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第294章 引起反应(1 / 1)


第294章:引起反应

当赵平凡提到了营销业绩的事情,另两位营业部的总经理不约而同的将头低下,而萧进则是和赵平凡眼神互动。

当另两位听到萧进这次在8月已经有了很不错的营销业绩时,脸色变得更加难看了。

可是,赵平凡没有停,而是继续说:“你们两位知道复兴中路营业部截止到现在的客户资产是多少吗?”

没有人接茬。

“已经突破了一个亿!!”

赵平凡说着话时,故意加重了语气,之前大家内部讨论过,要是想要营业部实现盈利,客户存量资产必须要过一个亿,而这个积累的过程中,总部是给大家两年的时间。

而在分公司内部讨论的过程中,大家纷纷踊跃表示,要在一年内实现盈利。

可是,人家萧进竟然只用了一个月,哦,不,是不到一个月就实现了!

我靠,萧进你这样做,还让大家怎么玩?!

这人比人得气死人啊!

除了生气之外,任尊和张力强两人其实内心还是吃惊的,惊叹于萧进真的是厉害,他一个新人,入职仅仅是半年的时间就出任营业部总经理,这件事当时还是引起了很多人的非议的。

不过,不到一个月的时间,萧进就取得了如此成果,这的确是让人瞠目结舌啊!

从未接触过营销工作的任尊和张力强的脸色非常难看,因为赵平凡还公布了他们两家的业绩,一个月的时间不到,他们两家分别是七十万和八十万的新增资产,这根本就不够瞧的呀。

不过,好在,赵平凡并未就他们两家如此惨淡的业绩而生气,反而是鼓励他们,毕竟营业部刚刚成立,一大堆的乱事儿都需要捋顺,这需要时间。

这个会儿,萧进开完之后是神清气爽,为此,赵平凡还主动要他到办公室来一趟,萧进欣然前往。

落座之后,赵平凡看着他就笑了。

“萧进啊,你小子真的行啊,不到一个月,你就完成了一年的任务额,我是真的佩服你啊!”

一旁的孙谷兰也说道:“赶紧的,萧进请客!”

“哈哈,没问题啊,我这是求之不可呐!”

孙谷兰笑了,继续说道:“萧进是真厉害,不是说他拉来大客户,而是说,萧进一直有这股子长劲儿,连续半年都一直在线,业绩是越做越好,成立营业部了,也是如此,这才是真的厉害,你啊,这顿饭可是必须要请大餐!”

孙谷兰在一旁为萧进说着好话,赵平凡当然听得出来,孙谷兰是一个很客观的人,一是一,二是二,很严格的,她对于别人的评价一般是不太好的,那是因为孙谷兰以身作则,对自己要求高,同样对别人也要求高,对萧进这个评价也的确是发自内心,实属更为难得。

“萧进,说说吧,你这个八千多万的客户是你的客户,还是杜飞飞的?”赵平凡发问了。

“嗯,这个客户是我协助杜飞飞谈下来的!”

“对,这就是陪同展业!”孙谷兰再次说道,不过也叹了一口气说“唉,任尊和张力强恐怕就不行啦!”

陪同展业指的是,有经验的营销人员,对于新人的业务帮扶,和新人一同去拜访客户,和客户展开营销工作,最终帮着新人完成销售目标。

按照这个道理,萧进在营销经验上是可以帮着新人的,毕竟杜飞飞来营业部时间也不长不是。

可是,按照这个说法,任尊和张力强可是没有营销工作经历的,他们还真的帮助不了新人。

而实际上,杜飞飞缺的并不是有营销技巧,而是权限,只有萧进可以拍板定下佣金费率,这才是真实的情况。

果然,赵平凡是看得清的,呵呵一笑道:“嗯,也不错,八千万的资金就弄到万分之六,萧进啊,你还真的有这个魄力!”

萧进心头发紧,心想赵平凡不会要拿低佣金抢客户这事儿和自己说事儿吧。

但赵平凡也明白,要是不能够低佣金,这八千万的客户要想弄过来,当真的是太难了。

萧进也赶紧接茬道:“这个客户要是不能够抢过来,再高佣金又如何,聊胜于无啊!”

赵平凡叹了一口气道:“萧进,你成了营业部总经理,权限照之前可是大了很多,不过,关于佣金的事情,你的口子可不能放开,咱们分公司对于千万以上的客户只有千分之一的标准,这个不能再低了!以后有这样的大客户,你事先跟我商量一下,不然这个客户要是降佣金水平宣言出去,我的工作可不好做了!”

“是,我明白,我已经和这个客户签订了保密协议,不让他说出去,否则他是要赔偿的!”

“呵呵,赔偿啥呀,人家说出去了,然后死不承认你又能如何?我跟你讲,这样的客户可要跟紧了,你给低佣金,别的公司也会给低佣金,如何增加客户粘性,这种事儿,你的经验比我丰富,记住呀!”

“是,我记住了,赵总!”

萧进离开分公司,返回营业部不说,单说赵平凡和孙谷兰两人。

孙谷兰说道:“老赵,我看,当初让任尊和张力强去新营业部任职这个事儿效果可不太好!”

“嗯?怎么说?你不会是看到萧进的业绩超过他们太多才这样说的吧?”

“可不是嘛,营业部的主营就是搞营销的,任尊和张力强他们俩有啥销售经验啊?我看啊,还倒不如让方银虎和颜如容她们俩去好了,那业绩肯定杠杠的!”

赵平凡沉默不语,孙谷兰继续说道:“要是一家稳定的,业务成熟的营业部让他们俩去还行,这新设的营业部他们就是开荒牛,没有客户,没有资源可是很难开展工作的呀!”

终于,赵平凡说道:“未来,分公司还会继续增设新的营业部,你的意思要从营销员工当中挑选负责人?!”

“对,必须要这样,崔总也是,考虑什么级别之类的,有什么用啊!就得找那种业绩出色的营销员工出任,这才有利于业务的开展,还有啊,既然 现在已经打通了一家营业部可以开通不同营业部的开户权限,那么客户经理的资产是不是也可以不用舍弃了。”

“你的意思是给这样的人开双份提成?”

“对,分公司开一份,所在的营业部开一份,不然,谁会舍弃那么多的资产去新营业部啊?有几个像杜飞飞那样的啊!”

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