赵长天能感觉到。
谢晓明的这些话，语出肺腑。
“谢经理，你说的这些，我都理解。
而且，也完全支持。”
赵长天非常干脆的表明态度。
接下来，两个人进行了开诚布公的详谈。
谢晓明承诺，他会亲自找林海泉、钱少华谈话。
此外，谢晓明还会约谈几个老资格的本土派销售员。
谢晓明与这些人谈话的目的，就是为了确保他们在民主测评的时候——
不会做出糊涂事。
比如，攻击赵长天，或者抨击销售科的现行管理模式。
谢晓明这样做，不是特意为赵长天保驾护航。
而是为大局考虑。
赵长天是销售科科长，如果赵长天被人攻击、被人抹黑。
整个销售科的形象都会受到负面影响。
销售科受到负面影响，分管销售科的谢晓明也难辞其咎。
进而会影响到整个分公司的形象，最终，有可能会导致此次升级失败。
这是谢晓明绝对不允许的。
升级大业不容有失，任何人捣乱，都是他谢晓明的敌人。
他会坚决予以打击。
林海泉和钱少华也不例外。
同样，赵长天在约谈销售科的员工时。
也会向他们强调，不要抹黑林海泉、钱少华、甚至是谢晓明。
理由很简单，林海泉和钱少华是赵长天的手下。
如果林海泉和钱少华被人攻击、抹黑，甚至被查出问题，赵长天作为直管领导，能没有责任吗？
平时还无所谓，在当下，就有可能影响到分公司升级。
虽然可能性很小，但也必须极力避免才行。
相比于林海泉或者钱少华，如果谢晓明这个分管销售的副经理，被人攻击抹黑，性质会更加严重。
有可能会直接导致这次升级失败。
而这是赵长天绝对要尽力避免的。
他要在这次至关重要的民主测评中，为谢晓明保驾护航——
是出于大局考虑的必要举措。
相对来说，林海泉或者钱少华在民主测评中出问题——
赵长天或许还能有办法挽回负面影响。
但如果是谢晓明出问题，赵长天也只能干瞪眼睛没辙。
因此，为了避免出现这种情况，就必须提前做好预防工作。
赵长天与谢晓明商讨完毕，心情愉快的离开了。
他得到了自己想要的，同样，谢晓明也得到他想要的。
赵长天与谢晓明谈完不久，程红玉找上谢晓明。
两个人交流的内容，也是完全围绕这次分公司升级。
谈话的重点，仍然是这次民主测评。
目前来说，程红玉对工程科的掌控力，相对还比较薄弱。
程红玉需要谢晓明――
对本土派的那些工程科干部、以及部分员工，施加影响。
从而确保，工程科在民主测评中不出现问题。
在这件事上，明显是程红玉更有求于谢晓明。
毕竟，谢晓明并不分管工程科。
工程科出现问题，也牵扯不到他。
但谢晓明依然从大局出发，他向程红玉承诺，会做他应该做的事。
对谢晓明来说，当前的临海分公司，稳定大于一切。
他绝不允许，在这个节骨眼上，分公司出现不可控因素。
帮助程红玉，就是为了确保平稳度过这次升级考察。
不止是赵长天、程红玉、谢晓明，三个人展开直接对话。
公司其它领导，也都纷纷行动起来。
在这种关键时刻，本土派和空降派，已经彻底模糊了界线。
双方为了分公司顺利升级——
这样同一个目标而一起努力。
而且都竭尽全力！
时间缓慢流逝。
12月14日，距离考察组前来还有两天时间。
上午十点，赵长天接到老三打来的电话。
电话中，赵长河告诉大哥，他已经初步完成创业计划书。
赵长天让老三通过QQ邮箱，把计划书给他发过来。
片刻之后，赵长天接收到老三发过来的相关文件资料。
点上一支烟，赵长天边抽边看。
这份计划书，涵盖了建立外卖网站，选择合作商家。
以及对外推广等几大方面。
其中，外卖网站最基本的功能模块——
包括商家端、配送端、用户端。
商家端，可以在线对订单进行实时管理。
对商家的信息展示和营业状态进行完善。
配送端，主要是掌握外卖订单的配送情况，同时提供相关提现服务。
便于外卖骑手对配送收益的明确。
用户端，尽可能确保用户可以在多个端口快速下单。
及时查看平台内商家的最新信息。
这些技术方面的东西，赵长天只能看明白大概。
关于如何建立一个功能完善的外卖平台，赵长天只是一个门外汉。
老三是专业人士，赵长天相信他能做好。
退一万步讲，就算老三在专业能力上不够。
也完全可以通过聘请专业人员解决这一问题。
赵长天重点关注的，是网站推广，也就是营销功能。
老三针对平台、商户、用户分别提出了不同的营销活动和功能。
尽可能在平台用户的拉新和留存中，提高用户转化率。
老三提出，在平台营销中，可以通过地堆、分享返利、专题聚合——
以及固定广告、轮播广告等方式来获客。
同时搭配优质的UI界面设计，提高用户使用率。
赵长天边看边不住点头。
老三的这份计划书，按照赵长天的要求，考虑到了方方面面。
其中，有许多理念，还是赵长天灌输给老三的。
有一些是领先于这个年代的，具有前瞻性。
老三活学活用，在计划书中体现出来。
在计划书最后，老三列举了先期所需的费用。
主要包括三方面的费用。
首先是软件研发费用，以及服务器、硬盘、流量、网络加速等相关费用。
这部分是基础费用，赵长河预估，初期至少需要三十万。
这还是先期使用小型服务器就可以了，单价不会超过十万。
否则，大一些的服务器就得几十万。
宽带加速，也是如此，创业早期还用不着大规模投入。
其次，是平台运营费用和推广费用。
平台运营费用，主要是工资和房租。
起步阶段，在人员上，老三打算雇佣20几个人。
分别包括――
技术人员，协助老三制作网站和APP，并负责日常运营和维护。
美工，负责PS图片。
业务，负责联系商家。
推广人员，负责线上线下推广。
外卖骑手，负责完成订单。
这其中，外卖骑手、业务员和推广人员是大头，占据总人员的大多数。
此外，还包括一个负责日常协调工作的助理。
这二十几名员工，按照阳城目前的工资水准，每个月大概需要六万块。
一年下来，也就是三十万多万。
人员开资还不止这些，按照老三的计划。
网站正式运营后，还要根据发展情况，招聘大量兼职骑手，
主要选择在校学生，以日结加提成的方式，给付报酬。
这部分投入，具体需要多少，还要看网站具体经营状况。
房租方面，赵长河为了省钱，打算在偏僻一些的地点租办公室。
大概需要五万到八万。
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