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第32章 卖瓜2(1 / 1)


沈杏露出两个小酒窝殷勤的上前扶着老太太胳膊,“奶奶,我刚一进屋就看到自家的方桌了,您说过要订不少家具呢,可现在就定了一个方桌。我哪能不勤快些,要不咱家咋能在镇上开得起铺面,您不得觉得我吹牛了么。”

老太太笑了笑,“你这丫头,你家阿爹有你这个丫头,说不得真能在镇上开上铺面。这一段不是农忙嘛,你家估计也没时间做家具,等过了这段,叫你那个闷葫芦大哥来一趟,我要订几个樟木箱子。”

“哎,谢谢您了,太感谢您了。”沈杏笑的开怀,这一次还真是来对了,不仅卖了瓜,还顺带着卖了家具,看来现代跟着经理后面拜访客户,应酬啥的还是有点用处,虽然在现代她反感的要死。

“行了,我忙得很,桃红,进来一下。”

“哎,来了。”刚刚那个小姐姐进了屋,“老太太,瓜都放在地窖了。”

“嗯,给这丫头一两银子。”老太太转脸对着沈杏说,“这瓜不值当这些钱,看在你帮我算账的份上,跟桃红去吧。”

“哎。”沈杏学着那个漂亮小姐姐佛了佛身子,向老太太行了礼,拜别了老太太,就跟着丫鬟出去了。

坐在牛车上沈杏总算松快了一些,毕竟能按这个价卖出去,哪怕才开头也是好头。摸着钱袋子,里头放着一两银子,心里热乎着。“哥,农忙结束了,可别忘了来这一趟,带上我那画册,老太太说了要几个樟木箱子,这可是个大客户,你不擅长说话就少说多做就成。”

“哎,忘不了,放心。杏儿,你可真厉害,这一下子就卖出去十篮。对了,你咋知道人家有冰的?这夏天还能有冰?”

“我都是书上看来的,那些大户人家都会储存冰,我也不知道老太太家有没有,有冰用冰镇一镇既能保鲜,吃的时候口感也更凉爽清甜。”

“杏儿,你懂的可真多。”沈洵有些崇拜的看着沈杏。看得沈杏都有些心虚,她这一现代人知道这些算什么。来到这古代,要不是他爹她娘疼她,家里几个兄弟姐妹友爱,她哪会过的这么自在。毕竟她是个连大锅灶都没见过的人,更别说点火烧饭了,要是穿到刻薄或者特别不把女孩当人看的人家,她都不敢想象。

“所以啊,咱就得多读书,你说是不是?”兄妹两人坐牛车前头热乎的聊着,张小山靠着瓜筐半躺在牛车车驾上,默不作声的听着兄妹二人说话。

“你会算账,看账本?”猛的,张小山冒出这么一句,把一时得意忘形的沈杏吓了一跳。

“那个,其实也不认识,我哪会看账本啊?”沈杏结结巴巴,“我那是蒙的,刚好蒙对了而已。”沈杏声音越说越小。

“噢!”张小山拿开身上的草帽,坐起身,直直的盯着沈杏看。

沈杏尴尬的笑笑,“小山哥,你刚不是说认识林地主家负责厨房采买的人嘛,我们去问问?”

张小山过了好一会才嗯了一声,沈杏轻轻地吐了一口气。转了好几家镇上的富户,剩下的十蓝子精品甜瓜一售而空。都是尝过后才应了一百文的价,只有胡家布铺,因着沈杏爹常年在布铺门山摆摊卖木器,都是熟人,沈杏给了个优惠价八十文,还送了2个大甜瓜。

“杏儿,这精品瓜卖光了,这三框普通的咋办?”沈洵把车子驾到巷子阴凉地,看着车上的瓜问道。

“小山哥,你帮着想想,镇上还有哪家人口多的,刚才那闻家管家尝了一口就要了一整框,说是家里人多,得一筐才够分呢。真得谢谢你,要不是你认识闻家管家,这带来的四大框甜瓜可一筐也没卖掉。”

张小山看看头顶上的太阳,“我饿了,先吃饭吧。前面有个面条店不错,我请客。”说着,人就往前走了。

沈杏跟上,“还是我请客吧,我赚了银子。”

张小山停下看着她,搞得沈杏立马反思刚是不是又说什么不合时宜的话了。

“小姑娘家家的,两个爷们在,哪轮得到你请客。”说着就往大树下的一张桌子旁坐下。

“我们家请吧,本来就是喊你来帮忙的,哪能让你请客。”沈洵坐到张小山对面,沈杏自顾自的坐下。

张小山也没客气,“我要一碗羊汤面。”

“嗯,杏儿,你吃啥,我吃个素面就成了。”

店家伙计麻利的过来擦桌子,“咱家特色是羊汤面,除此还有鸡汤面和光面,都很不错。请问几位想吃点啥?”

