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第229章 开往千岛湖的大巴车(1 / 1)


第229章:开往千岛湖的大巴车

当第三团队的成员走出办公室的时候,每人一顶白色鸭舌帽,瞬间引起了其他团队的侧目。

团建嘛,萧进这边已经开始比上了,这让准备不足的方银华和颜如容十分不爽。

穿着休闲服饰的恒大证券员工们下楼,四十多人呼呼啦啦的下楼,门口的保安们看了,纷纷打着招呼。

这次出行,公司安排了一辆大巴车,可以容纳45人,刚好坐得下,领队的是赵平凡,这其中营销部门的员工就是三十一人,剩下的是其他部门的,但显然还有人没有上车。

听他们聊,原来崔志安和几位部门领导单独驾车前往,不知道是不是车子坐不下的原因。

赵平凡哈哈大笑道:

“等到下半年团建的时候,估计就得租用两辆大巴车了!”

嗯,赵平凡时刻不忘自己的增员任务。

孙谷兰点名,其他部门的员工也是大包小裹的安顿好后,坐在座位上,点名结束,大巴车的自动门关上,车子启动,恒大证券沪上分公司上半年的团建活动开始了。

此时是三点半,虽然是周五,但成功的避过了晚高峰,车子很是顺畅的离开了沪上市区,上了沪昆高速。

而车里面大家很是兴奋,赵平凡带头,在前边和几位老员工开始打扑克,而这边以田野、侯小山为代表的活跃分子们也开始纷纷有样学样。

沪上距离千岛湖大约需要四个半的车程,在车里不玩扑克还能干嘛?!

当然了,安静的人也有,例如方占波,带着一个耳机不知道在听什么嗨曲儿,平日里他最有个性,显得是那么的格格不入。

而萧进这边则好,身边都是女生,而且都是那种比较漂亮的,叽叽喳喳的说个不停。

虽然是三个团队,但大家并没有按照团队顺序来做,交叉混合,自由搭档。

有一个方银华团队的女生就换到了和萧进一座,叫肖芷慧,两人的姓氏同音不同字。

肖芷慧就问“萧经理,你的业绩真的是太厉害了,能不能给我分享一下你是如何开发出这么多的客户的,而且还都是大客户?”

呵呵,这个问题,自己团队的人,尤其是王妙和邢萱总是问自己,自己只是告诉他们好好和银行处关系,而自己的那一套,她们根本就学不来。

想不到肖芷慧竟然也问自己这个问题,平日里萧进知道这个女孩的名字,但却没有怎么说过话,毕竟以方银华那泼辣的作风,萧进可不敢和她团队成员发生什么交流,不然又会被她瞪上好几个狂怒的眼神。

不过,面对一个小姑娘的诚心求教,而且两人又坐在邻座,不说点什么也躲不过去。

“额,肖芷慧,有些事情你是不知道的,在我刚来的时候,和你是一样的,都是新人。”

“嗯!”肖芷慧听得认真,不想错过任何细节。

“那时候,你们的团队长方姐可是连续三年的销售冠军,这个事儿,我想你应该听过。”

“嗯,我听到过,我刚加入团队的时候,方姐就和我们讲过她的辉煌!”

呵呵,萧进心中暗笑,果然,方银华很享受这种高高在上,别人都不如我的感觉,于是继续说道:

“你想啊,连续三年的销冠是什么概念啊?那必定是经验丰富,营销能力极强的人,她也是女生,和你们交流起来是没有障碍的,只要是她想,一定会给你们分享,而且还非常的适合你们女生。”

“嗯,方姐给我们开会的时候也讲过她在银行的工作经历,教过我们怎么和银行打交道,但是那家银行里有其他证券公司的客户经理,银行员工们炒股,但账户也都是别的证券公司的,很难啊!”

是了,这种情况,业务真的挺难开展的,试想,肖芷慧一个新人来到一家别的证券公司已经经营好久的银行,而且关系必定是不错的,那么即便是肖芷慧和银行员工再相处的好,也不如别的证券公司客户经理有优势啊。

想要像之前恒大证券经营的银行一样,只要是炒股的银行员工,他们的账户都是恒大证券的,这样就很好开展客户推荐业务了。

的确是难,需要加强和银行员工之间的交流不说,还要提防着其他证券公司员工,属实难。

不过,这话萧进是不能说的,而是从另外的角度来破题。

“肖芷慧,其实你这样的情况,也有好处,你可以和银行员工处关系,时机成熟之后,你就可以提出来让他们给你转户啊,转到恒大证券来啊,他们都是成熟的客户,对股票方面是非常了解的,这是好事儿。”

“嗯,萧经理,你说的和我们方姐说的是一样的,但这个是需要一个过程的,而且人家凭什么给我转户啊?我们恒大证券和别的证券公司比,其实都是一样的,除非在佣金费率上降低。”

“佣金费率,这个不可取,试想,你要是降价了,对方也是完全可以降价,最终不还是一样嘛,你啊,应该拼服务,在你这里开户,你可以给予他们更加专业的指导。”

“这个我也明白,但我是一个新人,这些专业的知识可不是一朝一夕就可以弄明白的,人家银行员工都比我要明白。”

萧进心中一阵暗叹,是了,在专业方面,女生普遍是不如男生的,但是也有方法,那就是感情营销,对,和银行员工之间谈感情,请不要误解。

是这样的,肖芷慧是女生,同样她可以约银行的女职员一同逛街、吃饭来拉近彼此的感情嘛。

所幸,肖芷慧带的银行,其他证券公司的客户经理是男的,而且银行的理财经理是女的,这样一来,肖芷慧就有了优势,你一个男客户经理总是不能陪着银行女职员去大中午的逛街去吧。

肖芷慧顿时就明白了,笑着感谢萧进,这个方法的确可以一试,女生搞营销,就是要搞感情营销,这比男生有优势。

两人的谈话,不知不觉中就被颜如容看到了,马上她就和颜如容说了几句,果然,方银华开始喊肖芷慧到她那边去坐,和一个男生换位置。

而车厢里此时有三伙人打扑克,之间换座正常不过。

萧进心中很是不爽,心想我给你免费培训员工,你竟然还敢怨我。

肖芷慧也明白了过来,连连对萧进说抱歉。

换过来的不是男生,而是另一个女生。

其他团队的男生,除了侯小山之外,对萧进多有一些敬畏,实在是萧进的业绩太过于炸裂,面对萧进紧张是难免的。

而这个女生嘛,呵呵,萧进知道,就是在之前基金销售任务时,是颜如容团队当中唯一一个完成的新人,而且听说了,这个女生的家里在银行系统有熟人,是那种非常好的亲戚。

女生名叫赵子萱,在坐过来的时候,脸上带着微笑,说道:“萧经理你好,我是赵子萱,过来跟你取取经。”

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