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第348章 有了答案(1 / 1)


赵长天首先选择与三名应届生谈话。

把杨财放到了最后。

对这四个关系户,赵长天真正重视的,只有杨财一个人。

所以,与其它三个人的谈话。

赵长天只是抱着走过场的心理。

每个人只给了十分钟的谈话时间。

当然,如果这几个人中,能出现让赵长天感兴趣的人才。

谈话时间自然会延长。

也会相应的得到赵长天的重视。

但是,随着谈话的进行,赵长天并没有得到任何惊喜。

赵长天提出的几个问题,几个人的回答,基本丝毫没有赵长天认可的亮点。

总体上看,这两男一女三个关系户,无论言谈举止,还是表现出来的性格、内涵,都中规中矩。

都没有达到能让赵长天另眼相看的水准。

至于日后在实际工作中,是否会改变赵长天的想法,那需要时间检验。

五点多一些的时候,赵长天最后接见了杨财。

杨财挺着肥胖的身躯进入办公室,赵长天招呼他坐下。

简单的几句开场白之后,赵长天开始考校杨财。

虽然心里已经有了要培养、重用杨财的想法,但赵长天还是要进行一番测试才行。

他需要根据测试结果,来决定是否真正重用这个胖乎乎的家伙。

如果测试结果,让赵长天很不满意,他也有可能改变想法。

毕竟,赵长天的精力有限,他不能过多的把精力和时间浪费在一个庸才身上。

就算杨财在赵长天的前世很成功,但不代表他这一世也会同样成功。

毕竟,在杨财的人生中,多了赵长天这么一个重要变数。

导致杨财的命运轨迹已经发生变化――

他有可能比前世更成功,也有可能根本比不上前世。

一切皆有可能!

“小杨,你觉得作为一个销售人员。

要想获得成功,需要做到什么?”

这个问题,赵长天也问过前三位谈话的员工,但答案都无法令赵长天感觉满意。

“处长,我认为要成为一个成功的销售人员。

最重要的素质是勤奋。

就像处长,能在短短的半年时间内,就取得如此辉煌的成就。

肯定要非常勤奋才行。”

杨财对赵长天的称呼,依然独树一帜,明显有别于其它人。

赵长天也懒得纠正这小子明目张胆的拍马屁。

赵长天点点头,示意他继续。

“对一个销售人员来说,要想取得成功,就要有足够的客户才行。

但客户从哪里来?

需要不遗余力的去寻找。

只有非常勤奋的人,才有可能找到越来越多的客户。”

说到这里,杨财停顿了一下,小心翼翼的观察了一下赵长天的表情。

随后,他才接着说:“有了客户之后,就需要更加勤奋的去谈客户、跑客户。

需要与客户建立非常接洽的关系。

获得客户的信任与好感。

客户才可能把项目交给你来做。

所以,综合起来看。

无论是找客户,还是谈客户、跑客户,都需要非常勤奋才行。”

随着杨财的侃侃而谈,赵长天微微点头。

“还有吗?”

赵长天问道。

“有的,处长。

我认为要做好一个销售人员,还应该善于学习。

学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。

以及向老员工学习他们的有用经验。

除了勤奋和学习,我认为还应该善于思考。

具体来说,要善于分析问题和现象,以及总结经验。

比如要思考分析销售全过程中的各个环节,为什么是这样,该怎么做。

为什么这么做,有没有更好的方式方法。

总体来说,就一句话,用思考指导行动。”

杨财侃侃而谈,把他自认为合理的观点,尽可能的在赵长天面前展现出来。

在赵长天看来——

杨财的观点并不新颖,甚至是千篇一律的东西。

但却并不是每一个销售人员都能总结得这么清楚。

至少,前面那三位,就没有杨财思路这么清晰。

就算杨财不是赵长天之前看好的人才。

通过这一番交流,赵长天也十有八九会对他另眼看待。

“小杨,你觉得作为一名国企员工,最重要的素养是什么?”

赵长天继续提出第二个问题。

这个问题,前三名新员工的回答,让赵长天感觉味同嚼蜡,没有发现丝毫亮点。

他期待杨财的回答。

“处长,我认为作为国企员工。

最重要的素质,是必须听话。

听领导的话,坚决执行领导的指示。

具体到我个人。

就是必须坚决服从处长您的任何指示。”

杨财的回答言简意赅,但表述非常清楚。

之前的三名新员工,有的说严于律己,有的说人品最重要,有的说尽职尽责。

相比于杨财所说的,似乎在境界上要高得多。

但对赵长天来说,杨财的回答,却是最让他满意的。

不是赵长天如此肤浅,而是实际需要。

作为一名领导,永远喜欢听话的下属。

哪怕下属能力差一些,也无所谓。

毕竟,能力是可以培养的。

但是否听话,则关系到是不是有培养价值。

不听话的手下,即便能力再强,赵长天也不会重用,甚至还会有意打压。

事实上,也不只赵长天会这么做。

绝大多数领导,一般就是嘴上说得漂亮,但实际都是任人唯亲,而不是唯才是举。

赵长天虽然不会狭隘的奉行任人唯亲的用人标准。

但肯定会优先考虑与自己同一阵线的下属。

而眼前的杨财,则无疑立场鲜明的表达了自己的态度。

这样的手下,无论是赵长天,还是其它大部分领导,基本都没有不重点关注的理由。

所以,赵长天前世,杨财能在别人手下取得成功,可以说是一种必然。

接下来,赵长天又陆续问了杨财一些问题。

无关专业知识,都是一些涉及情商、为人处事的小问题。

杨财的回答,有的令赵长天很满意,有的则差强人意。

但总体上,经过一番测试后,赵长天对小胖子的表现比较认可。

在赵长天心中,相比于其它三位关系户,杨财要出色得多。

不知不觉,两个人的谈话时间,已经接近一个小时。

赵长天该问的都已经问完,对于是否重点培养小胖子,心里也已有了答案。


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