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第159章 万书平来访(1 / 1)


阳光透过蓝色的天幕,为整个贵阳市市场撒下一层金黄。周康与刘子业正在收拾摊位,回首刚刚的热销,市场上还有人不时停下脚步,遗憾地望向空空如也的竹筐。

刘子业瞥见了他们客栈的方向,眼中露出迫不及待的神色,"周兄,既然如此受欢迎,我现在就回客栈取些盐来,继续销售如何?"

周康微微一笑,摇摇头:"子业兄,现在不是时候。你知道,供需关系决定了价格。我们要掌握节奏,让他们明白,这海盐,虽好,但不是随时都能买到的。"

刘子业蹙眉,看向周康,不明所以:"周兄,如此高的需求,我们为何不趁机多卖一些?"

周康深深吸了口气,语重心长的说:"子业兄,你知道,我们这次来贵阳,并非只为一次交易。

我们要做的,是长久的生意。如果我们一次性卖尽货物,会让人觉得我们这是‘一锤子买卖’。而现在,我们要给他们留下印象,武原商行的海盐,值得他们长时间等待。"

刘子业沉默片刻,然后点了点头,"周兄,你的远见,真是令我佩服。"

两人刚收拾完摊位,就听见一个小二急匆匆地跑了过来。他看起来气喘吁吁,但脸上充满了兴奋,"周公子,有位万书平先生来访。"

周康眼眉一挑,他对于这片土地的商贾并不熟悉,"万书平?我并不认识这位先生。"

小二忙说:"万书平先生乃是贵阳之内,乃至整个惠州都很有名的富商,他的商铺遍布各地,生意做得风生水起。"

周康心中一喜,这可是个绝佳的机会。他微微一笑,表示明白,"那就请万先生进来吧。"

刘子业与周康交换了一个眼神,他们都知道,这或许是他们在贵阳的一个新起点。

骤然而至的客人给原本静谧的如意客栈添了一抹生动。

万书平身穿一身丝织长袍,蓝色如海,上面绣有金丝凤凰,表明其富有及尊贵的身份。其腰间悬挂的玉佩随步摇曳,清脆的声音与他的笑声和谐相映。

看到周康,万书平微微一笑,他一步三弯地走上前,伸出手,表示欢迎,"周公子,听闻你们武原商行的名声已久,今日一见果然名不虚传。"

周康上前一揖,礼数周到,"万老板过誉了,初到贵地,还未及时登门拜访,请多多包涵。"

万书平摆手道,"哪里,哪里,实则我也是冒昧。听闻武原商行将海盐带至此地,为我们贵阳的百姓带来如此佳品,我便欲与公子结交。"

"万老板之意,本人心领了。但今日之事,并未给老板带来何益,却要请我共餐,实在有些不敢当。" 周康恭敬地说。

万书平微微一笑,"周公子真是太客气了。在商,不仅仅是交易,更多的是建立关系。今日我此行,便是希望与公子您能够建立长久的友谊。"

周康点头,示意小二为万书平上茶,"多谢万老板的好意。我对贵阳城并不熟悉,但听闻万老板的商铺已遍布贵阳的每一个角落,实在令人敬佩。"

万书平接过茶碗,轻轻呷了一口,然后微笑道:"周公子过誉了,商人之间相互竞争,但同时也应该相互学习。

我之所以能有今天,多亏了众多朋友的帮助。而今,希望公子也能成为其中之一。"

两人相视而笑,周康则心知,与万书平这样的商人交往,自己在贵阳的道路必定会更加顺利。

两人聊得投机,不时夹杂着交易上的点点建议和见解,但更多的,则是两位商界巨擘之间的真挚友情。

周康闲庭信步在贵阳的街头,不论走到哪里,都能见到那醒目的“万书平商铺”的招牌,或是城中心,或是巷尾小道。

每个店面前总是人潮汹涌,形态各异的商品从店内外摆出,几乎占领了整个贵阳的市场。

万书平一边沏上新茶,一边笑道:“周公子,您看,我这小小的商铺,也就在贵阳小小地做做。听闻您从黄海之畔远行至此,那才真是天下英豪啊。”

周康微微一笑,轻轻摇头:“万老板谦虚了。您在贵阳,已经做到如此地步,可称为商界之典范。相比之下,我这从黄海带来的些许货物,算得了什么。”

万书平捧杯微饮,似笑非笑地说:“周公子,这些日子您在贵阳市场上一露锋芒,即已成为话题中心。

说实话,如您这种海盐,在贵阳是前所未有的。您和我都是商人,咱们就不说那些客套的话了。

我听闻您带来了不少的这种盐,我想要买下余下的所有盐货,不知周公子意下如何?”

周康稍微一愣,没想到万书平会这么直接。他静思片刻,回答:“万老板的诚意,我看在眼里。

不过,之前我们在街市上所售的盐货,只是试水而已。我们真正的意图是希望在贵阳建立一个长期的销售点,也为了更好地与当地商贾合作。”

万书平点头:“这正是我所想。周公子若是愿意,我们可以合作。您提供海盐,我负责在贵阳及周边地区的销售。这样,两家都可受益。”

周康沉吟了一下,他知道这是个难得的机会,但也意识到与万书平合作,自己需要付出一些代价。

周康的眼中有着一丝不易察觉的锐利,但表面上是一片平和。

他听完万书平的提议后,轻轻倚在椅背上,捻了捻茶杯上的茶叶,沉默片刻。“五倍的价格?”他轻声回味,目光转向窗外的市井,“这个价格,的确是难以拒绝。”

万书平看着周康,眼中流露出急切的光芒。他知道自己提出的条件非常优越,但也明白,这样的价格只有在确保独家经营的情况下才可能实现。

“周公子,你也知道,我万书平在贵阳市场上已有数年。我也清楚,咱们这种高品质的海盐,在这地方是绝无仅有的。

我出这个价格,并不是一时冲动,而是看中了它的潜在价值。”

周康眯起眼,轻声道:“万老板,您这是要独占鳌头,垄断整个贵阳的海盐市场吗?”他话中带着几分玩味。

万书平微微一笑,直接回应:“在商言商,掌握资源就能掌握市场,掌握市场就能掌握利润。我对海盐的需求,不仅仅是眼前的利润,更在于它为我所带来的商机。”

周康轻轻摇头,似乎对万书平的直接性赞赏有加:“您果然是个实诚的商人,直言不讳。不过,让我有些难以决策的,不是价格,而是我是否应该将整个市场的权力交给一个人。”


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