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第386章 柳明川的新配方(1 / 1)


“嫂子,你真得给个机会,我给你三百万,份额随你给,我都行,真的!”

不管米飞怎么说,楚榆都打定主意,自己先搞钱,眼看着要换季了,做服装的没有不清库存的,她就想把仓库里的货给清掉。

有些货因为某种原因,根本没有放到店里售卖。

“楚榆,要么咱搞个打折活动,我算了一下,就算成本价售卖,咱们这批货款还能回来一两百万。”舒兰说道。

楚榆觉得打折不划算,再说在曼达林的门店进行打折,老顾客就算把打折货品一抢而空又如何?

曼达林看似人山人海,其实根本没有赚到钱。

“打折价格太低,老顾客都来买羽绒服,会影响到明年的羽绒服销售。毕竟羽绒服的款式更新换代慢,买一款常规款的黑色羽绒服,能穿好几年,也不会过时。那咱们明年的羽绒服卖给谁?”

沈珠雨觉得楚榆说的有道理。

百姓兜里的钱有限,不可能天天往家里买衣服,这年头的人还是挺节俭的,家里孩子又多,能省就省了,都跑来买打折货,商家的正价货卖给谁?

要是放在几十年后,服装市场竞争激烈的前提下,楚榆不打折也得打折。

可眼下服装还处于黄金时期,曼达林平常也有一些会员折扣,会员的忠诚度来源于品牌很少做活动,她们买不了吃亏上当。

如今忽然做促销,还都成本价售卖,卖200的羽绒服,70就能买到,顾客会觉得这牌子就值这么多钱。

品牌溢价被打破,对曼达林的发展没好处。

“我想搞个品牌特卖会。”

“特卖会?”

“去没有曼达林门店的城市,在百货大楼附近租个房子,搞个品牌特卖。这年头只要你有货,就能卖掉。咱价格也不用搞得太低,半价就行了,先看看卖的怎么样,如果卖得好,咱还可以叫工厂加单,做反季售卖。”

沈珠雨听懂了,没有曼达林门店的城市,曼达林的特卖不影响门店销售,而且仅此一次,下次搞特卖就去下个城市,百姓不会形成“这个品牌经常搞活动”的思维定势。

“姐,你把所有库存才核算一下,看看到底有多少,咱们再联系各大门店,看附近城市是否有合适的地方。”

舒兰颔首,“行,我这就去办。”

“如果咱们的库存能一扫而空,也可以联系一下龅牙胡,让他把工厂的存货发过来,让我们帮着卖。搞特卖会没别的,就是回款快。”

别看楚榆生意摊子挺大,可她回款速度挺慢的,还要一直往外投资,甚至不如当年摆地摊时赚钱舒坦。

天天看到现金,没有租房、雇佣、库存的压力,所谓的小富即安,无非就是这种状态。

楚榆一边搞特卖为化妆品品牌筹款,一边想化妆品的名字,还得跟柳明川接洽一下,让这个“倔老头”能同意到她公司来。

柳明川住了七天院,伤口已经恢复的差不多了。

肿瘤科室病房紧张,医生觉得他没问题,就可以办理出院了。

文佩过来替他收拾东西,柳明川是她父亲的关门弟子,当年柳明川16岁上大学,文佩比他小两岁,俩人年纪相仿,比起父亲的其他学生,文佩跟这个小师兄关系最好。

俩人亦兄亦妹相处多年,柳明川出了那件事后,文佩一直鼓励他。

眼下柳明川没有别人照顾,她只能多帮衬着点。

“师兄,楚榆年纪不大,还挺能干的,你们要是创办化妆品公司,记得给我们女人做点好的擦脸油。”

配方师说好听点的是搞研发,说不好听的,那就是从身边人出发,身边人需要什么单品,配方师就试着去做。

做出来可以先给周围人试用。

好用再往上提交配方。

柳明川一脸嫌弃,“除了擦脸油,你还要什么?一口气说了,不过是化学物品和材料的碰撞,能有什么技术含量?我就不相信一个偌大的华国,找不出能做化学的!竟然连女人擦脸的东西都做不出来。”

文佩笑道,“可不是么,学化学的都去干大事了,没人肯为我们女人着想,就只能指望师兄你了。做点擦脸霜,最好是保湿持久的那种,再做点口红、眉笔之类的。”

柳明川哼哼,满脸不以为然。

所谓天才就是远远凌驾于普通人之上。

在他眼里,什么大牌的东西都是化学原料的堆积,没有任何神秘性,他就不相信那些几百块一瓶的面霜,能值那个钱。

柳明川的身体不适合骑车,文佩特地从父亲的朋友家借来一辆轿车,送他回家。

“师兄,我回家做饭,晚上给你送饭。”

柳明川摆摆手,文佩一走,他就从椅子上站起来,他的伤口还没完全恢复好,不能有大动作,做事都得慢慢的。

他趿着拖鞋,慢慢推开实验室的门。

前几年,柳明川遭人唾弃,只能在家做配方,做好了就递给化妆品公司或者药厂试用,觉得好了,他们就过来购买配方。

这年头配方不值钱,柳明川也不傻,那些人不是真的对他好,他也只给半吊子的配方,所有配方都是做一半留一半。

简而言之,明明他能做出保湿8个小时的面霜,他就只做保湿2个小时的。

没办法,一分钱一分货,那些人还不配让他绞尽脑汁。

可如今却不同了。

那个狡诈的丫头替他付了医药费,不是那丫头找人给他做手术,他就得交代在医院呢。

做人啊,欠什么都可以,就是不能欠人情。

柳明川一辈子磊落,从没对不起谁,就只有那丫头,萍水陌路,为他张罗前张罗后的,总得报答一二。

再说不拿出点真本事,难保那五道口职业学院出身的死丫头要嘲笑他,柳明川憋着一口气想要证明给她看,从她脸上看到震惊的表情,似乎是一件格外有趣的事。

可是先做什么好呢?

柳明川对着一干仪器发呆片刻,算了,就做个最简单的面霜吧。

他对着一干材料捣鼓许久,这个加点那个加点,像三岁孩童在玩过家家,结束后,他从一个箱子里拿出些许东西加入其中,其后将罐子密封好,贴上神色的标签,用来给瓶子遮光。

按理说他加入的这样东西不能见光,应该用深色瓶子储存。

可柳明川穷的饭都吃不起,哪里有钱买深色的瓶子,他用来装护肤品的瓶子,还是往常做实验落下的,属于废物利用了。

楚榆这几天在忙特卖会的事。

虽然她作为公司老总,已经不需要亲力亲为,把事情交给员工去做就行。

再不济也还有沈珠雨和舒兰。

可她还是想指点一下项目的负责人,不是怕她干不好,是怕她脑子不够灵活,喊出的标语和促销方式,不够吸引人。

楚榆给了不少建议,全部忙完,才想起来柳明川出院了。

柳明川的住址是文佩给她的,楚榆循着住址找到了本地一个破旧的平房,门口的爬藤架上攀附着干枯的爬藤,看得出房子的主人去年时,没有认真修整过院落。

阳光正好,午后有些暖融融的,楚榆敲了敲门。

“柳先生在吗?我是楚榆。”

门砰地一声拉开!

柳明川一脸丧气地瞪着她,黑眼圈子大的像是被人揍了一拳。

楚榆就奇怪了,这个老男人怎么就对她鼻子不是鼻子,眼不是眼的呢?

偏偏楚榆也是倔脾气,谁不让她好过,我也不让她好过。

柳明川越对她态度不好,她越要气回去,有种非要把他气进棺材里的架势,十足的冤家。


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