自上次的意外之后,我们完善了防护,我们进入实验室都得穿防护服和戴面具。在我们三人的努工作下,第二个项目在两个多月我们就拿下了。但是我们接下来还有更艰巨工作要做,那就是针对市场上鞋业不同的材料,特别是一些特殊材料;同时还要针对市面上不同品牌的粘胶调配加强粘合剂。
由于老张请假回老家了,工作就由我和崧动来完成。在一个周六中午,我跟崧动从实验室走出来,脱掉防护服和面罩,我们一起在水槽上洗手。
崧动问我:“启风,今天下午放假,吃过饭后,你计划去哪里玩?”
“这附近全是工厂,没什么好玩的,我哪都不去,我只想在宿舍看书。”
“这么闷呀?可以去海边玩,也可以去逛街。”
“都不想去。”
“也是,这些地方确实不太适合一个大男人去的。”
“你呢?有什么计划?”
“吃完饭我要去找女朋友,带她去海边浪漫一下。”
“女朋友?怎么没见你提过。”
“她在这里一个工厂打工,平时很忙经常加班的,所以很少约会的。”
“那就利用休息时间好好玩一下,好好陪一下你女朋友吧。”
我跟崧动来到饭堂,邹老板和其中一个文员早就在那里先开吃了。
邹老板见到我们就叫道:“快坐下来吃饭,菜都凉了!”
我和崧动刚坐下来,邹老板就问道:“奥蕾厂的胶的加强剂调出来了吗?高老板打了几个电话来催问了。”
我回答道:“调了四种配方,下午三点前就知道结果了。”
“那就好,高老板四点半来看结果,希望这四种有一种能帮他们解决问题。”
“应该没问题的,其实昨天调的都已经达到他的要求的了,今天我们再调整了一下比例,效果肯定会更好。”
“那就好,你们今天辛苦一下,加加班吧,占用你们休息的时间了,给你们加班费。”
崧动这时开口说道:“老板,我约了女朋友去海边玩哟。”
“这样啊!启风,那你得留下来帮忙看一下公司呀。老板娘陪小孩出去玩了,阿霞又轮休,老张又请假了,公司没有人呀。再说了,等一下高老板过来看配方解决方案时,我也不专业呀,还得靠你呀,万一有客户来我也应付过来呀!”
“放心,我在公司坐镇,我不出去。”
“那就好,我就放心了。崧动,你也可以放心陪你女朋友去玩了。开台摩托车去,油费我报销。”
崧动开心地说道:“好的,谢谢老板。”
正在这时我的呼机响了,我低头看了看,然后接着吃饭。
崧动问我:“谁呀?怎么不去回电话呀?”
“不急,是手机号,我吃完饭再去复电话。”
吃完饭,崧动开着一台女装摩托车走了,我来到办公室里回呼机的电话。
“喂,你好!请问是哪位找我呀?”
“你好!你猜猜我是谁?”那边传来一把动听的女人声音。
“我真的猜不到你是哪位。”
“老师,你这么快就把我忘掉啦?我们一起在大巴车上认识的,记起来了吗?”
“哦,是林小姐,你好呀!吃过饭没有?”
“没有呢,我就是call你,打算跟你一起吃饭呀。”
“很抱歉!我已经吃过了。”
“这么小气!请我吃个饭也不肯呀?”
“不是的,我是真的吃过了。”
“那你陪我再吃一点不行吗?”
“不是不行,我今天要留守公司,走不开。”
“好吧!那我随便吃点去找你好吗?”
“你来找我?有事吗?”
“没事不能找你吗?还是说你不方便呀?”
“没有,那你就来吧。”
“嗯,这还差不多,我吃点东西就过去。”
我挂掉电话就进去陪邹老板喝茶,没多久,门口停了台红色的小汽车。从车里下来一位很有气质的女人,只见她提着一些礼物,走进来。
前台的小艳喊道:“启风,有人找你。”
我跟邹老板说道:“老板,我有个朋友来找,我出去接待一下。”
邹老板说道:“那就请他进来喝茶呀,我要不要回避一下呀?”
“不用,只是普通的朋友,我出去带她进来。”说完我就出去大堂。
我出来大堂看见了林小姐,只见她身穿一条带碎花的白色连衣裙,外面披着一件咖啡色的大衣,整个人像贵妇一样。
她见到我就往我这里走过来说道:“启风,我们又见面啦!”
连忙说道:“你是来这边出差吗?”
