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第1423章 给三儿的策略2(1 / 1)


“继续收回营销策略。

而在运动鞋这个领域,谁的号召力最大?

当然是在不同领域的运动明星,比如说足球鞋,那就是足球领域的超级巨星,篮球鞋那就是篮球领域的超级巨星,还有像网球,羽毛球,乒乓球,每个不同的领域,我们都可以去做细分的鞋子。

所以想要更快的让这些喜好运动的人,知道我们的鞋子,最好最简单最快的办法就是找这些明星去给我们做代言,让他们替我们去宣传。

你需要做的就是找相关的专业人士去分析每个领域的这些明星,谁的商业价值最有潜力,谁最有影响力,最适合做我们的代言。”

这个就是李弘文给三儿制定的营销策略,非常简单,也非常直接,但不可否认非常有效,这也是未来几十年所有运动品牌最好用的营销策略。

只是他对于现在这些国际上的体育明星他还不太熟悉,他可能更了解九十年代的那些nba和足球明星,对于九十年代以前的明星,他并不太了解,所以他需要三儿去找国际上的相关专业人士去分析,去给这些相应的明星进行一下准确的定位。

当然最终的人选他会过目的,虽然他对这个时代的这些明星还不太熟悉,但有一个最简单的道理,那就是他必须得在未来听到过这些明星的名字。

有能力有潜力的明星,就算是到了九十年代,也应该保有一定的知名度,他现在是不熟悉,但不代表有些人他没听过。

“回到港岛以后我就安排人去做这方面的调查和分析,一定会找到最合适的代言人选。”

把李弘文的话都记录下来之后,三儿一脸兴奋的道,因为他终于知道了这个宣传营销应该怎么去做,这让他非常的兴奋。

悬着许久的心也在这一刻终于放了下来。

对于未来,他也觉得终于能够看清了一些。

“目前我们对于运动鞋这一块并没有一个特别的区分,所以接下来你们还有一个任务,就是要将运动鞋按照不同的运动进行区分,去研发新的鞋子。

篮球鞋它可能需要更大的缓冲力,因为篮球运动员的弹跳动作更多,像足球运动员则是需要更好的抓地力,另外这两种鞋子也需要更好的透气。

具体的我也不是特别了解,你需要去寻找一些相关的人员去研究,如果可以,从国外的一些知名厂商发一些研发工程师过来。

不要把花钱这些钱花出去,这些钱花出去最终都会成倍的赚回来。”

“我明白!”

“对于这个,你们在跟运动员去谈的时候也要特别提出来,要让他们明白,我们会根据他的脚形,根据他的常规动作,定向去给他研发相应的球鞋。

也可以向他们承诺,如果说鞋子卖的好,可以给他们专门成立个人的品牌球鞋,让他们参与分成。”

李弘文很清楚这些运动明星未来会面临这样的要求,当然这也是很久以后的事,但在这个时候,如果能够承诺这个,那一定会对这些运动员有着非常大的吸引力。

因为现在应该没有哪个厂商愿意提供这个。

具体这个应该是在运动品牌产生,他不太清楚,但他知道比较知名的应该是从乔丹那一代开始。

这得是九几年的事情了,所以这个策略提前拿出来,绝对是一个大杀器。

当然一旦他这边有了,国外的其他原地卖厂商应该会跟风,但他毕竟是占了先机,所以这个事情对他还是有利的。

“这个没有必要吧,他们挣了我们的代言费,为什么还要给他们个人做品牌,给他们参与分成的机会?”

对于这个要求,三儿有些不太能理解。

在他看来,这些运动员拿了那么高的代言费,去帮着品牌做宣传是应该做的,没有必要因为他们代言了之后,产品的销量好就给他们更多的东西,那代言之后如果产品卖的不好,那是不是还得让他们赔钱?

没有这样的道理!

“我们是一个新品牌,是要在别人的嘴里抢食,所以我们需要开出一些更加诱人的条件,才能够让一些超级巨星愿意给我们代言,而且他们的个人品牌我们只是少赚一点,并不是说不赚。

你要明白一个道理,做生意不要想着把所有的钱都揣到自己口袋里,要分出去,要让更多的人能够挣到钱,他们才愿意给我们更加努力的工作。

如果说不让别人看到更大的利润,那么别人在其他人给了一个比我们好一点的条件时,是不是就可以抛开我们转投向其他品牌?

生意讲究的是供应,我们给了他别人给不了的条件,那他就愿意给我们付出更多的努力,帮我们更用心的去宣传。

如果说只是代言,他的宣传可能帮我们挣到一千万,但是如果说给了他做个人品牌的机会,他可能帮我们宣传销售出两千万,那我们分给他五百万,不是还有一千五百万在手里吗?”

李弘文的话,让三儿真的是茅塞顿开,他真觉得幸亏自己跟了李弘文做生意,不然这些道理可能一辈子都不一定能明白。

别的不说,就他这几个月学到的东西,就已经是别人一辈子才能摸索出来的了。

有时候他真的会想起朱凯,不管朱凯现在在北三省那边把地盘扩得有多大,他到手的钱绝对没有自己挣的多。

甚至说工厂如今创造的利润会让朱凯想都没想到过。

他真的很想知道朱凯知道当初拒绝跟李弘文离开,错过了什么事会是一副什么样的表情。

“我明白了!我会尽快组织人员去欧美那边寻找合适的代言对象,去挖相关的人才!”

此时的三儿特别的兴奋,他觉得有了李弘文给他说的这些内容,他的运动鞋品牌将会迎来一步迅猛的发展,甚至很有可能要比高远的服装厂来的更猛烈。

毕竟高远的服装厂针对的客户群体相对不是那么有钱,而他的运动鞋针对的群体更有钱,所以在销售价格上,他可以卖出更高的价格。


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