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第8章 引导(1 / 1)


三人回到家,天漆黑了。“大姐,你可回来了。”小不点沈旭从堂屋跑出来,抱住沈杏。

沈杏本想把沈旭抱起来,试了一下抱不动,还是牵手吧。“这么晚了,怎还没睡?你二姐呢?”

“二姐早睡了,我跟娘一起等你呢。大姐,有糖块吗,就上次那个,好好吃。”沈旭撑着瞌睡的眼睛盯着沈杏。

“这次没买糖呢。”听到这话,小家伙憋着嘴想哭,沈杏看着有些内疚,光想着吃肉了,应该留出一文钱给两个家伙带糖块的。

“都怪大姐不好,别哭啊,大姐买了肉了,比上次还多的肉,明天让娘给我们做红烧肉吃,好不好?”沈杏蹲下来安慰小沈旭。

“咋又买肉了,不是刚吃过。”季氏从堂屋出来,听到这话就急了,这哪是过日子的呀。

“今儿犁耙两副都卖出去了,我给娃的钱,娃想吃肉就买了点,瞧瞧家里几个孩子,都瘦成啥样了。”沈吉富放下担子,掸掸身上的灰尘。季氏听到犁耙卖出去了,立马笑了,“得了多少银钱啊?”

“屋里说,别站在院里。”

“是,是的。”沈家围了个大院子,说是院子就是用木头做的栅栏,围成一圈,再用麻绳挨个绑起来的。在院子外就能把院子里看的一清二楚。

另一边,沈旭拉着沈杏,“姐,真的有肉,娘明天能做肉吃吗?红烧肉是啥,好吃吗?”小家伙听到有肉,犯困的眼立马瞪得晶亮。

沈杏猛的点头,“放心,姐一会就跟爹说,爹的话娘肯定听。你先去睡啊,看这眼睛熬的都红了。”沈旭听了这话,蹦蹦跳跳的去睡了。

东屋里,“他爹,卖了多少啊?”

沈吉富躺下,“犁耙卖了900文,连车架都卖出去了,还是你大闺女给卖的。其他的卖了65文。”沈吉富翻了个身,接着说,“刨去本钱,光犁耙净挣700文。”

“这么多,这得抵你之前卖多久啊。”季氏开心的把沈吉富放在柜子上的钱袋小心的打开,再一股脑的倒出来一文一文的数,连数了好几遍。

“不对啊,他爹,你看我算的对不对,900文加65文应该是965文,哦,对了,你给丫头多少钱买肉啊?”

“25文,买菜种子花了40文,对了,洵儿做活还赚了4文。”沈吉富已经打瞌睡了。

“这小子,咋又去做活了。”季氏听到这有些难过。正打算再巴拉一遍手上的铜钱。

“爹,娘,睡了吗?”

“还没。”

沈杏进了东屋,朝她娘腼腆一笑,“娘,明个能给我们做红烧肉么?”

季氏刚想说她就知道吃肉,馋死了。可看着眼前的铜板,要不是这丫头,哪有这么些钱啊,就又改了口,狠狠心,“做。”

“呀,太好了。”沈杏得了信,开心极了。看了眼已经咪着的沈吉富,凑近季氏,小声说:“娘,哥今天又去卖力气了,后背肯定又磨破皮了,一会娘去给哥上个草药,成不?”她哥内向,她也11岁了,再跑去大哥房间也不大好,最主要的是她现在困得要死,其实是又累又饿又困,下半晌吃的黄镆早消化掉了,她爹回来都没得再补一顿,更何况他们了。

季氏听到这,心头一软。“晓得了,去睡吧,娘明天给做肉吃。”

“嗯,娘,红烧肉,大块的肉啊。”沈杏说完就跑出去了,去见她想念了一天的床了。

清早,沈家院子里季氏已经在忙着喂鸡了,“起了?”

“嗯。”

“我去地里看看。”沈吉富扛起锄头。

“爹,你等等。”沈杏出了屋子,沈洵牵着沈旭也出了屋子。

“啥事?”