“不是,是专程来找你的,你相信吗?”说完她呵呵地笑起来。
“你开玩笑啦,进里面喝茶吧。”
我领着林小姐进来邹老板的办公室,我简单互介绍了一下,然后我就跟林小姐坐下来喝茶。
林小姐坐下来就对我说:“老师,这不是快到中秋节了嘛,这些月饼和茶叶,送给你的。然后又她转身对邹老板说道:邹老板,不好意思!就带了一份,我下次给你补上。”
邹老板连忙陪笑道:“不用,不用!你不必那么客气!”
林小姐喝了口茶说道:“邹老板,你能请到启风这样的工人真的太幸运了,你看连休息日都还在上班。”
“是呀!他真的很能干的,帮我很多忙。”
“邹老板你可以割爱让给我吗?林小姐开玩笑地说道。”
邹老板连忙笑着说道:“那可不行哟,非卖品。”
我在一旁说道:“林小姐,你拿我来别开玩笑了。”
“好的,老师,但是你总得在闲时教我一些东西吧?”
“我哪有那个能力?”
“谁说没有呀?你就教我一招,我就拿下了几个大客户。”
邹老板插嘴问道:“这究竟是怎么一回事呀?”
林小姐说道:”启风教我怎么约陌生客户见面,促成生意呀。”
邹老板看着我问道:“启风,你还有这个本事呀?”
我连忙摆手说道:“只是一点说话的小技巧,没有林小姐说得那么夸张。”
林小姐连忙说道:“真的很有用,我还想你教我更多呢?”
邹老板这时也感兴趣了,他对我说道:“启风,你说说,我也想听听。”
我只好淡淡地说:“其实只要记住几点就可以了,一是抓住客户的心态;二是抓住客户的需求;三是注意讲话的艺术与技巧;四是不要带太强的业务心理。”
林小姐说道:“老师,你说得轻巧,做起来可不容易呀。你要好好详细地教教我呀!”
“我也只是纸上谈兵而已,都是没有实操过的。”
林小姐这时往我这里靠了靠说道:“老师,给我举例示范一下呗。”
我看了看邹老板,然后说道:“林小姐,就拿你刚才送这些礼物来说吧,其实你有几个说话方式。”
林小姐很感兴趣地追问道:“我刚才说得不对吗?你快教教我。”
我说道:“也不是说不对,只是没那么好。其实你可以这么说,这中秋节快到了,所以我特意带点月饼和叶茶让你们尝尝。这样你和邹老板都不会显得尴尬。因为你把我与邹老板作为一个整体就可以了。反一种方式来说,你也可以这么说,邹老板,你看这次来看启风时能认识你这个贵人,什么都没有为你准备,你别介意。这朋友有先后认识的,礼数自然也分先后,我看你喜欢喝茶,我那里有收藏一些茶叶,我也不懂品尝,我过几天还要到这边办事,我带些过来,你帮我品鉴一下好吗?当然,还可以有其他更好的表达方式,只要讲的得当就可以了。”
邹老板笑着说:“不错不错,说的自然,听者舒服。”
林小姐这时也说道:“我就说嘛,我还得老师多教教我。”
邹老板也陪笑着说道:“我也得学习学习。”
我连忙说道:“你们见笑啦,我只是从书本上现学现用,在你们面前搬门弄斧了。”
邹老板说道:“没有,真的很不错,我怎么就没发现你还有这个能力呢?看来我得将你的工作做个调整才行。”
“老板,你不是要调动我的工作吧?我对我现在的工作很喜欢哟。”
“不是调整,是增加工作。”
林小姐说道:“那工资也得增加啦!工资不到位我可是要高价挖人哟。”
“ 增加,工资必须增加!哈哈~~”
我们就这样边喝茶边闲聊着,时间快过去一个多小时,这时文员小艳进来对邹老板说道:“老板,高老板来了。”
邹老板连忙说道:“启风,你去将配好的试剂和实验了的实验品拿出来。”
林小姐很知趣地站起身说道:“时间也不早了,我也得赶回去了,下次再来拜访你们,再来跟老师学习。”
邹老板也站起来说道:“好的,随时欢迎,有路过的就进来喝杯茶。启风,你顺便送一送林小姐吧!”
我把林小姐送到门口她车旁,对她说:“林小姐,招呼不到,请不要介意,路上开车小心点。”
林小姐笑着说道:“好的,对了,下次我call你时,能否第一时间复我电话。”
“哦,怎么了?”
“你不知道我在等你一起吃饭呀?”
“哦,不好意思,我见是手机号,所以我就没想那么多,没有及时回你电话了。”
“你记下我的手机号,随时可以给我电话。”
“好的,我晚上就记在电话本上。”
“嗯,你如果有到黄埠去,一定要找我。”
“好的,你慢点开车,我要进去忙了。”
林小姐进了车,她打开车窗对我说道:“启风,你去忙吧,我走啦!”
