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第38章 付春芳(1 / 1)


第38章:付春芳

付春芳和萧进开始聊天,原来,方银华在羽山路建行严格执行着公司几位客户经理之间的协定。

这个协定的主要内容就是,当银行员工介绍给方银华等客户经理,要是产生了有效户,那么方银华她们就给介绍人一百块,要是这个客户的账户资产是价值户,那就是200,要是价值户2那么就给400元。

因此,有了利益往来,银行员工才愿意给方银华她们介绍客户去开通股票账户。

这个介绍,说难其实不难。

银行号称是金融之母,所有金融机构的业务都是绕不开银行的。

客户到银行大部分都是存取款,而这两年因为银行的基金代销业务和理财业务的广泛开展,有很多的客户都在银行购买了各种金融产品。

那么,客户的风险偏好就成了一个首先要做的工作,而且客户也很相信银行,将自己家庭的经济情况和诉求告诉了他们。

银行开始是推荐客户购买自己银行的产品,往往都是收益大于银行定期的产品,一般可以达到4%以上,乃至达到5%以上,对于追求稳定收益,厌恶本金损失的客户来说是一个非常好的选择。

除此之外,银行还有代销的基金产品,这些基金也大多数以股票型基金为主,投资的标的是股票,适合那种对于股票了解不多,没有时间打理,又追求高收益的那些客户。

但也总会有人渐渐的了解了股票,对股票产生了很大的兴趣,想要直接投资股票,而这样的客户,正好,银行的理财经理就会将他们推荐给相熟的证券公司的人。

那么这种推荐,也不是白推荐的,往往证券公司的客户经理就会给他们一些好处。

虽然这种好处是被监管层明令禁止的,但私下里又有谁知道?!

销售银行理财产品或者是代销基金,银行员工同样是有奖励的,不过这种奖励是非常少的,而且理财产品和基金往往很多银行都会给员工下达销售任务,即便是不想赚块八毛的奖励,但也要完成任务,否则银行可就要扣奖金了。

和这种情况相比,证券公司客户经理的奖励比起银行的产品任务奖励相比就丰厚多了,而且还不用为客户解释着什么。

这都是经历过的人都会算明白的账。

付春芳之所以这么说,是因为她不了解证券公司的政策,以为方银华是多么的够意思,不让自己白帮忙,而萧进又是个新人,怕萧进不懂规矩,到时自己帮着给他介绍客户,到头来,萧进还当个没事儿人一样,那可就尴尬了。

萧进之前听朱建强说过这种事儿,也知道这并不是赵平凡的硬性要求,而是他们客户经理之间达成的统一,对外一致的口径。

经过付春芳的一番提醒,萧进自然“认账”!

刚来,怎能破坏规矩。

不过,萧进与方银华不同,他听朱建强对自己说过,方银华“忽悠”客户的能力很强,但对于证券公司的专业知识掌握的可就很一般了。

属于典型的营销型员工,但要说道专业素养比起朱建强来可就差得太多了。

股票这一行也有特殊性,即便你是最专业的,你也无法准确的判断和分析,甚至结果和你专业的分析大相径庭。

因此,朱建强虽然嘴上那么说,但结果上,还是人家方银华在业绩上遥遥领先,和她相比,朱建强心里并不舒服。

可是,如今换成了萧进,他可是有秘密武器的。

在和付春芳表明了“政策会延续”之外,他问道:

“付姐,你平时炒股票吗?”

付春芳翻了一下眼皮,“唉,你这话说的,在银行哪个不炒股啊?我们可都是方银华的客户!”

呦,听这话,萧进似乎感觉到了什么。

“付姐,想必你手中的股票套牢了吧?”

“呵呵,何止是套牢啊,简直就是深不可测啊,我都亏了60%啦!”

“啊?这么多?最近不是涨回来点儿吗?还亏这么多?”

“呵呵,还不是方银华嘛,当初非得忽悠我,说是大盘行情好,一定能突破10000点,让我赶紧买...”

“付姐,你买股票的时候不会是在6000点的时候买的吧?!”

付春芳听了好悬没背过气去,“真让兄弟你说着了!方银华可坑死我了!”

付春芳接连吐槽方银华,这竟然让萧进心中感到很过瘾,别看方银华的业绩好,但实在是嚣张,目中无人,刚才和李德强谈的好好的,竟然还将自己支开,两人在上边谈了二十分钟,不知道方银华说了什么幺蛾子的话。

同样,付春芳不断的吐槽,原来她和方银华之间也不是铁板一块啊,就是单纯的金钱关系,自己刚才看两人很是熟络,很是担心将来有了客户这付春芳会不会还找方银华来开户呢。

如今看来,自己可以从方银华手中抢过来。

不过,同样的政策,对付春芳她们银行员工来说也没有什么变化,单纯的利益往来嘛。

看来自己要加点料了。

你方银华的短板,嘿嘿,正是我萧进的长处。

你个方银华真厉害啊,大盘都涨到6000点了,竟然还敢让人入场,简直是为了拉客户而拉客户,根本就不顾客户资金的安全啊!

这次,我来到羽山路建行,那就不一样了。

这里的银行员工都是你的客户,同一家证券公司之间的客户归属关系不能改变,但总有办法,先取得这些人的信任为先,之后一切都好说了。

于是萧进对着付春芳说道:

“付姐,你手里的股票是什么?我可以帮你看看!”

“小萧,你能行?你是学证券专业的?”

“呵呵,付姐我不是证券专业毕业的,但是要说道看股票嘛,我自认为还有一套。”

“真的?走!”

付春芳听了萧进“卖瓜”,也来了兴致,领着他走进理财经理的低柜座位,打开电脑上的股票行情软件,在自选股里面点击出一只股票。

“前进发展,你帮我看看吧!”

萧进早就看到了,他不用去触碰鼠标,脑中立刻就闪现出前进发展这只股票的历史最高价,在62元,而现在仅有23元,这距离最高价已经跌去了60%以上,想要回本,至少涨近300%!

这太难了!

... ...


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