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第12章 过往的历史(1 / 1)


第12章:过往的历史

“哦?朱老师你要请我吃饭?!”

“是啊,我看啊,你们这些人当中,你通过考试的机会最大,你太刻苦啦!”

“这和您请我吃饭有什么关系吗?”

“你这小子,别人巴不得有人请他吃饭呢,你倒好,问这问那的,放心,不用你回请!”

“哈哈,朱老师,我只是刚才看书,还没有缓过神来,既然有人请吃饭,那真的荣幸之至!”

两人约好后,下班搭乘公司附近的地铁,一路向东,到了世纪公园站下车。

再出地铁口,外边就是一片高层公寓,朱建强的家就在附近,他请客的饭店就在他家小区外。

朱建强知道萧进的出租屋在哪儿,在这里吃饭之后,他可以搭乘晚间的公交回去。

同时,朱建强也告诉了他,今天他老婆和孩子已经在下午回苏州娘家去了,今晚他是自由身。

而萧进在路上也问过朱建强,为啥不买辆车,答:

他家里和公司附近都有地铁,比开车方便多了,而且他家中的车是他老婆开,平时接送孩子。

看着朱建强,在沪上拥有自己的房子,的确让人羡慕,听说还是一百四十个平方,妥妥的豪宅。

两人点了四个菜,无酒不成席,又是一人一瓶啤酒,朱建强说自己不太喝酒,今天算是给他面子了。

两人开始一边吃,一边聊,朱建强是北方人,他老爸老妈因为工作调动,在他十几岁的时候来到了沪上,如今老爸老妈已经退休,又回到了北方老家,他则留在了沪上。

朱建强家境殷实,结了婚,买了房,而父母在沪上的老房子他也出租了出去了,如今三十出头的年纪已经在沪上完全的立足了。

着实让人羡慕啊!

“说说你吧!”两人碰了一杯酒之后,朱建强说道。

“我?没有啥好说的,我是从西南大山中走出来的农村娃,来到大城市打工,在电子厂干过,未来也打算在沪上买房置地,成家立业!”

“哈哈,年轻人,难啊,现在的沪上最难的就是房子,我的房子当时买的时候才多少钱?现在都快翻十倍了,指着挣工资太难了,甚至一辈子都不可能,除非你能有方银华那样的本事。”

又是方银华!

“朱老师,你给我讲讲方银华吧!”

“哎呦,她啊,的确厉害,公司连续多年的销冠,自打公司开始设立客户经理以来,立即就起飞了!”

“朱老师,你的意思是说公司设立客户经理制度没有多久?!”

“呵呵,是啊!”

原来,恒大证券之前的经营模式与银行类似,没有专门的营销人员,营业部就开在那里,坐等客户上门,一个是国企的原因,另一个当时的竞争程度较低,各个证券公司之间划定势力范围,大家活的都很好。

后来,始于深圳的某券商开始打破这种平衡,建立了客户经理制度,派遣客户经理到合作的银行去驻点招揽客户。

证券公司与银行之间在营销手段上的最大的差别就是营销网络太少。

往往在一个地方,证券公司营业部只有那么一家,而一家银行往往有十数家或者是几十家的存在,基本上覆盖了整个城市,这就使得银行网点更加的接近客户。

深圳某券商新上位的营销总监就想到了这个办法,先与银行达成合作协议,之后大量招聘客户经理,并派遣到银行驻点,来开展业务。

与银行合作的模式,既增加了证券公司的客户及资产,同时也反过来为银行增加了客户资源,是双赢的。

很快这家券商就取得了看得见的成功,随后,将这一营销模式向全国推广,当年在利润增长大幅前进,券商之间的平衡被打破。

其他的券商摸清了深圳某券商的情况之后,马上跟进,利用各种资源与银行开展合作,恒大证券就是这样的,错过了开头,要是不跟进、不效仿,恐怕市场占有率会继续下降。

也正是在那个时候,方银华和朱建强他们这些客户经理开始走进了银行。

“那,朱老师,你之前在恒大证券里是做什么岗位的?”

“哈哈,萧进啊,你这是打破砂锅问到底啊!哎,还是跟你说了吧!”

原来,在公司决定抽调一部分员工成为客户经理的时候,绝大部分人是不愿意干的。

客户经理说白了就是销售,风吹日晒的跑业务,和客户虚以委蛇,甚至是低三下四,这种活谁都不愿意干,哪有坐在公司办公室里好,而且每年、每季度公司都会有奖金下发,旱涝保收的。

管理层一看这样不行啊,于是就想出来一个方法,那就是竞聘。

将公司的岗位重新梳理,确定岗位和数量,你们谁想干,请说出你的优势,之后全员投票,没有被评上的,那就不好意思了,你去干客户经理。

也就是说,干客户经理的都是之前被竞聘下来的人。

“额,这个...”

“对,竞聘,说白了就是走形式,还不是看平时谁和领导关系好嘛!”

“那朱老师你是得罪领导了?”

“呵呵,我可不是,我是主动要求当客户经理的!”

“啊?为啥?!”

“说来话长,我之前在公司是分析师,就像那天赵经理说的一样,我经常上电台做股评,那时候的确挺风光的。后来,我因为一些原因吧,再加上,我很看好客户经理的发展趋势,所以我就主动和领导申请了。”

“朱老师,到是真的想得开呀!”

“哈哈,当客户经理多好啊,不用整天在公司绑着身子,想去哪儿就去哪儿,多自由啊!”

“朱老师,我服你!”

“哈哈,后来,任谁也没有想到,当了客户经理之后的收入非常高,方银华就是个例子,她一个月的收入快赶上别人一年的收入了!”

“呵呵,我特别想知道她当时竞聘落选时的样子!”

“哈哈,那时候她竞聘失败的时候,哭的稀里哗啦的,当时领导说了,要是不愿意干客户经理,那就主动离职,可谁想到今天,人家起来了,发达了,在公司都横着走了!”

... ...


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