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第572章 准备放手了(1 / 1)


第572章:准备放手了

对于张珊的到来,萧进的心中还是揪揪了一下。

当初,张珊加入恒大证券完全是社会招聘过来的,没有靠任何关系,这对于一个在沪上毕业的大学生来说,可谓算是勇敢了。

而同样的,一个在沪上没有任何资源的大学生的加入,这对于她自己来说挑战是非常大的。

萧进当初“钦点”的录用了她,看中的是两方面,一个方面是她是大学毕业,在基本素质方面没有问题,另外的是,张珊人长得很漂亮。

这对于从事金融行业来说,一个女生的颜值高,是很有优势的。

通过对之前的一些观察结论可知,像方银华、颜如容、杜飞飞她们这些女生,她们长得都很不错,她们在与客户的沟通中,首先第一面就可以稳定住客户,至少客户不会讨厌一位美女。

这个可是先天的优势,与之对比的是,一个男人去主动接触一位客户,总是会引起对方的警惕的。

不过,在和客户取得第一次的“信任”之后,接下来再谈些什么,那可就是涉及到技巧了。

这技巧对于男生来说,可以谈股票的逻辑,给出专业的分析方法和手段来与客户共振。

但对于女生来说,这种做法,就相对费劲一些,毕竟懂得技术分析的女生还是很少的,她们的目的也很明确,就是凭借着长相的优势,和不俗的谈吐来吸引客户继续聊下去,告知对方,自己是证券公司的,和他们聊天就是为了希望他们开通股票账户而已。

当然,即便是这种聊天也是要讲究方式方法的,以上说到的几位女生,她们都各有套路,而张珊嘛,直到如今还没有掌握这个技巧。

时间再怎么说也有两年了,萧进也认为自己当初看错了张珊,看来,她真的不是这块料了。

今天,张珊过来找自己,自己已经做好了打算,和她彻底的聊一聊。

要是她和自己提到想要自己帮着她度过续签合同的难关,他看在张天良的面子上是可以帮她一把的。

不过,要是张珊提到,对于未来的工作没有信心了,萧进也可以就此劝她告别这个行业,不要再耽搁人家的前途了,可以说,萧进是准备放手了。

“萧总,您好!”张珊见到萧进还是很拘谨的,这是因为萧进的日渐威严增加所致。

张珊入职的时候,萧进就已经是领导了,因此,张珊一直对萧进很是尊敬。

“来啦,张珊,你父亲已经回去了吧?”还是萧进率先的带动话题,提到她爸,目的就是要放松一下张珊的情绪。

“嗯,他回去了!嗯,萧总,我今天来是想向您汇报一下我的工作业绩情况!”

“好,你不用说的这么正式,坐下来,慢慢讲!”

张珊轻轻坐下,腰板挺得很直,在形象气质这一块,张珊在复兴中路还算是处于前列的。

“萧总,我听说想要续签劳动合同,需要名下的客户资产至少要达到一千万,这个是真的吗?”

“嗯...”萧进一挠头,说实话,这个标准自己也无法确定,总部当初没有和方占波续约,只是说他的业绩不达标,而在业绩方面,方占波的确是有经常不达标的情况,但还并未涉及到存量客户资产的问题,因为,考核的总和得分,存量资产占得比重很大,但并不是全部。

“这个东西,不确定,总部还是会根据考核的员工这一年来的工作表现进行评定,存量资产当然是重要,但并不是全部,包括基金销售、新增客户的数量,乃至固定收益类产品的销售情况等综合因素吧,都会考量。不过,资产要是达到了一千万以上,续约的问题应该也不是大的问题。”

这话说的其实有些笼统,让张珊还是有些挠头,她继续问道:

“萧总,要是我的存量资产真的增加到一千万,我是不是就可以续约了,请您跟总部确认一下,好吗?!”

哦,这话说的,给萧进的感觉她是在要有所行动,莫不成张珊已经找到了潜在客户?!

萧进沉吟了一阵,随即说道:“张珊,其实我特别想知道一个问题。”

“领导您说!”

“张珊,你来恒大证券已经三年了,当然了,去年发生了一些事情,咱们暂且不说,我想知道的是,你对于未来做客户经理这个岗位有没有信心?!即便是你这次劳动合同续签通过了,那么未来的三年呢?你能否不断的通过考核?或者说,你有没有信心和行动为未来的工作打开新局面你?!”

萧进已经开始需要张珊来说实话了,这也是为了张珊好,一个人的青春和时间是宝贵的,尤其是对于美女来说,不能入错行啊,这对女生也是一样。

“我...萧总...”

张珊说话有些结巴了,这和之前他老爸张天良找到她谈话时是不一样的。

他老爸告诉她,一定要在恒大证券做下去,不能让萧进瞧不起,而且张天良也得知了自己女儿差了近700万的业绩,他一咬牙,决定由自己来出这个钱,交给女儿去操作。

可怜天下父母心啊!

不过,今天的萧进却是直接问她有没有这种继续、有自信的做下去,张珊的内心被触动了,萧进说到了她柔软的心坎里面去了。

张珊其实对于自己的职业规划并没有一个什么明确的安排,她在沪上读书,和男朋友处对象,想着就是留在沪上。

至于说经济压力,她是没有的,她在家养伤期间,张天良就多次和她说过,让她留在连云港老家,但是,她执意不肯。

她已经和她男朋友到了谈婚论嫁的时候了,而男朋友在银行的工作刚刚有所起色,她要是离开沪上,两个人非得分手不可。

别管去年春节的事情怨不怨她男朋友,总之,她是执意和他一同留在沪上。

张天良见女儿在养伤期间,也不好用强,甚至是答应了张珊要给她和她男朋友两人在沪上买房。

张珊这才返回沪上。

至于说工作,张珊就像找个稳定的,工资高低无所谓,在证券公司上班,所有的周末、节假日都休,福利待遇很不错,只是自己的收入少了些,但无所谓。

因此,到了合同续签的时候,她这才担心起来。

这一次,和老爸长谈之后,老爸也是无奈,又答应她愿意给她拿出700万,让她充实自己的业绩,而这个钱用完之后,就当是给她在沪上买房的钱了。

这些话,张珊说了出来,萧进也听明白了。

沉吟了半晌,萧进终于有了主意,但这还的跟她商量。

... ...


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