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第111章 谈判(1 / 1)


“您客气了,我们也是刚到。”沈吉来起身抱拳行礼。

“坐,大家都坐,无需多礼。其实啊,咱们去年打过交道,那位小姑娘,还有这位张兄弟,去年我们就见过,也算是熟人。不过,我还是好奇你们是一家子?”胡总管不谈生意,只借故寒暄。

沈意回道:“胡总管,我们三是一家子都姓沈,张小山是我们同村的。”

沈吉来回头瞪了一眼沈意,“是这样的。我是他们的三叔,这是我大哥家侄子,这是我二哥家侄女,甜瓜也是她种出的。这是同村的张小山,帮我们认识了不少贵人,比如您。这一次来,还是为了甜瓜的事。我们种出的甜瓜特别好,您可以看看。”沈吉来把小篮子里装的甜瓜放到胡总管旁边的桌子上。胡总管起身看了看,没表态。

沈吉来有些尴尬的回了座位。

“其实啊,你们去年来的时候,我就想跟你们谈一谈这个甜瓜的买卖。你们叫甜瓜,我们这叫它蜜瓜,很好吃。但是产量太少了,刚胡文跟我说你们这次只带了一车过来。太少了,这个买卖谈不起来啊。”胡总管后背往椅子上一靠,摆出一副没什么兴趣的样子。

“不是的,这一批只有一车。下一批地里长出来了,至少有三车,沈杏你说呀,你不是说过有三车吗?”沈意还是年轻啊,人家一诈就诈出来了。

沈杏叹口气,给了个眼神给张小山,张小山起身笑道:“胡总管真是厉害,在下在镇上也开了间铺子,这做买卖的学问还得跟您多多请教。”

“指教谈不上,我听胡文说了,你还组了商队,去年那一趟是赚得盆满钵满吧?小小年纪,后生可畏啊。”胡总管对张小山还是蛮有兴趣的。

“您过奖了,我这是小打小闹。是这样,我们这次运来的是第一批,昨天卖了一车给老主顾,今天想着您这肯定也是大主顾,所以我们来了。地里的瓜肯定还有一批收一下,具体多少我们也只是预估两三车的量,最为主要的是我们今年没在镇上卖,若是镇上卖一下,就跟去年一样,这头批的新鲜瓜你们今天还吃不着。”

“当然,我们几家来之前也商量了。若是胡总管一起吃下后面那批的甜瓜,我们也是省了分批卖的麻烦。不知道胡家,胡总管您有没有这个想法?”张小山出马,这跟人谈话就有意思了。摆明了我有货,但卖不卖你,得双方协商着来,我们这瓜不愁卖。

“小山兄弟啊,若是你后面的蜜瓜全部卖给我们胡家,我们肯定是能吃下的,这个你放心,胡家的铺子遍布大基朝各地,商队更是不止一支。只不过,咱们这买卖全是头一次正式合作,价钱嘛得给我们一个最优惠的。毕竟我们胡家全买了你们是不用烦了,我们还得在几天内想法子给卖出去不是?”胡总管还是很上道的,听了张小山的话立马表态。

两人唇枪舌战,你来我往。“这样吧,胡总管,我们按品质来,特优的瓜像这个32文钱一个,这个零卖昨天差不多在40文一个。”

张小山从小篮子里拿出一个大号甜瓜,“比这个稍微差些的是精品甜瓜,在28文一个,最差的优级甜瓜是24文一个。”

“别人都是按重量来,每担多少银子,你们这按个数,挺贵啊!”胡总管又往椅子上一靠,双手一摊。

“我也觉得贵。”沈意嘀咕了一声,真是不怕神一样的对手就怕猪一样的队友。沈杏此时只能用多年的涵养来克制自己了。

“胡总管,”张小山也学着他那样往椅背上一靠,“可这个甜瓜只有我们能种,我们有。”

沈杏抬头去看张小山,以前就觉得他有时候痞痞的坏坏的。不过今天这副痞样帅到极致,张小山一句话就道明了,你想做这买卖,得按我们的条件来。

胡总管坐直身子,“这样吧,沈兄弟,我就叫你沈兄弟了。”胡总管对着沈意客套起来,沈意立马飘了起来。“客气了,我叫沈意,随意叫。”

“恩,按个数算账也行。不过这个价钱嘛,肯定得下来,沈兄弟你说是不是?”胡管家找准最弱的沈意开始谈判。

沈意刚想说话,被沈吉来拉了一下胳膊,给了他一个警告。

沈杏摸了摸鼻子,张小山立马心领神会。“胡总管,瓜确实品质比去年好太多。价钱没法让了,不过,我们可以附送200个小花篮,我想你们售卖甜瓜肯定也是需要的。另外,我们也可以告知你们保管方法,可以延长甜瓜的售卖时间。”

“才两百个小篮子,太小气了,我们往后还是要合作的,最起码送五百个,沈兄弟,你说是吧?”

“对,对,对。”沈意一听人家大总管叫他立马晕的不知道自己是谁了。

“对什么对,这儿小山说话,你别插嘴。”沈吉来一副恨铁不成钢的样子,再也忍不住了。沈意好歹也快二十了,这么被训有点坐不住了。“本来就贵嘛,送几个小篮子怎么啦?”还不服气的瞎嘀咕。沈吉来都要被气死了。

沈杏看了张小山一眼,点点头。

“这样吧,既然自家兄弟说话了,送五百个小篮子就送五百个。不过拉来的瓜要全部收下,并且订契约,我们要现银结清。”张小山冷着脸开口道。

“现银啊,后面还有三车。哟,也有一百多两呢。这个我得问问我们家老爷。看着天色不早了,胡某备了点吃食,不如大家先吃饱肚子?”胡总管起身望向沈意,沈意立马起身坐出要走的姿势。不过,沈吉来,沈杏和张小山没动。

沈杏有些忍无可忍了,一百多两的买卖,对于胡家来说算什么呀,这个胡总管真是难缠。

“买卖谈妥了,才能吃喝不是?对于您来说,胡家的大总管,动个一百来两银子还要请示,我真是有些不敢相信啊。”

“来年我们家的产量肯定比今年还多。连一百来两都要请示的买家,我们得考虑一下是不是能长期合作,毕竟客商也不是只有胡家一家不是。”沈杏平静的说完,端起茶杯优雅的品茶。若是没人说谁会相信眼前的是一个农家女,而且这个农家女说出的话噎得胡真大脑停顿了几秒。


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