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第636章 卖什么?(1 / 1)


几个人你一句我一句的,说的看似都有道理,争执不下。

还是闫旭发现只有李凯风轻云淡的在旁边喝茶,看热闹一样。

“李凯,你认为我们应该是先买什么产品?”

“回答之前先问你们一个问题,运费收不收?”李凯笑着问道。

“运费当然得收了,要不然物流那块儿还不亏死啊,平台挣的钱都不够给他填窟窿的。”王辉跟踩了尾巴的狼一样,瞬间炸毛。

“就是啊,物流很贵的,即使将来主要走铁路运输,均下来也不便宜,海运的话只有沿海几个地区才具备条件。”闫旭说道。

不愧是铁路口的,张嘴就能说出个一二三来。

“既然运费不便宜,那你们讨论的卖日化用品、生活用品、生鲜食品之类的,你们准备卖多少钱?即使比超市便宜几块钱,可是加上运费以后呢?便宜了不挣钱,贵了人家不买。”李凯笑着说道。

“对呀,我们忽略了最重要的一点。不管你卖什么,首先是你的东西比超市便宜人家才会买,要不然人家直接去超市买多好,还不用等。

可是运费再怎么的不得十几二十块钱啊?生活用品、生鲜食品本来利润就不大,不可能便宜这么多。”马楠说道。

于是乎众人又看向李凯了,既然李凯提出来了这个问题,那么他肯定有解决办法。

“卖单价高的商品,比如电子类产品,一部相机几千块,一部手机几千块,一台笔记本电脑几千块;比如家用电器,一台电视机几千块甚至上万块,一台空调几千块,一台电冰箱几千块上万块。这里面的利润马楠和闫旭应该清楚,即使加上运费也会比店里卖的要便宜。

另外,对于一些单价低的商品,可以加上包邮门槛,比如九十九元以上的包邮,以下的需要付运费。为了吸引客户,平台上可以时不时的做一些活动,买够多少商品可以赠送一张运费券,下次再买即使价值不超过九十九元也不需要付运费。”李凯说道。

其实这就是京东的那一套,大强子最开始就是卖影碟机起家的,短短几年做到了国内市场份额最大。

后来因为疫情的原因,实体店的生意不好做,利润率开始大幅下降,门店逐渐关闭,大强子果断的转到线上。

“厉害,佩服,看来还是得听爸爸妈妈的话。我来之前家里就专门交代,如果李凯入股,才会让我也加入,如果李凯不掺合,要我也不要掺合。”闫旭笑着说道。

实在是李凯说的太对了,如果一股脑的扎进去,真是大概率血本无归。

“我家里也是这么说的,说真是亏了也没关系,就当是交学费了。”马楠笑着说道。

王辉则无语的看着这两个家伙,要不要说的这么直白?就差直接指着他的鼻子说他王辉不靠谱了。

不过大家都背景差不多,他也只能无奈的瞪瞪眼,别的什么也做不了。换个人敢这么说他,胳膊给你拧下来一个。

“好,那就定住家电、电子消费品了。经过李凯这么一说,我也觉得这些似乎更加靠谱。至于其他的商品可以逐渐的配置、丰富起来。”王辉笑着说道。

“商品定住了,接下来就是具体操作了,这一块儿我就不懂了,得看闫旭和马楠哥俩了。”李凯说道。

“您说,需要我们哥俩怎么做?”闫旭笑着说道,一直都高傲无比的他很少对人说话这么客气,但是李凯有资格也有实力让他这么做。

“联系厂家,选定商品,手机种类那么多,都要卖吗?家电的种类更多,要哪些?我们既然是后来者,那么开业大酬宾,即使产品不能便宜太多,是不是要赠送个什么东西来吸引人?”李凯笑着说道。

他的能耐就这点儿,别的就不知道了,因为原时空他不是做生意的,也不是学的市场营销。

可珍贵的恰恰就是他知道的这些,因为具体干活的人懂剩下的那些。

“明白,这些就交给我们哥俩了,怎么说我们也做了这么些年商贸了,要是这些都搞不定那就没脸再见各位了。”闫旭笑呵呵的说道。

“对了,你们是做外贸的,对于奶粉这一块儿关注过没有?”李凯突然想起原时空的明年就是有名的“毒奶粉”事件爆发的时候,这个时空不知道会不会有类似的情况发生。

“你说的是进口奶粉吗?国内很多商超都有卖的啊,我们做的生意里就有这一块儿,只是种类比较少,价格比较贵,一般人还是喝国产奶粉。”闫旭说道。

“对,奶粉的单价也贵,现在随着经济社会的发展,很多白领家庭对于奶粉的选择有着很高的要求,这一点不知道你们关注过没有。我是听怡菲说的,她周围很多人都是代购或者直接从国外拿货,如果我们的平台上有卖正品的话,那么也会是我们的一个主要盈利点。”李凯说道。

很多一部分国人还是有崇洋思想的,认为国外的商品比国内的好。尤其是日化和奶粉之类的商品,都喜欢买国外牌子。

“这个就牵扯到通关以及保税区了,正好跟我对口,我回家问问,应该不会有什么问题。”马楠笑着说道,他家里就是海关系统的,对于政策的理解最深刻。

“还有一点,对于用户购买平台上的商品可以可以挑一些商品进行分期支付。比如买某款电视机,可以三期免息支付。买某款手机,可以六期免息支付等等,具体的你们可以商量,我只是提一个思路。”李凯说道。

“分期支付?这就相当于把客户的压力一下就给分散开了。一个三千块的手机,如果去实体店购买肯定不会让你分期购买的,可是在平台上如果分六期购买,那么绝对吸引力超高,别说免息了,就是支付一点手续费也没问题。”张可眼前一亮的说道,觉得李凯这个主意简直是妙极了。


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