沈杏纠结了半天,在人家挂的木板牌牌上的羊汤面和鸡汤面来回看,“好吧,给我们一碗羊汤面,两碗鸡汤面。快一点啊,我们饿死了。”

“我要素面就成了。”

沈杏拉住沈洵,“哥,吃什么素面,就吃鸡汤的,快点啊。”

沈洵刚想说啥,又想到张小山在,咽了下去。素面才十文,鸡汤面要二十文,羊汤面三十五文,太贵了。吃个素面都把他心疼死,更何况鸡汤面了。

“这个树好高啊?”等面的功夫,沈杏无聊看着桌子旁的大树,“哥,你看树上还有大朵的白色花儿,真好看!”沈杏是真不认识这是什么树。

“面来罗。”小二将三碗面放在桌上,各人端了自己的那碗。这是沈杏来这第一次出来吃饭。

闻一闻香味,口水直流,叉起一块子放进嘴里,鸡汤鲜美的滋味包裹着面条,充斥着口腔,妈呀,这是她吃过最好吃的鸡汤面,正大口吃着面,碗里多了两块羊肉。

“喂,你家好吃的是不是都进了你的肚子,看你妹瘦的,没法看了。”张小山嫌弃的看了一眼沈杏,沈杏嘴边还拖着没吃进去的面条。再一低头,碗里多了两块鸡肉。

“嗯,是太瘦了,多吃点。”沈洵三口两口的吃完自己的那碗,汤汁喝的干干净净。

“哥,你吃饱了吗?要不要再来一碗?小山哥呢?”沈杏正吞进去一块羊肉,软烂带着特有的羊膻味,真香。

“吃你的吧。”张小山打了个饱嗝。

沈杏把碗里的肉都吃完,再看看碗里剩的小半碗面条,她是真的吃不下了。这一大碗面条,太实在了,撑死了。把面碗往沈洵那一推,“哥,我快撑死了,你不嫌弃吧?”

“再吃两口。”

“嗝~”沈杏打了个长长的饱嗝,打完自个都不好意思的笑了。

“你吃吧,我再多吃一口,感觉都要吐了。太撑了!”

沈洵见她不是谦让,才端过碗,自家妹子的剩面哪会嫌弃,再说这是白面粮食哪能浪费。

一朵白色的花飘飘忽忽的落到沈杏头上,靠近耳边的位置,沈杏正要去摸。张小山拿了下来,放在桌子中间。

“这白花真好看!”沈杏趴在桌子上盯着花瞧。张小山看她似乎在打盹,脑子里一直在盘旋刚才的画面,白色的花朵轻轻落在她的耳边,还挺好看。

三个人休息了会,由张小山带路,又跑了镇上几家富户,总算是将将把带来的甜瓜都卖出去了。三个人坐上牛车晃晃荡荡的回了徐家庄。

“小山哥,你从哪回来?”村子路上遇到里正家的小女儿徐秀。“小山哥,你怎么跟沈家的人坐一块啊?”

回来是张小山赶的牛车,张小山理也没理徐秀,抽了下老牛,老牛加快进度的走了。沈杏回头看了看徐秀,眉头挑了挑,对美女都这么拽啊,沈杏对着他哥吐了吐舌。

回了家,季氏留张小山吃饭,张小山推脱出去一天家里还有事就回去了。晚上,一家子坐在堂屋,季氏点起了油灯,沈杏开始报账,“扫除送了一些的瓜,还有熟人优惠抹掉零头的,都在这了。”沈杏把钱袋子往桌上一放。

“一共卖了10两78文,扣除我们吃面条的钱,一共是10两3文。娘,您数数,对不对?”

“卖这么多?”连一起去卖瓜的沈洵都惊叫出声。

“大惊小怪啥呀!”季氏喜滋滋的数起了银钱,“看着你们空框回的,娘就知道我大闺女有本事。”

“娘,你可说错了,我们可真占了人张家的光。都是小山哥带着我们两跑的镇上富户,要不然我们连人家的门都敲不开,更别说卖瓜了。哥,你说是不是。”沈杏觉得自己把张小山拉进来还真是做对了,要不是人家有门路,就她跟她哥,连人家富户的门朝哪开都不晓得。

不过,今天跑得差不多了,后面几天该咋办呢?沈杏有些发愁,原本以为谷桥镇挺大的,富户应该挺多。不过,好些人家一听这价钱,都摆摆手,嫌贵。

“是嘛,那明天还得让张家小儿子带你们去?”季氏看着银子,心里有些不得劲,“我下半晌还说要是好卖,就让你三叔去,一天就这么多银子,可还得分给人家,这…”

“行了,行了。”沈吉富抽了口旱烟。“杏儿,既然喊了人家来帮忙,可不兴亏了人家。”

