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第22章 新奇际遇(1 / 1)


第二天,天刚亮,我就是来到了镇的方汕路边。我坐上了去往惠州市的班车。很快就到了惠州西湖边,通过问路人得知在惠州西湖广场上有去往惠东吉隆黄埠的班车。

我买了车票上了车,我选了一个靠前靠窗的座位坐下来。这时一个穿着职业装的美少妇上车来,在我旁边的座位上坐下来。

这个美少妇拿着一个公文包,穿着一套女式深蓝色的职业西装,看上去很精神。

她一坐下来就从公文包里掏出一个小笔记本子,又掏出一个手提电话机,在当时有手提电话的人一般都是做老板或者是有钱人。她翻开笔记本,用手里的电话拨打笔记本的电话。

她对着电话说到:“您好!张总,我是做鞋底的林小姐呀。明天你有空吗?我带点样板给你看看。”

可能是对方回复她没有空,很快就挂掉了,她又接着又拨打笔记本里的第二个,但是,还是那一套说词。只见她一连打了近十个电话都是被拒绝了,没有结果。她像泄气了的气球一样,收起了笔记本和电话机,放进了公文包里,她靠在座椅上叹了口气。

我见她神情露出失望之情,我便多嘴跟她说道:“林小姐,你好!我不是有意偷听你打电话的,但是你打了那么个电话,我觉得你可以换一个说话方式试试,这样应该会有不同的效果。”

美少妇侧过脸来看着我,她好奇地问道:“那应该怎么样说呢?”

我也侧过脸来对她说道:“你要抓住这些客人的心理。我看你的笔记本里都是在同一个地区的鞋厂老板,你可以试着这样说:你好!某某老板,你附近的某老板约了我明天带些新的样板过去给他看看,我想忙完了顺道去拜访一下你,到你公司喝杯茶,方便吗?然后再对某老板用一样的方式联系他。这样应该会有效果。”

美少妇瞪大眼睛看着我,她拿出笔记本和手提电话用我刚教的方式试了一下,果然约见到客户了。她脸露喜色看着我说道:“这太神奇了,换一种方式就约到了呀!这是为什么呀?”

我微笑着说道:“你做销售的最重要的是什么?是约到客户,把产品推荐出去。那么你面对的每一个客户间他们是明里暗里的竞争对手,你说他的对手找你合作,那他是不是想深入了解呢?你要利用他们的心理和心态。”

“你真有办法!”

“但是,不是每个客户都能用这一招的,你可要抓住不同客户的心理,用不同的方式,你自然就能约到客户啦!”

“你肯定是个销售高手,你教一下我呗!”

“我没有做过销售,我只是看了很多书,特别是心理学的书。”

“哦,你这是要去哪里呀?”

“我去吉隆打工。”

“做销售吗?”

“不是,去学技术!”

“哦,可惜了!我是去黄埠,我公司就在黄埠,吉隆离黄埠很近,有空到我公司坐坐呀,教一下我,也帮我教导一下公司的业务员。”

“我可不敢,我这只是纸上谈兵。”

“不是呀,很有用呀,而且立即见效果啦!你的电话号码是多少,可以给我吗?我有不懂的,遇到问题时可以请教你。”

“我没有电话号码,我只有BB机号码。”

美少妇拿出笔来说道:“那呼机号给我呗,我有空就call你。”

我接过来在她笔记本写上我的名字和呼机号。

美少妇看着笔记本的号码说道:“启风,嗯,我记住你了,我call你时,你可要回我电话哟。”

“好!”我笑着回答道。

我们就这样一路上在车上聊天,很快就到了吉隆,我要先下车了。

我在吉隆车站出来,我背着我的背包在站前路边左右张望,等着邹老板开车来接我。

我等了好一会,一台女装摩托车停在我面前,只见一个长得很胖的中年人笑着对我说道:“你是黄启风吗?”

我见他穿着整洁,面相和亲像个大佛一样,便问道:“你是?”

“我就是跟你通电话的邹真,你未来的老板呀!”

“哦,邹老板,你好!”

“快上车吧,我载你赶回去公司,准备吃中午饭啦!”

