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第644章 旭日升的第一场商战(1 / 1)


旭日升出事后,靳晓燕带着孩子,以最快的速度,赶赴了曹州,主持大局。

陆子坚虽然没有第一时间赶去,但也为她出了不少主意。

首先第一点,妥协,肯定是不能妥协的。

可口可乐的真正的意愿,并不是收购,而是雪藏,一旦答应了可口可乐的收购要求,旭日升,也将彻底消失在历史的洪流之中。

所以,这一次,哪怕是咬牙,也要克服这次的危机。

而且,陆子坚也有意,利用这次的事情,给旭日升做一次瘦身,权当把可口可乐,当做一把手术刀,来切除旭日升自身的毒瘤。

旭日升在急速扩张过程中,虽然建设了很多分公司,但因为订单量巨大,所以更多的,还是以代工厂的模式进行生产。

代工厂模式的优势,就是以最小的投入,来获得最大的产出。

但缺点,也是非常的明显,那边是将在外,军令有所不从……

代工厂对于总公司的命令,服从性是最差的,也没有什么衷心可言,就像这次,可口可乐稍一干预,他们便集体倒戈。

索性,陆子坚便借此事,将这些人全部割掉。

他们就像是挂在旭日升身上的腐肉,虽然还属于旭日升,但其实,早已经彻底烂掉。

……

想要解决这次的危机,其核心便在于违约金。

因为代工厂无法按时交付订单,再加上物流方面出问题,所以旭日升面临巨额的赔偿。

而这,也是可口可乐真正的大杀招。

他们想通过这个,来逼迫旭日升答应收购。

但陆子坚,绝对不会妥协。

对此,陆子坚给出了两个解决办法。

第一个办法,就是成立分公司应急处理小组。

这个小组,一共有两部分人组成,第一部分,就是法律小组。

他们以法律为武器,去追责分公司,以及物流公司的责任。

这些人,都是拿了可口可乐公司的好处,所以才拖着,不按期交付订单。

他们以为不用担责任,所以才有恃无恐。

可当有专门的法律团队,开始追责的时候,他们怕了,便会按时交付订单,或者吐出一部分违约金。

应急处理小组的第二部分成员呢,则是见不得光的。

他们大部分,是当地的混混,他们以各种手段,来威胁、恐吓代工厂或者物流公司,以以暴制暴的方法,让他们害怕,不再有恃无恐。

而这,也是九十年代商业的一大特色的。

靳晓燕本身就是草莽出身,让她操作这个,简直是游刃有余。

第二个办法呢,就是成立集团化筹备小组。

旭日升之所以出现这种危机,可口可乐的出手,只是诱因,只是压倒骆驼的最后一根稻草。

旭日升本身,早就千疮百孔。

因为一直采用分公司的方式……所以从上到下,旭日升的工作效率非常低,经常出现军令不从的状况。

而且各地情况不同,原材料的采购价格和出货价格也不同。

这就导致了,各地的分公司,从中克扣,吃拿卡要。

不仅如此,各级经销商,为了拿到总公司给的返利,各种糊弄。

而这,也是表面营业额非常的高,但净利润却非常低的缘故。

集团化,是一个公司规模走到一定程度后,必须要走的路。

统一采购,统一出货,上下一致,高效节能……

只有这样,才能降低损耗,提高利润。

……

而集团化另外一个好处。

就是可以拿到各地政府的授信额度……

就好比,当时大舅子章六涞就表示,如果陆子坚愿意将总部迁往川省的话,政府愿意提供100亿的授信额度。

当然,这个100亿肯定是有水分的。

要很多年,甚至每年纳税达到一定程度,才可以。

不过,100亿没有的话,几十亿肯定可以的。

而陆子坚给靳晓燕的解决办法是。

成立集团化筹备小组。

而这个小组干得第一件事,就是奔赴全国各地……

跟当地政府交涉。

告诉他们,鼎丰食品,将进行集团化改革,不仅总部要迁移,而且要在全国华东、华北、华南、西南、西北、东北等地。

建立集团中心公司。

这个中心公司,规模非常的庞大,不仅有厂区,还有大型的仓储和运营中心,规模完全不低于现在的总公司。

想落地他们那边?

那就价高者得。

就好比,西南一共是四省。

想要落地?那必须给让鼎丰足够心动的授信额度和优惠政策。

追责小组追回来的赔偿金,再加上这七大区的授信额度,再加上鼎丰现有的现金流。

足以应对这次的危机了。

……

靳晓燕走后,陆子坚也没有闲着。

一边想着接下来的应对政策,一边督促着首都这边几家公司的进程。

陆子坚先找到了周建春。

他这次去曹州,还不知道要待多久。

所以还是先将她喂饱了再说。

翻云覆雨之后,满脸红润的周建春问道。

“老公,这次去曹州,你要待多久啊?”

“不确定,跟可口可乐的商战,怕是一时半会回不来?”

“可口可乐对咱威胁很大么?”周建春对于当下的饮料领域,并不太了解。

“很大,这么说吧,咱国内八大汽水饮料厂商,已经被他们收拾的差不多了,如今,不是停产,就是被雪藏,如果旭日升被他们收购,怕也免不了这种命运。”

“那他们这是恶意收购啊?”

“外资企业,一直是狼子野心。”

“那你这次回曹州那么久,你就没去找赵美琴?”周建春笑吟吟的问道。

“还没去……”

“呀!你先找的我啊?”周建春得意了起来。

她跟赵美琴一直不对付,再加上年龄差不多,又是同学。

所以什么事都会比较一下。

陆子坚无语的在她屁股上拍了一下:“这你也比?怎么说都是上亿公司的女总裁了,幼不幼稚?”

“我就比就比,我还要比她早怀孕,气死她……”

说完这话,她再次爬了起来:“老公,别睡了,我们再来一次吧。”


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