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第19章 创业计划(1 / 1)


参加创业培训,赵益东发现做一个生意有这么多门道。首先就是着手干之前,先对要做的项目进行分析,判断能不能干。

一个挣钱的项目并不是所有人干都挣钱,开一家小面馆就有一年挣几十万的,也有一年倒闭关门的。开发房地产的老板有钱,大投资,高利润,但也不耽误楼房烂尾,有的人卷钱跑路,有的跳楼一了百了。

负责培训的老师理论知识丰富,曾经做过详细的市场调研和理论分析,招聘团队代理销售某楼盘,最后也是以赔钱收场。

老师讲的理论知识不无道理,但做生意有时候还是需要写运气,看命中有没有这财运。

赵益东记住的一个知识点是SWOT分析,SWOT分析方法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法。赵益东看了三遍才大概理解定义说的是什么意思,太晦涩。

大概意思就是这四个字母分别代表,企业内部的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、以及企业外部环境中的机会(Opportunities)和威胁(Threats)。

以买大碴粥和买豆奶粉为例子,赵益东按照这个分析方法复盘自己为什么失败。卖大碴粥和豆奶粉,自己就类似于一个只有一名员工的企业,内部优势是什么呢?一个人成本低,不用给别人开工资,也没有大的投资,煮大碴粥的设备没用上一千,豆奶粉更是免费供货,属于优势。

家人不支持,这就属于劣势,卖大碴粥,煮完一锅一百多斤,一个人完全搬不动,家里人也不帮忙,没办法搬到市场。当然,也是个人的疏忽,没考虑到一锅大碴粥的重量。还有就是没坚持,大碴粥搬不动,可以不在家里煮,三姨家有车库,还有电瓶车,在车库煮一锅,直接上电瓶车,拉到市场,完全没有问题,但当时也没想那么多,直接判定买大碴粥失败。

豆奶粉内部条件都可以,不用投资,但外部条件不行,市面上大品牌的豆奶粉多的是,这些大企业在各大卫视都做过广告,在老百姓心中已经有了根深蒂固的印象,超市货架最好的位置也被它们占领,赵益东这个新品在老百姓心中也没有什么认知,没有打广告的产品知名度高,销量就不好,超市经理肯定是不会让货架摆上走货量小的商品,赵益东也没给超市经理送礼,拒绝他也是合情合理。

别人卖大碴粥挣钱,他们挣钱首先就是能把煮好的大碴粥运到市场,然后,他们有稳定的客源,到了交易地点,每天都有固定的一波人去买大碴子。而且,市场买大碴粥的人也是老卖家,在市场卖了十几年大碴粥,买的人已经形成习惯,都知道市场固定的摊位有一家卖大碴粥的摊位,每天总会有顾客去,熟客也养成了一种想吃大碴粥就去那家摊位的固定思维,赵益东要去摆摊,肯定卖不过老卖家,自己煮的大碴粥也没有那家好喝,就是去卖也是别人卖完,大家才会去我的摊位买。

赵益东分析的都是自身的劣势和外部的威胁,之前赵益东从没想过这么多条条框框,自己分析后觉得确实要了解一些职场内部的运行规责,做一个生意,想要正规的去发展,必须了解行业以及相关行业的知识,才能抽丝剥茧,找到真正能挣到钱的项目。

不要做不熟悉的行业,这是谁说的,赵益东也忘了,上课的时候就觉得他说的对,尤其是在家受到打击以后,赵益东认为不熟悉的行业就要找专业的人去管理,但刘春琪、张洁和他们室友之间的第一个创业项目就没雇过其他人,完全凭自身经验创业,不知道他们是不是也在学习,第一次接工作就挣了二十五万。

不管是不是市政府领导重点关注,没错,刘春琪他们团队就是在松江市副市长包保的大学生创业项目,松江市公安局网络维修就是刘春琪去干的,为了挣这第一笔钱,刘春琪作为技术最好的合伙人,在市局待了半个月,一步都没出市局的门,最后给他们的初创团队挣了第一桶有规模的资金。

有了资金,刘春琪他们就要扩展自己的产业,研究挣钱是正道,以至于在松江市里开了一家饭店,政府给的优惠政策,他们贷款创业的钱投了大半到一家连锁餐厅,突然间就变成大企业,赵益东却还停留在失败的阶段。

创业课最后是让每名同学填写一份自己的创业计划书,以这个项目上报国家,领取创业证,有十万元的无息贷款。

赵益东也不知道在创业计划书上写什么项目,周围的同学大部分都写开超市,算出前期投入,收支平衡的时间,很好填写,也比较好通过,赵益东一看,反正是为了证书,也随波逐流。

创业有风险,作为一个老师,不能直接劝家里条件一般,还没有经商经验的同学去创业,对他们来说,想成功太难了,尤其是看着赵益东这种主观创业意识极强的同学,不好打击他的积极性。只能建议同学们想从事哪个项目,就先去这个行业里找一家公司,到里面干一年。

想开超市,就去胖东来,想开火锅店,就去海底捞,大概就是去学习学习经验,这让赵益东想起他在新东方学英语,负责他们班级日常管理的班主任大学刚毕业,在国外留学两年,家里也开了一个公司,属于富二代,他应聘到新东方当带班老师就是要学习新东方的管理经验。

赵益东最初还不太明白,为什么要到一个英语学校学习经验,当个老师能学到什么,但那位班主任从新东方离职,家里资助启动资金,也开了一家英语培训学校,现在也在东江省开了三家分校,属于成功创业。


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