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第442章 不是我冷酷(1 / 1)


第442章:不是我冷酷

萧进接下来,开始专心物色营销人员,同时也开始完善营销员工的管理办法,对于人员的数量,萧进暂定是先招五个人,多了就不行了,的等到未来的业务开展情况再说。

萧进的营销管理办法第一版本很是简单,就是规定了底薪加提成的方案,与股票账户开户的业务是有很大的区别的。

首先,股票账户开户之后,只要这个客户不转走,产生了股票交易,那么就会产生交易佣金,客户经理就可以按照一定比例一直提取这个佣金提成,一直到你退休为止。

这是因为,证券公司是不断的通过客户的交易赚钱的,证券公司只要一直赚钱,那就有你的提成,在往上推,那就是监管部门当初设立的规则,养活了证券公司,因此,只要有足够多的客户,证券公司的成本是固定的,也就不存在证券公司破产的问题,无论客户赚钱还是赔钱,证券公司都是一直赚钱的,行情的好坏,影响的只是证券公司赚多还是赚少的问题。

而,私募公司则不是这样的,要是客户投资了一期的产品,根据私募合同约定,要是这个产品赚钱了,客户按照投资资金的多少占总投资金额的比例进行分红,要是产品赚钱了,分红就有,要是产品赔钱了,那么就没有分红,同样的私募公司也是存在这赔钱的问题。

公司都赔钱了,但一码是一码,投资的问题是投资部门的事儿,招揽客户是招揽客户的事儿,各干各的,我既然招揽来了客户,那么你就应该给我提成,这也是天经地义的事儿。

正是因为和股票交易不同,这可以说是一锤子买卖,产品都是有时间周期的,要是客户在这个时间周期里面没有退出,你的提成钱该给就是给,但也只是给一次,除非,这个客户再次投资了公司的其他产品,那就是另外一笔提成了。

因此,这个提成的标准要定的高一些,按照客户一笔最少100万的交易金额来算,萧进大胆的设定了百分之一的提成,即,你招揽一位合格的客户,你至少就能够赚上1万块的提成!

哇,这个就太有吸引力了!

不过,这样一来,只要有一个百万客户被开发出来,负责投资的部门就得要帮助客户赚回来至少百分之一的收益,不然,那就是亏钱啊,这就是营销成本,再加上公司的各项支出,除了房租水电、网络电话,还有人员的基本工资,这些都是要记在成本里面的,这部分成本至少再占上百分之一,投资部门可就有压力了。

而且还有的就是,客户是需要跑赢大盘的,不然,人家直接买一只指数型基金岂不是就完事儿了?!

投资你私募就是相信你私募的投资能力,要是一个产品投资收益在一年当中仅有百分之十,那这个产品算是堪堪合格,为啥,因为现在的理财产品收益一般在百分之六左右,投资一个私募产品,要是赶上了一个不好的行情,你一年盈利百分之十,这还算是说的过去。

但是,要是在一个牛市行情当中,你的收益水平不达到百分之二十以上,那可就没有人陪你玩了。

以上,这还只是一个基础的门槛。

要知道,一只优秀的股票型公募基金,要是赶上好行情,一年百分之二十也不是没有的。

但公募基金受到基金管理办法的约束,无论行情好坏,你都必须要持有一定数量的股票,这个可就有些难为人了,即,即便是套牢,你也得给我拿着。

而私募基金则完全没有这方面的限制,行情不好,我可以清仓啊,啥也没有,甚至我也可以去做融资融券、股指期货等,只要是私募基金合同中约定的投资产品,我就可以弄,一切就是为了赚钱,为了合法赚钱而设定。

这也是私募基金和公募基金的重要区别,也是有一部分高端的投资客户,他们青睐私募基金的原因。

另外,一只私募产品的好坏,不仅仅取决于公司的声望,也取决于私募基金的操盘者,这才是一只私募基金的核心。

例如王翔,他就是一个风云人物,从宁波市场一路来到沪上,不知道有多少的追随者,都是奔着他的名声来的。

萧进知道,自己要是达到王翔的程度,那还需要什么营销人员,只要自己登高一呼,多少客户都会跟来。

甚至有传言,想要买入王翔公司的产品,门槛至少千万级别,门槛越高,投资者的素质越高,风险承受能力也就越强。

萧进当然知道这个道理,但自己目前还是证券公司的工作人员,看来这个名声只能让王国强和哥哥去充当了,除非自己有一天,光明正大的离开证券公司,那个时候,一切都可以揭开,那个时候才是营销自己的时候。

底薪两千,提成每百万元提成一万,三个月的考核期,要是不能完成任务那就走人!

就是这么简单的营销制度,萧进和王国强、何平碰了,王国强倒没有说的太多,而何平却是呵呵笑了。

“萧总,你这个制度有点太残酷了吧,三个月没有销售出去产品,就走人,这将来你能够严格执行吗?!”

“为啥不能呢?!一个不能给公司带来收益的员工,公司为什么每个月要白白给你奉上两千块?而你又为啥为了这两千块而耽误自己一个月,甚至是三个月?!这对双方都是好事儿!”

“呵呵,萧总,我的意思是说,营销人员咱们还得是要培养的,当他们积累了一定的客户之后,只要是产品给你,这些客户肯定会愿意投资我们的产品的,营销人员需要一定的时间!”

“我明白,但我不想这样,不是我冷酷,而是我认为,一个优秀的营销人员,既然明白咱们的游戏规则,那么他就应该有这种心理准备,一旦选择了,那就确认了目标,在规定的时间内没有完成任务,那只能说是他的能力不够,或者说是他不够努力!”

萧进一直坚持这个原则,何平不善于与人争辩,也就默认了,反正自己在前进公司主要负责的是产品运营,营销的工作嘛,那就交给萧进好了,而且也不是萧进具体操办,是他哥哥萧前,将来出事儿了,拖后腿了,由着他们兄弟二人去处理。

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