第566章：弃之如敝履
很快，一道如刀片的目光扫了过去，今天的赵平凡是真的怒了！
“你是不是要说行情不好，怨不到你？！当初你们和复兴中路一同成立，那个时候的行情比现在的行情要好吧，可你做了什么？现在的行情不好，你再看看人家萧进，他又是如何做的？萧进你可以不用看，那你就好意思和去年成立的这些C类营业部比一比，比比你们当初成立一周年时候的业绩！”
没有对比就没有伤害，赵平凡说的话，当真是不给张力强留面子，包括任尊在内。
按照三家营业部的比较，萧进遥遥领先，而任尊的福州路营业部的业绩也要比张力强的要强一些，落到后边的感觉可真的是不好，成了被批判的对象了。
气氛一时间尴尬到了极点，萧进想乐，因为他高兴，这次被赵平凡拿出来噎张力强，他当然高兴，不过，其他人可是处于“痛苦当中”，尽管痛得程度不同，按道理，自己不担心自己，但也不能被赵平凡一口一个萧进、一口一个复兴中路的提起来，这属实尴尬。
忽然，孙谷兰说话了，“现在的行情不好，对谁都是不好，难道就因为行情不好，我们的工作就不做了？就靠老天爷赏饭吃吗？我们的产品有很多，为什么不在其他的方面想办法？！”
孙谷兰的加入，让气氛稍稍缓和一些，她倒是真敢说，在场的人都怕赵平凡，但她不怕。
而萧进如今有些超然世外，按照他的分析，这两人一唱一和，一打一拉的，怕是之前就商量好了的吧。
果然，赵平凡的语气也开始变得缓和了一些。
“现在我要求，在一个月内，所有的营业部都要在资产增量上想办法，新开户不行，就搞转户，即便是他不交易，但这数据也是好看，营业部层面该给的奖励还是要给！至于说增多少，由你们自己定，我来批准，呵呵，定多少看你们自己的心气儿有多高了！”
这是他的第二个命令，这个命令的可操控范围很大，同时也很让人揪心，这定多少算是够啊？！
“还有，你们自己都有CRM的查看权限，看看你们营业部的员工都是一个什么状态，你要是想留住人家，你作为营业部总经理的就将自己手中的资源往人家那边倾斜一些，你们口口声声的说行情不好，哦，那底下的员工会不会也是这么说？你们要将心比心！”
这算是第三个命令吧，呵呵，赵平凡的这个会，实质上就是让大家开始抓业绩！
这时，孙谷兰再次开口道：
“要是底下员工真的不行，你们也不用一个劲儿的照顾，照顾到什么时候是头儿啊，扶上马，送一程就行了，不然他们迟早是累赘！”
孙谷兰说完，赵平凡并未说什么，看来，他是在默许了，这个细节，被众人敏锐的抓住了。
哈哈，好家伙，拿方占波的事儿说事儿，到头来不还是要清理整顿员工队伍嘛！
优胜劣汰这话他们是没有说出来，但，意思已经是相当明显了，当初要搞人海战术，让大家拼命的招人，呵呵，现在好了，有的人保不住了，现在又来这一套，弃之如敝履啊这是！
优胜劣汰，固然没错，但那得看是什么情况。
在证券公司淘汰最多的，一定是营销岗位员工，因为他们的业绩考核是最严格的。
每个月都有业绩指标，基本上是三个月一考核，平均下来，要是没有达到，那么就可以做末尾淘汰处理，这是绝大多数证券公司的业绩考核标准。
从营业部的角度来考虑这个问题，人力成本是证券公司最大的成本，一名员工要是经常业绩不达标，那么，给他开出来的底薪都是成本，他所创造出来的客户佣金或者是他名下客户所给证券公司带来的利润还不足以达到他的工资底薪，那么，就可以判断，这名员工是负资产员工，长时间来看，就是赔钱货，证券公司当然不要。
但是，不要忘了另外的一个问题，这名员工在之前是通过考核的，也就是说他给公司带来的收入是大于他的个人收入的，这样是可以的，但因为行情等原因导致，他有几个月的收入小于他的底薪，那么按照末尾淘汰的规则，他就要被淘汰，这岂不是抹杀了他之前的业绩？！
还有的就是，一旦这名员工被淘汰后，他的客户基本上是存在于证券公司的，没有了客户经理的客户，就被营业部收回，成为公司的客户，即便是产生一分钱的收入，对于证券公司来说都是正收益，可以说证券公司都是不亏的，亏了的只有被淘汰的营销员工。
从这个角度来说，证券公司对营销员工是“忘恩负义”！
证券公司对营销员工可以说是剥削，长期来看，他迟早会赚回发给营销员工的工资，最终还是赚钱的。
想通了这一点，就可以看出来，证券公司永远是赚钱的，只要他的资产规模达到了一定的程度，营销员工离职与否都对他没有影响了。
营销员工只是一个赚钱的工具而已。
而只有一直优秀的营销员工，能够持续不断的为证券公司开发客户，赚取收入，并且维系客户一直留在证券公司，这才是最有价值的营销员工。
事情起因，因方占波而起，他还是一个后台岗的客服员工，他都被拒签了，那么，随着他作为第一批员工，每三个月就会有一批即将续签的员工，绝大多数都是营销岗位员工，按照这个速度，在未来会有更多的员工的劳动合同不能够得到续签，方占波，这是开启了一个大规模淘汰营销岗位员工的开始了。
这是参加会议的所有人的理解，而作为一名营业部的总经理，手底下的人越来越少，这种感觉，能够想象的到，谁的心情也不会太好。
营销团队的组建本身并不是一个容易的事情，尤其是一个优秀营销团队的组建，这需要相当长的时间。
但是，因为一个人的离职，会极大的刺激营销团队的稳定，带来的影响绝对是负面的。
赵平凡又说，淘汰一名员工，会让其他人有紧迫感，实则，负面的因素更多。
这次会议之后，参会的七位总经理心情都很坏，包括萧进。
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