我坐上了邹老板地女装摩托车,只见他转入一条小路,没多久转出来在大路上,就到了他的公司。

说他这是公司,不如说这是个很大的档口,应该有上千方的档口,看上去很是气派。

我跟邹老板从摩托车上下来,他微笑着领着我走进去,邹老板的档口摆满了各种各样的鞋材,只要做鞋子要用到的,在这里都能找得到。

邹老板带着我走到档口的后院,后院还有一排房间。邹老板对我介绍道:“启风,这里是你们住的宿舍,这旁边的是厨房和饭堂,公司没有多少人,所以大家都是一齐吃饭的。”

我与邹老板走进饭堂,只见他一踏进门口就大声喊道:“老婆,接到启风了,开饭开饭。”

我跟着邹老板进来走到一张很大的大圆桌上边上,桌子上早就摆满了丰盛的美食。这时他对我介绍道:“这个是我老婆,你以后就叫老板娘。”

我只见她是个很丰满很富态的妇人,而且跟邹老板很像,这应该就是书中所说的夫妻相吧。

我叫了一声老板娘,老板娘让我们快点坐下来吃饭。

我和邹老板坐下来,他一一给我介绍。

一位长得高高瘦瘦的中年男人,他叫老张,是邹老板在大型化工厂高薪挖过来的师傅,他是江西人,以后我是跟着他学习,跟他打下手的。

一位是黑瘦黑瘦还长着单眼皮的青年,是我的老乡,是我隔壁镇龙华镇的,他叫程崧动,他跟我一样也是跟着老张学习的,只是他比我早来了一个月。

另外就是两个接近四十多岁的胖妇女,她们在店里做文职,我后来才知道为什么文员招妇女,原来是老板娘不允许邹老板招年轻漂亮的女孩子。

我们一共七人围坐在饭桌上,这时邹老板说道:“公司有新人加入,又加上有那么丰盛的菜,怎私通经没有酒呢?老婆,去我办公室拿两支红酒来喝。”

老板娘说道:“大中午就喝酒呀?下午还要上班吗?”

“哎呀!难得高兴,下午放假半天,我们几个男人好好喝个痛快,好好欢迎启风的加入,我们的团队又壮大了。”

“中午才上的班,下午又放假,那不就等于今天不用上班嘛。唉,真服了你们了,我这就给你拿酒去。老板娘说完站起来往店里办公室走去。”

我听得一头雾水,不明白老板娘说的中午才上班,下午就放假是什么意思。这时坐我旁边我的老乡程崧动看出了我的不解,他在我耳边细声说:“兄弟,邹老板人很好的,这里上班很自由的,上班不用打卡,什么时候起床,什么时候上班就行的了,反正最好不要比老板迟到工作室就行了。而我们的邹老板每天都是12点左右才醒的,醒来直接就来吃中午餐了。所以,我们都是上半天班的。”

我听了不解地看了看程崧动,觉得这也太好了吧?他笑了笑接着细声对我说道:“你过几天就会发现在这里做事有多好玩多自由了。”

正在此时,老板娘把红酒和酒杯拿来了,我们就这样一边喝酒一边吃着美味还一边聊着天。中国人无酒不成席,无酒不欢是有道理的,在酒的作用下,我跟邹老板他们很快就熟悉了起来,打成一片。

这个午餐硬生生地吃喝到了晚上,吃饱喝足了,大家都各自休息去了,而我跟程崧动是住同一个套间,是个两房一厅的套间。在酒精的作用下,我很快就睡着了……

第二天,我很早就睡醒了,我整理了一下就走出院子里。只见老张在院子里打太极做晨运。

老张见我这么早起来就问道:“小黄,你怎么不多睡一会呀?怎么这么早起来呀?”

我回答道:“我习惯了早起。”

“哦,那一起运动一下吧,然后咱们一起吃早餐再到老板办公室喝茶。”

我就跟着老张练起了太极,大约一个小时,我们到饭堂煮了点面条当早餐吃了。

我问老张:“张师傅,现在已经9点多了,我们是不是该做事啦?”

