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第6章 巨额收入(1 / 1)


第6章:巨额收入

到了九点多,走廊里开始响起了杂乱脚步声和对话。

三楼是中户室,由一个个的小隔断组成,区别于一楼的散户大厅,听说资产过20万的,可以在此安排一个专属座位,楼上则是更高等级的,是4单间,要求资产过50万,再往上条件更好,资产也要求的更高。

马上开盘了,朱建强也停了下来,将近一个小时的课程他讲了能有50页,这本书也不过是不到400页,速度太快了。

“好啦,咱们休息一会,十分钟之后继续!”

话音刚落,培训室里的声音开始大了起来,有出去方便的,也有开始聊天的。

这时,李涛上前拦住了朱建强。

“朱老师,你帮我看一下这只股票呗!”

“啊,你等我上趟厕所,回来的!”

朱建强的尿遁惹来一阵笑声,不过,几分钟后他果然回来了,很快在培训室里的电脑前围了不少学员。

萧进发现了,电脑屏幕上正是“冀东能源”,朱建强正在解说。

“这只股票的基本面不错,财务指标很好,也没有负面的消息,但,做股票讲究顺势而为,现在的行情太弱了,能不能起来得看大盘给不给力,或者是能源类板块的整体联动才行。”

“朱老师,您看这个KDJ和MACD指标都出现了金叉,而且昨天的成交量也开始放大,K线也是金针探底,后市应该不错吧!”

李涛这番话展现出来的专业性,让一旁的学员们纷纷羡慕,潘凝云的脸上表情,明显的很为男朋友自豪。

“这样的股票不少,但整体上大盘还是向下的趋势,即便这只股票上涨,但上涨的幅度也不会太大,还是那句话,大盘太弱了!”

朱建强继续坚持自己的观点。

这时,叫田野的年轻人指着电脑屏幕说道:

“大盘是太弱了,但已经跌了一年多了,该起来了,这时候进场正是低点。”

朱建强抬头看了他一眼,之后又看了看大家,笑道:

“你们的基础都不错啊,都挺懂的啊!”

田野呵呵一笑道:“我上大学时就炒股了,07年挣了点钱,但那时候不懂,投的不多,后来大盘一路跌,真扛不住了,就割肉了,我寻思来证券公司好好学学。”

“哎呀,朱老师,他们都有基础,我们女生可是啥都不懂啊,您还是给我们讲讲咋开展业务赚钱的事儿吧。”

说话的是一个叫严巧的女生,年纪在三十左右。

“朱老师,赵经理说你的个人业绩非常好,你一个月能赚多少钱啊?”

严巧继续“得寸进尺”的问。

朱建强笑了,“赵经理是在捧我,我的个人业绩较咱们营业部的一名还差得多,她前两天刚刚拿到一个年度销售冠军奖励,十万块!”

“啊?十万块?这么多啊!朱老师,你还是快给我们讲讲吧!”

“这个...十分钟到了,咱们该讲课了!”

“哎呀,朱老师,你还是讲讲这个销售冠军吧,反正都是跟公司业务有关的事儿,讲啥不是讲啊!”严巧继续纠缠,而且还向着大家征询着说道:“大家想不想听啊?”

“想听!朱老师你讲讲这个吧!你那个课讲得我都睡着了,还是讲这个吧,这个刺激!”

随着一阵哄笑声,朱建强也笑了,走上讲台道:“行,那我就讲讲。”

证券公司的销售人员分成两类,一类是与公司签订劳动合同的,本身就是证券公司的人,岗位名称叫做客户经理,朱建强就是。

另一类是与证券公司签订证委托代理合同,为证券公司招揽客户并提供咨询服务等人,叫做证券经纪人,因为现阶段证券公司的主要收入来源都是股票交易佣金收入,因此又叫做股票经纪人。

萧进他们这批学员就是。

两类人最大的区别,客户经理是证券公司的员工,股票经纪人不是。

收入构成上,客户经理按照一定的业绩分为不同等级,划分不同的底薪和佣金提成比例。

而股票经纪人则完全是佣金提成,当然了,这个提成比例比客户经理高的多。

关于佣金提成,首先得明确佣金。

在股票交易中产生的手续费,可以理解为佣金,恒大证券的初始佣金费率为千分之二,即买价值一万的股票就是20元的手续费。

客户经理的提成比例为是20--35%,即上边的例子,他赚4--7元佣金提成。

股票经纪人的提成比例为50%,上边的例子则赚10元的佣金提成。

这样,大家其实干的事情都是一样的了,那就是开发客户,提高名下客户的资产,越高越好,只要客户买卖股票就有钱赚了。

而朱建强名下的客户资产达到了8000万,是最高的提成比例,理论上只要一个月交易一次,佣金提成就是8000万*千分之二*35%=5.6万!

“啊?朱老师一个月能赚五万六?!”

朱建强的脸色一红,连忙说道:“现在行情不好,客户都套牢了,股票根本就不动了!”

但有人马上就说:“就算交易一半,那也有两万八的收入啊!太吓人了!”

朱建强马上高声说道:“我可不是最厉害的,咱们营业部的方银华的名下客户资产可是两个亿!!”

“啥?两个亿?我的天啊,这得赚多少钱啊?一个月过十万啦!”

马上,培训室里面就炸锅了!这个收入在08年太吓人了!

“方银华就是销售冠军!”

“就是那个拿十万奖金的那个?!”

“对!”

现场的学员们一个个的都如同打了鸡血一样,这样的收入太刺激了!

“这还是现在,在07年大盘到达6124点的时候,每个月的客户资产周转可以达到3到4倍!”

“我的天啊,让我算算,那么这样下来,方银华岂不是每个月的收入能够达到30--40万?!”

太刺激了!培训室的学员们哪还有心思学习了?!

“额,也不是,她的大部分的优质客户都是在07年开发出来的,毕竟是大牛市嘛!”朱建强解释了一下,他自己的很多大客户也都是在07年积累下来的。

“那也行啊!想不到证券公司这么赚钱啊!”

“所以啊,一个是赶上大牛市,另一个就是有大客户,即便是在过去一年的大盘暴跌时,方银华的每个月的税前收入也没有低过8万块!”

包括萧进在内,都对于如此收入给震撼住了,这也太爽了吧!

这时,忽然严巧高声问道:

“朱老师,到哪里去开发客户啊?尤其是优秀的大客户?!”

... ...


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