没有一定的品牌知名度,你怎么竞争得过市场?”
陆平安摇摇头。
犹他奶茶的失败,归根结底,姜萌萌家里的战略方针错了。
奶茶市场有三类人,也分为三个档次,第一种是家里有钱的,不在乎价格,哪怕你一杯奶茶一百多块,对人家来说,也不过是兜里的三两毛,他们不在乎品牌,追求的是口感,服务。
第二种是手里会有那么一点点钱,偶尔买一杯几十块的奶茶也能消费得起,就是稍微有点肉疼的,相较于口感,服务,他们更追求品牌与b格,把照片发在朋友圈里,能突显自己与他人阶层的不同。
第三种,就是路人党,哪奶茶店人多,哪售价便宜,就去哪买。
犹他奶茶的目标客户既然是前两种。
那做宣传是必要的,你不把影响力打出去,第一种人又怎会知道有你犹他奶茶呢?你知名度不足,第二类人买你的奶茶,放到朋友圈上也没人认识呀!
听着陆平安逐字分析。
姜萌萌恍然点头,算是明白犹他奶茶店为何落魄了,举个例,他们家就像是国产汽车和奔驰宝马对拼,纵然你把汽车质量做到和奔驰宝马一样又如何?
第一类人不晓得你的质量。
第二类人买了你的车,又没法装逼。
第三类人看你店里空荡荡的没有人,一眼就认定是垃圾货!
听说过国产长城vv7吗?车板结实,用料厚道,抗撞击能力极强,曾有一次事故,轿车被大货车撞飞连续翻滚数圈,坠落20米桥底,车上四人仍旧生还,如此神车,最终不也落得个停产停售的结局?
究其原因,还不是因为没有足够的品牌影响力和知名度?
明白犹他奶茶破产的原因,姜萌萌又重归了理智:“以你的意思,你愿意拿出钱,让我们家去做宣传打广告?那……我们家需要付出些什么?”
“51%的股权,再加上……”
陆平安顿了顿,视线落在姜萌萌身上。
姜萌萌微微一滞,瞬间捂住胸口:“你想干嘛?该不会是后悔刚才拒绝我的表白吧?”
虽然陆平安家里有钱,脑袋聪明,五官也完美地长在自己的审美点上,但她可不喜欢一个左拥右抱的渣男!
若非想彻底拿下陆平安,让其对自己产生亏欠,从而负责,适才她绝对不会试图亲吻这个家伙!