老张说道:“哎,你那么积极干什么呀?我们先到老板办公室喝几杯茶先。还有,以后别叫我张师傅了,跟他们一样都叫我老张吧。”

我跟着老张来到邹老板的办公室,办公室里有一张大茶几,上面摆满了各种各样的茶叶。老板像回自己家一样,很熟练的操作着,烧水,洗壶洗杯,然后选好茶叶开始泡功夫茶……

我不解地问道:“我们这样好吗?”

老张笑道:“老板和老板娘都说了,我们没什么事就待在办公室自己泡茶喝,这样给公司添人气和财气。”

“啊?这样也行?”

老张给我倒上一杯茶说道:“怎么不行?喝口好茶提提神吧!”说完他自己也端起茶杯一口喝完。

我跟老张在办公室里喝着茶,这时程崧动走了进来,还边说道:“老张,给我倒上一杯。”

就这样我们三人在邹老板办公室喝着茶聊着天,茶叶都换了两三次了,眼看就到11点钟了,老张这时才开口说道:“走,开始工作啦!说完他站起来往院子里最角落的一个小房间里走去,我和崧动紧跟着。”

进那个小房间之前,在门口的走廊上有个大柜子,只见老张与崧动在柜子里取出口罩和手套戴好,程崧动还戴两个口罩。我见状只能有样学样也穿戴好,然后跟着进去。

当我跟着进去小房间里面,一阵特殊的味道冲鼻而来。这时崧动对我说道:“你现在知道我为什么戴两个口罩了吧?这味道不好受呀。听说了,这工作做上三五年呀,连小孩都怀不上,命都会短一些。”

这时老张开口说道:“在房间里少说话,看着我操作。”

我和崧动只能跟在老张身后,只见摆在面前的是一个个小小的透明胶袋,里面装的是各种颜色的粉沫,老张在里面拿出一小袋写着B粉字样的白色粉沫出来,只见他小心地倒在一个铁制容器里,然后他在一瓶瓶的液体中挑了一瓶出来往容器里倒了半瓶。他摇了一下容器,然后用台面上的保鲜膜封好,再放进一旁的冰箱里,他调了一下温度,然后在本子上记录了一下。只见老张在另一边提出一桶上面写着树脂精华的铁桶,他打开密封盖,在另一个铁容器里倒出了一半胶状液体来。当他封好了桶,就示意我们跟着他出去。

我们出来,脱掉口罩与手套丢进垃圾箱内,然后在一旁的水槽里用肥皂洗干净手。

这时老张才开口说道:“嗯,今天早上的工作完成了。”

我很不解地问道:“就这一会儿?就这么简单?”

“这不简单了,现在要等呀。一边是要放两个小时以上与空气氧化,一边要冻两个小时以上看抗寒度呀。然后下午才能进行后面的工作呀。”

“哦,那我们现在做什么?”

“到办公室喝茶,等吃中午饭。”

我简直不敢相信自己的耳朵,这工作也太轻松了吧?我不禁看了看崧动。只见他对我说道:“听老张的吧,我来一个月了,每天都是这样。”

老张这时对崧动说道:“在实验室里尽量少说话,过两天把所有的实验试一遍后我再好好教你们。我指导你们时也不会在实验室里传教的,那样对身体不好。”

崧动点了点头,然后我们就跟着老张进办公室喝茶了。

正当我们三人在办公室喝了几杯茶,这时邹老板来上班了,他走进办公室第一句话就是问老张:“老张呀,今天的实验进行得怎么样?”

老张说道:“刚做完实验,下午才能出这个比例和用料结合的结果。”

“那真的辛苦你了,你可要好好带一下他们两个呀!”

“会的,老板你放心!”

“另外,实验室不能待太长时间了,要控制好。”

“嗯,我会控制好的。”

这时邹老板坐下来,老张给他倒了一杯茶,邹老板喝完放下杯子对我们说道:“你们中午想吃什么菜?我让厨房阿姨去市场买。”

我跟崧动不敢发言,老张随口应道:“随便就行啦!”

“嗯,你们喝茶,我去交待一下!”邹老板说完就站起来出去了。

我一边喝着茶,一边在想:我是不是在做梦?这天底下怎么会有这么好的老板?怎么会有这么好的工作呢?

其实,我到后面才明白,老板是真的是好老板,但这个工作却一点都不轻松,一点都不好做……


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