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第269章 萧进的午餐(1 / 1)


第269章:萧进的午餐

这段时间,萧进开始走访客户了,按照自己的客户名单,萧进对于一些资产情况不错,而且还很听话的客户都打了一遍电话。

所谓的听话,是指在自己的QQ股票群中,自己推荐的股票,这些客户都按照提示马上操作,这就是听话的客户。

因为这样的客户,才会对萧进信赖,萧进在群里告诉他们自己调到了复兴中路,另起炉灶了,最近正在拜访客户,要是他们想要再见自己当面指导一番,自己就会过去登门拜访。

好家伙,要见真人了。

有的客户,只有在开户那天见过萧进一次,之后就在QQ群里听萧进指导的信息,再也没有见过萧进。

对于萧进的指导,这些客户当真的是佩服,早就想有个机会见萧进一面,而此时萧进放话出来,马上QQ群中就炸锅了,不断的有人举手报名。

萧进也没有想到会是这样一个火爆的局面。

这个QQ群中,经过半年的积累,已经有了近一百个客户,这些客户的资产最低都是在10万起步,最高的甚至已经到了一千万以上。

不是当初他们很有钱,而是经过萧进的“指导”之后,资产增值了。

也不是萧进故意的,而是真的推荐了一只股票买入,然后再推荐卖掉,然后再买入,再卖掉,交易的频率很高。

往往有的人在买入股票之后,股票涨了,他认为还会再涨,不舍得卖掉,可股票开始下跌,他们依旧认为,这只是调整,还会涨,但股票继续下跌,他们心态又变化了,想着,之前我都赚了快30%都没有卖,现在赚20%我怎能卖?!

就这样,股票一直跌到盈利仅有10%的时候,他们心中慌了,当跌到盈利仅有5%的时候,他们想,算了,再等等吧,将来一定会再涨到30%的,到时候一定卖!

就这样,心态的变化导致他们错失了最佳的卖出时机,将来也许真的能再涨到30%,可是那不一定是多久之后的事情了。

因此,有了萧进的推荐,而且这种推荐是非常准的,客户盈利了,而且马上又有一只新的股票接上,资产增值的速度非常快,交易的频率也是非常高。

当然了,萧进所赚到的佣金提成也是非常高,同样是一千万的客户资产,一般的客户经理差不多平均每个月能够赚到1万的佣金提成,而萧进往往能够赚到3万以上。

这就是客户服务的差距。

而这种客户服务也使得萧进的客户对萧进的指导非常依赖,萧进的客户粘性非常高。

当萧进说自己要与他们面对面,这种与“财神爷”当面交流的机会,当然是非常难得的,客户们当然愿意。

而在见面的过程中,萧进告诉他们自己已经另外组建一个营业部,希望他们能够在自己这个营业部重新开户,就会继续给予他们指导。

这种请求根本就不过分。

不仅如此,萧进为这些客户赚到了钱,而且是很多的钱,大部分客户们觉得自己欠萧进一个大大的人情,重新开一个户算什么?!

而且,能够和萧进见面,除了交流股票之外,宴请萧进这也成了必然,对,“萧进的午餐”来了!

萧进走访这些客户的过程中,客户争相请萧进吃饭,在饭桌上,萧进和客户交流股票,对未来国内A股的走势及投资机会作出点评。

请客吃饭,哪能没有人陪呢?客户的朋友有很多,能够有这样一个机会,当然呼朋唤友,这样一来,萧进客户的朋友,又成了萧进的客户。

人以类聚,物以群分,客户炒股,客户的朋友当然炒股,抓住了一个对自己评价很高的客户,那就抓住了他的朋友。

一番交谈下来,客户成了他朋友的推荐人,这样一来,萧进每拜访一个客户,就会得到一个甚至是几个潜在的客户。

已经做好准备的萧进怎能会吝啬自己的名片呢?

一张印着恒大证券沪上复兴中路营业部总经理的名片,在沪上的某个小圈子里传播。

萧进这一次,又掀起了一阵浪潮。

客户的朋友,当然也有投资股票,投资股票不一定会选择恒大证券,在沪上的证券公司有很多,那么这样一来就有了横向比较,萧进的水平怎么样?

那就来PK,而萧进在业内,说实在的也已经有了一定的知名度,不知名的客户经理们避之不及,而自认为有两把刷子的其他证券公司客户经理们则是跃跃欲试。

但结果,还是由客户来作出评价的。

客户的朋友再次提出宴请萧进,甚至也带上了其他证券公司的客户经理们。

这一次,萧进毫无保留的展示出自己的“真实水平”,让他们见识到了,“我就是股神!”

一时间,能够和萧进共进午餐,成为了一道风景,每一次微醺之后的萧进往往会有极大的收获。

这半个月来,萧进收获满满,而同样有收获的当然是李涛和杜飞飞!

萧进自己不能开户了,那么这些客户全部交由他们来办理开户业务。

这样一来,萧进在分公司那头的资产在不断的缩水,客户将资金挪动到了新的复兴中路营业部中来,而且客户的朋友们也是一传十、十传百的往这边来。

如今,复兴中路营业部还没有正式开业,但是已经有了非常快的存量资金增长了。

在分公司的柜台上,已经有很多的客户提出,要将账户开到复兴中路的名下,李涛和杜飞飞差不多就在分公司的柜台边上守着,接到萧进的电话,就意味着今天又有户开了。

一时间,这个场面让人是羡慕不已,尤其是张力强与任尊。

他们两人可都没有做过主动营销的业务,都是客户主动上门找他们来解决事情。

营销工作是他们的短板啊!

他们着急了,纷纷召集自己的小团队开会,商讨对策。

可是,这些人当中又有谁是萧进的对手呢?

即便是方银华和颜如容也不行。

张力强和任尊两人无奈,只好求教于赵平凡。

赵平凡早就知道了这个情况,每天的客户确认单如雪片般被孙谷兰收集上来,按照营业部分开,复兴中路的可是厚厚一沓子。

这其中的问题这不是显而易见嘛!

赵平凡心中高兴,看来当初选择萧进是无比正确的,也是自己唯一推荐的人,自己与有荣焉啊。

至于张力强与任尊,赵平凡只能说,“向萧进学习,发动团队的力量,以营销工作为主!”

呵呵,自求多福吧,谁让你们当初非得选择当这个营业部总经理呢,在分公司做一个部门经理不好吗?!

... ...


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