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第312章 授权代工(1 / 1)


“李凯先生,您好,我是瑞雪集团的华静茹,之前跟您联系过的。”一位知性干练的职场女性伸出手笑着说道。

“您好,华总,欢迎您的到来。”李凯笑着说道。

“您是大忙人,那咱们就不浪费时间了,直接进入今天的正题吧?”华静茹笑着说道。

作为瑞雪集团的高管,办事儿干脆利落是她的特点,拖沓、纠结从不在她的字典里面出现。

她的处事原则就是能做就做,不能做就立刻放弃,转做其他的,不能浪费宝贵的时间在一些无意义的纠结中。

“好,那就先说说你们瑞雪集团代工的条件吧,你们瑞雪是我接见的第一个代工厂家。如果条件合适双方就可以签订代工协议,我就不见后面的厂家了,如果不合适,你懂的。”李凯笑着说道。

温柔的话语听在华静茹的耳朵里可是一点儿都不温柔。

“因为我们要专门开生产线,要制造专门的模具,这些模具都是具有独特性的,无法应用在其他玩具生产中,所以初期的代工费用要贵一些。

随着玩具生产数量的逐渐增加,把生产线和模具的成本给摊薄了,代工费就可以下降一些了。”华静茹不紧不慢的说道。

虽然面对的是李凯这种妖孽,虽然李凯在文娱领域有着妖孽般的表现,但是华静茹也不是吃素的,她可是从普通职员一步一步靠着业绩爬上来的。

为了拿下李凯的代工,华静茹已经跟进了好久了。一开始联系李凯的时候,李凯总是以时机不到而干脆利落的拒绝她。

她还以为李凯是不想跟他们瑞雪集团合作,后来经过多方打听,李凯这边确实没有选定合作方,她这才安下心来,隔段时间就跟李凯联系下,确保能掌握到最新的消息。

现在她终于等到这一天了,也不枉费她这段时间的辛苦,只是能不能谈成合作还得看她的条件是否能符合李凯的要求和预期。

“好,那具体说下代工费用怎么收取吧?”李凯把华静茹面前的杯子续满水说道。

“按照你们奶爸动画提供的各项参数、规格以及质量要求,前十万件,每件代工费两块钱,十万件以后,每件一块五。”

华静茹报了一个比较合理的市场价格,这个价格他们有的赚,但是赚的不多。

而玩具厂的工人生产都是流水线作业,拿的是计件工资。按照玩具的复杂程度和精细程度不同,每件玩具的计价从一分钱到两毛钱不等。

也就是说代工费里,工人最多拿到三分之一或者四分之一,有时候甚至不到五分之一,剩下的更多的部分则是被工厂拿走了。

这就是现状,没办法。原时空中国生产了全世界百分之七八十的玩具,挣的大多都是血汗钱,绝大部分利润都被国外版权方赚走了。

“原料怎么算?”李凯又问道。

一件玩具的成本大致可以分为原料成本和人工成本,所以李凯必须搞清楚每个环节是怎么样的,要不然被坑了怎么办?

“原料钱另算,可以由我们来选定,你们直接支付给对方厂家,也可以由你们指定货源,我们进行来料加工,你们双方直接结算。”华静茹笑着说道。

“代工费这块儿没问题,我原则上同意。原料这块儿,由你们来结算,每个月我们给你结算,和代工费一起结算。”李凯笑着说道。

按照李凯了解到的情况,代工费每家差不了多少,所以李凯就没有纠结这块儿。

“李总,这是对我们不信任啊?”华静茹眉毛皱起来说道。

“先小人后君子嘛!毕竟是长期合作,不想因为一些小事儿影响了彼此的合作关系。”李凯笑着说道。

“行吧,初次合作,我也不计较那么多了,免的让李总看轻了我们瑞雪集团。这几天我们就建模,试制少量的成品拿过来让咱们审核,没问题了就大规模上量了,可以吧?”华静茹笑着说道。

“好。质量一定要保证,我们会委托第三方专业机构定期对贵公司生产的成品进行检验,如果质量达不到我们的要求,合作会随时终止。

当然了,质量要求已经给贵公司告知了,只要按照要求来就没问题。我们不会无缘无故的随意做出终止合作的决定,这一点也可以写到合同里。”李凯说道。

“好的,质量有问题的话不用李总说,我们自己就直接销毁了。”华静茹眼睛里闪了一下精光,心里对李凯又高看了一眼。

“行,那就这样吧。具体的合同文本拟制出来以后,经过法审后,我们就直接签字盖章。”李凯笑着说道。

“合作愉快!”华静茹伸出手笑着说道。

本来李凯还是想等《猫和老鼠》的动画片播放的再久一点,然后再考虑玩具生产的事情。

可是小家伙儿最近又缠着要小老鼠的手办了,整天一副无精打采的模样儿看的李凯心疼不已,作为女儿奴的李凯还能怎么样,赶紧生产出来让女儿开心吧。

既然玩具代工生产都已经搞定了,那么诸如衣服、文具等授权代工生产也可以一起做了。

于是乎,这两天李凯什么都没干,就忙着跟各个生产厂家谈授权代工事宜。

然后就是经过仔细筛选,选定了一家店铺作为旗舰店,店址位于沪市明珠塔附近的静宁路上,开始进行装修,等待开门营业。

作为全国乃至全世界第一家奶爸专卖店,销售奶爸动画有关的所有周边产品。

这个模式也是参照原时空迪士尼的经典模式,在全世界收割韭菜。

而值得一提的是,当时在决定奶爸动画的商标的时候,李凯苦思冥想到底用什么来作为商标。

想了好几天都没确定住,后来还是张怡菲给了一个建议,让李凯最终定住商标。

当时张怡菲说既然叫奶爸动画,那就画一个爸爸的形象,一个小孩子的形象,这样一目了然,也能跟名字呼应。

所以,最终奶爸动画的商标就定为一个抱着孩子的爸爸,然后图案下面有两个奶爸的首字母NB,构成了奶爸动画的整个标识。

以后授权代工生产的所有商品,商标也都是用的这个标识,具有高度的统一性。


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