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第161章 得之我幸,失之我命(1 / 1)


第161章:得之我幸,失之我命

开完会,萧进并没有离开公司,而是上了楼,找到了赵平凡,他要请教如何带好一支团队。

赵平凡对于萧进的虚心求教挺高兴,告诉萧进除了像自己一样组织早夕会之外,还要做一些日常的培训,培训内容包括营销培训和股票专业知识培训,并且每一个团队成员的银行,都要走一走,至少每周去一次,了解一下他们在银行里的工作情况,做必要的工作指导,术语叫做陪同展业。

一旁的孙谷兰也做了补充,个人业绩考核萧进应该是懂的,同样,团队业绩也要搞懂,不然团队业绩考核不达标可是个隐患。

为此,萧进还真的是着实紧张了一下,而赵平凡笑着说,萧进的团队刚刚组建,业绩方面是有一个保护期的,只要努力将每个人的业绩都提高上去就好了。

听到此,孙谷兰特意将最新版的营销序列员工业绩考核方案交给萧进,指出其中的问题,萧进看到了上边对于团队级别变化的条件,其中就讲到了团队成员数量的问题。

不同级别团队的成员数量,从低到高分别是8人、12人和20人。

“哇,赵经理,我现在的人员数量不够啊!”

“那当然了,所以得让你增员嘛!”

“呵呵,赵经理,3月考试咱们分公司组织了多少人报名啊?能不能多分给我几个人啊?!”

“呵呵,你现在是7个人,另外两个团队还只有5个人呢...”

“额,赵经理,我和她们不同啊,她们的资产高啊!”

萧进并未胆怯,而是理直气壮的和赵平凡要人。

“哈哈,好吧,你的情况我会考虑的!”

从楼上下来,萧进正好看到朱建强刚刚开了一个户,见了他就说道:

“走吧,时间也差不多了!”

“朱老师,今天急着找我,有什么消息吗?”

“呵呵,一会儿说。”

十一点钟的时候,两人就到了老廖饭店,路上朱建强就说起了这次挑选团队长的内幕。

原来,前天萧进离开之后,赵平凡并未下班,而是把方银华、颜如容和自己三人找到了楼上开了一个“谈心会”。

之所以称之为谈心会,还是因为他们几个人之间还是有多年的同事感情的。

虽然他们几位收入都不少了,但毕竟这次总公司是在提拔基层管理者,未来再提升的机会是存在的,因此,赵平凡在挑选了萧进之后也要对老员工们有所交代。

按照其他分公司的做法,一般都是老员工成为团队长,以老员工为班底,招纳新人组成团队。

不过,在沪上分公司因为有了一个萧进这样的“非常优秀”的员工,征服了赵平凡,“钦点”他成为团队长,这样的做法,其他人说不出来什么,而且崔志安也很支持,美其名曰,不拘一格降人才。

既然萧进成了团队长,按照一般的做法,在他的团队下边是不好分配老员工过去的,因此,萧进团队一水儿都是新人。

接下来的老员工们呢,按照之前赵平凡的设想,由颜如容来带领就行了,这么多年了,颜如容的做派还是要比方银华更适合的。

但是,当这个说法出来之后,孙谷兰就和他出现了不同的意见,认为要是这么安排,方银华肯定是反对的,要是处理的不好,以她的性格,甚至会闹到崔志安那里去,因为方银华的业绩比颜如容强很多呀。

所以,才有了将老员工一分为二,分成两个团队的想法,可要是这样,朱建强就有了机会,凭什么朱建强就不能当团队长呢?

因此,才有了那天晚上的“谈心会”,赵平凡要和他们三人说透,讲明白道理。

“老朱,你就没有一点想法?”这是萧进头一次这样称呼朱建强,两人的关系是亦师亦友,隔三差五的在一起吃饭,两人的关系已经是非常亲密了,这样的称呼并不突兀。

果然,朱建强没有在意这个称呼,他洒脱的笑了,“你以为当这个团队长这么容易的吗?!太操心了,和你们新人不同,我们那里可都是老员工,一个个的桀骜不驯的,谁会听我的?”

嗯,朱建强这么说还有点道理。

“按照我的分析,总公司的人海战术也是和其他的证券公司学的,就是想要通过大浪淘沙的方式,沉淀出优秀的员工,这个过程我不知道会有多长时间,前期的投入成本不会小,而且未来的营销策略和方法也会有很多,你啊,的确是赶上了好时候,好好干吧!”

朱建强的话,让萧进有了几分期许,同时也隐隐悟出了一些险恶。

朱建强的人生哲学,就是“得之我幸,失之吾命!”作为一个中年人,朱建强的一生很是平顺,没有大起大落,这样的人生看起来不精彩,但胜在无忧无虑。

下午的时候,萧进有个客户开户,听付春芳说这个客户资产很可观,萧进跑回了公司,朱建强也一同回去了,在一番打理之后,满意送走。

萧进返回培训室,里面坐了有十多个人,朱建强正在和他们谈笑风生,这些人大多是大学生模样的人,张雅和侯小山也在。

见到萧进进来,朱建强马上就给大家介绍:

“我给大家介绍一下,这位是咱们公司第三团队的团队长萧进。”

话音刚落,大学生模样的几个人占了起来,而张野和侯小山则有些发呆,几个月不见,想不到萧进竟然“升官”了,他们俩并为起身,而是坐在那里向萧进挥手示意。

这个场面,萧进只能是故作镇定,很是礼貌的和众人打了招呼。

显然,这些人就是参加3月份证券从业资格考试的人,未来的他们肯定会有人加入公司。

也显然,这些人的素质要比自己那一批强很多,他们都是在今年6月毕业的应届生身份,看来,这次考试的通过率会很高了。

朱建强继续介绍萧进,指着墙上业绩表上的17个人说萧进是如何一步步攀升到第7位的。

短短三个月的时间资产就来到4000多万,这个速度属实惊人,而侯小山也丝毫没有在乎现场的情况,直接就问“萧团队长,你这业绩这个月开了多少钱?”

萧进笑了,“小山,你这问得也太直接了吧?”

旁边的学生们都笑了,而朱建强则没有放过这个机会,跟着侯小山的话头说道:

“对,萧进,你别走,赶紧讲讲你这个月开多少钱?让大家都知道知道,这样他们才更有动力!”

... ...


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