“知道了,爹,我就是发愁,今儿个我们镇上富户跑得差不多了,明儿个是大集的日子,镇上人多应该好卖。后面咋卖,我明儿个问问小三哥,他门路多些。”

“杏儿,我觉得咱的定价太高了,是不是降一些?”不只是人家觉得贵,沈洵自个都觉得贵,不就是个瓜嘛,哪能放到篮子里就精贵了,这有些糊弄人。

“哎!”沈杏深深的叹了口气,这一家子的农民,叫她一个现代人咋解释啥叫客户群,啥叫包装,啥叫捆绑销售,啥叫水果等级分划啊,再说她是知道这个甜瓜的价值,可他们不知道诶。整个谷桥镇独一份,卖得贵些也正常啊。

不怕货不好,就怕不识货,就像村里下河口的野芹菜,村里人当成草,喂猪猪都不吃,但一给识货的邢三爷一看,就能卖出价值。沈杏想到邢三爷,明儿个还得再去,万一人家回来了呢!

沈洵见沈杏光叹气不说话,有些结巴道,“杏儿,我说的不对?”

“大哥,咱们今儿是不是精品瓜最先卖掉?然后才卖的框里的?”

“嗯,对,我还说呢?那些个人家咋便宜的还不要。”

“这就是罗,要是人家嫌贵就不买了。爹,今天一会您辛苦点把家里之前编好的大些竹篮拾掇出来,反正也没卖出去,我是这样想的,明早早起,把最大卖相最好的放到小篮子里,对了,爹,这几天抽空再编一些小篮子,这些瓜分为精品,每个篮子放两个。再把稍小些的放到篮子里,每个篮子放五个差不多,这些分为优等品,然后剩下的就是良等品。”

“我把瓜这么一分类,最好的卖五十文一个,次等的暂时按四十文一个明天卖卖看,最普通的按品相卖二十文到三十文。这样一来,可以多一些银钱。有对比也会更好卖一些。”沈杏一口气把她刚想到的主意讲出来。

“这样成么,不都是瓜嘛,人家会没意见?”季氏犹犹豫豫的说。

“有意见,大姐的精品瓜就卖不出去了。”沈荷挨着沈杏,“大姐,我支持你,你肯定行。”

沈杏摸了摸沈荷的小脑袋,沈旭黏过来,趴在沈杏腿上,期期艾艾的说:“大姐,鸡汤面啥滋味,好吃吗?”一句话把一家子都逗乐了。

沈荷还用手指刮了下沈旭的鼻子。沈洵摸着鼻子告状道:“大姐,二姐又欺负我。”

“你想吃啥?明儿大姐给你带大肉包,还有糕糕好不好?”

“我还想吃糖块,给二姐也买一些。”沈旭打着哈欠揉着眼睛说着。

“让二姐带你去洗涮睡觉好不好,明天姐都给你买。”把沈旭哄去睡觉了。沈杏一家又商量了会就各自睡了。

第二天一早,张小山早早的到了,背篓里还放着睡熟了的虹虹。“我娘有些不舒坦,我爹跟大哥去山上了。虹虹没人带,我今儿个带着她,放心,不会耽误事。”

“把她放到我屋里跟沈荷一起睡吧,一会让沈荷帮着带一天,成吗?”沈杏提议道,带着个孩子卖瓜不太方便。

“不行,虹虹认生,会哭闹一天的,我背着。”张小山想也不想的拒绝,背篓里的小娃醒了。

“沈杏姐姐。”小姑娘嗲嗲的叫她,冲着她笑。沈杏伸手捏了捏虹虹睡的通红的小脸。

“虹虹醒啦,饿不饿,我娘做了红薯粥,跟哥哥一起吃一碗,好不好呀?”小姑娘太可爱了,皮肤也是滑滑嫩嫩的,一看就是家里宠着的。

虹虹要哥哥抱着,“哥哥,你饿不饿呀?红薯稀饭是什么呀?”

“好吃的啊,我们虹虹尝尝就知道了。”张小山细声细语的解释着,把虹虹抱进堂屋。季氏端了两大碗的稀饭,还有热乎的饼子和咸菜。

“你娘没事吧?”季氏刚可听见了。

“没事,老毛病了,躺一躺就好。谢谢婶娘。”张小山抱着虹虹,也没法起身。

“客气啥呀,快吃,把虹虹给我,我来喂。”虹虹瞅瞅她哥,再瞅瞅季氏,伸手让季氏抱了。

“带着个孩子上镇上,成吗?你别多心,婶娘生了四个,可是知道小娃不好带,虹虹这么小更是不好带。”季氏一边喂着虹虹,一边跟张小山商量把虹虹放自个家,帮着看一天。

“没事的,婶娘,我家虹虹就听我的话,不闹的是不是呀,虹虹?”张小山把张小虹嘴角擦了擦。

“虹虹听话,虹虹跟二哥上街去,不闹不闹。”稚嫩的童音让人听了心都软了。


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