我目送着林小姐驾车离去,然后转身就往后院实验室里走去……
转眼就到了中秋节,这天中午公司加菜,公司的人除了请假的老张,我们都聚在一起吃喝当是过节餐。
邹老板问道:“启风,崧动,你们两个要回去陪家人过节吗?要回去的话明天就不用上班啦。”
崧动说道:“我留在这里陪我女朋友过节,她明天没有假。”
我说道:“我也不想回去,反正我已经转了钱给家人了。我就在宿舍好好休息一下。”
“随你们啦,吃完中午饭后就放假了,你们自由活动,我跟老板娘也要回家准备赏月的东西和晚宴。公司办公室放了很多月饼、干果和水果什么的,你们随便拿随便吃。”
我们都应道:“好的!”
崧动傍晚就驾着摩托车出去了,我自己一个人在外面随便吃了点东西就回到宿舍看书,看着看着就睡着了。
也不知道我睡了多久,崧动叫我,我才模模糊糊地醒来。
崧动说道:“外面月亮那么漂亮,你在宿舍睡觉?走,咱们兄弟俩去赏月,咱们喝点,反正明天不用上班。”
我从床上起来,看见崧动提着一大袋罐装的啤酒,我揉揉眼说道:好,那咱们就在宿舍喝点。
“不,咱们到楼顶的天台上喝,你拿酒先上去,我到办公室拿点吃的东西。”说完崧动放下酒就出去了。
我穿上鞋提着啤酒上了两楼的楼顶的天台,这个季节已经有些凉意了,特别是在夜里更显得冰凉。我站在天台上,仰望着万里无云的夜空,繁星点点,皎月当空,很美,真的很美。
是的,在中秋这个节日里应该是一家团圆的日子,而我却从来没有感觉到这么孤独。是的,在这佳节里应该陪着最爱的人在一起看那圆月的,但是我知道此刻我最爱的人肯定在陪着某人。
这时候崧动提着一堆吃的上来,我们把东西摆放在地上,崧动打开一罐啤酒递给我,他自己也开了一罐,对我举起来说道:“兄弟,喝,节日快乐!”
我喝了一口说道:“你怎么不好好陪你女朋友呀?”
“我陪她吃了饭,赏了月,直到她宿舍快关门了才送她回去的,总不能让你一个人过节嘛。”
“谢谢!”
“跟我还客气!咱们一醉方休!”
“好,喝!”
我们就这样边吃边喝边闲聊着,这时周围都在放烟花,烟花的光把整个夜空图上了各种颜色。
我和崧动站起来在围墙边看着烟花,崧动突然问我:“启风,你怎么一休息就看书,都不出去走走呀?”
“有什么好走的呢?书本里走走不是更好吗?”
“总得找个女朋友呀?”
“呵呵,这个不急,爱一个人要准备好了才行的,我还没有做好准备呢。”
“你们这些读书人真是的,我理解不了。爱就爱了,就是在一起,就是要结婚生娃。”
我只是轻轻一笑,心里在想:“爱真的那么简单吗?是的,爱也许很简单,那是两个人的事。但是,婚姻呢?真的只是两个人的事吗?”
这时崧动打断了我的思绪问道:“启风,你的梦想是什么?我没读什么书,不是因为家里没有钱,只是我读不进去。我想的就是跟我女朋友结婚,然后回老家承接我老爸开的士多店,耕种好那几亩地,再生一个儿子一个女儿来玩玩,这一生就满足了。”
我看着崧动,突然间我觉得他说的画面很美,曾经我也是这么想的,找一个我爱她,她也爱我的女人,一起拼一起生活,可是感觉这一切离我真的很远,很远……
“你发什么呆呀?你没有梦想吗?”崧动的话打断了我。
“我的梦想是做一番事业,成就自己,我不能输,不能让别人看不起,我更不能让家里人看不起!”
“我没有文化,不懂你说的所谓事业,但是我的事业就是把士多店做好!”
我笑了笑说道:“我在这里只是过渡期,我只想快点赚点钱处理好家里的事,有创业的资本。”
“我也不会在这里待太久,这个工作危险性太高了,时间久了对身体真的不好。我计划今年过年前就离职了,我女朋友也是这样想的,她也是过年前离职,我们一起回去。”
“是的,我想我也不会干太久,我会去大城市闯闯的。”
“你的梦想伟大呀,祝你成功。记得有回来,到我的士多店喝酒聚聚,酒管够。”
“好的,一定!”
“好啦!咱们不能老是说话,不喝酒呀,喝!喝到天亮。”
“好的,喝!喝到天亮。”
我们俩个就这样坐在楼顶天台上喝着酒谈着我们那美好的未来,慢慢地等待着月亮月下去太阳爬上来……