“咱进屋说,成么?”沈杏之所以一大早就把沈吉富叫住,还是想借助犁耙的事,让家里人转变思想,卖几幅犁耙可改变不了家里的境况。

沈吉富放下锄头,跟着进了屋,季氏他们也都好奇的进了屋。

待大家在堂屋坐下,“爹,你先说。”沈杏想让大家长先发言。

沈吉富看着沈杏,让他说啥呀,再想想,“哦,是这样,洵儿,这往后你就别去找活了,杏儿跟王铁匠又订了4个犁头,上次做犁耙还剩好些木料,这几天活上加加紧,争取在下个大集赶出两副来,我们带去集上卖。”

“是说这个事不?”沈吉富询问沈杏,沈杏点点头。

“刚才爹说了这犁耙的事,我就想着咱家卖犁耙挣了一些,可光靠犁耙可改变不了咱家的穷日子。这么说吧,这时是春耕季节,犁耙有人要,那过了这个时候呢?”

沈杏这么一说,大家都沉默了。“杏儿,那你咋想的?”季氏问。

“我是这么想的,咱家不能老做什么锅盖啊,木碗什么的,做起来费工夫不说,还卖不上价。咱家为啥不能做做大件的家具,比如木箱,木盆,浴桶。再比如咱只做了犁耙,是不是也可以做其他的农具,比如锄头啥的。有些连镇上都没得卖,大家还得跑县里。爹您说呢?”

“杏儿,你说的这些爹想过。一来爹没跟人学过,都是自己摸索的,家里的家具自个家用,做得不好看的也没啥关系。还有,这些木器又重又大,我不好担啊。我做的木活都是按自个的想法,或者自家能用的尺寸做的,人家未必就要咱做好的样子。要是一直没人要,也是浪费了好木料。”

不得不说,沈吉富说的这些确实是实际的问题,不过,沈杏在这之前就想过了,此时就等着她爹抛话呢。

“爹,那我说,您说的这些都能解决,咱家干不干?”沈杏吊着一家子的胃口。

“干啊,肯定干啊,2副犁耙赚700文那,那费劲吧啦刨好一个木碗才一文钱。”季氏不等沈吉富说,就立马表态。

沈杏看了眼她爹,再看看她哥,沈洵眼里有疑惑,也有激动。那林家闺女退亲,说到底还不是嫌家里穷么,要是大件家具,木器卖出去的,肯定挣钱啊。

“大妹,就别卖关子了,快说。”沈洵催促道。

“咱们先说这大件木器活能不能做出来的事,家里用的木盆,浴盆,还有娘屋里放衣服的大木箱子,是不是都是爹做的?”众人点点头。

“那用的咋样就不用我多说了,再说这个大件木器不好担去集上的事,这个容易。”沈杏顿了顿,“咱可以做个小些的,比如木盆,大号的洗菜盆不好带去大集,可以做小些的打个样子放那,人家看到了小号的就会来问。还有一些没法做成小号的,比如堂屋吃饭的方桌,大凳,浴盆等等,我们可以画图样,下面配上文字和尺寸。这就解决了没法携带的问题。”

“图样是什么?还要写字啊?”沈荷好奇的问。

“就是把我们要做的东西画出来,就像过年镇上卖的年画一样,只是我们画的要小,画的也不是福娃,二是比如浴盆之类的,咱们做出来的东西多了,可以订成画册,这样人家要啥,咱拿出画册给人家看,还可以让人家选。”沈杏解释道,“至于写字。”

“三叔会写字。”沈旭打断沈杏,跑到沈杏身旁,拽着沈杏的胳膊,“姐,三叔会写字呢,我们可以找三叔帮忙。”

“可是咱家没人会画啊,太麻烦了吧。”沈吉富皱起眉头。

“画的事交给我,”说着沈杏就用筷子在地上画起来,没一会犁耙的样子就出来了。

“哇,大姐,你好厉害呀。”沈旭闪着迷弟眼。

“就是废些纸,那个可以买最差的,咱又不是作画卖钱的,就是给人家看看啥样,画笔可以用木炭替代。至于写字,爹,你下半晌早些回来,咱去问问三叔呢?”

“至于爹说的没跟师傅专门学过,这个咱也不怕,咱在摊子上也像人家铺子一样写个幡子,上面写着,凡在沈记买木器具,一律可以免费维修。”

“这个好,这个主意好,咱给人免费修,这就不怕砸了自个的招牌了。”沈吉富点点头。

“那要是坏的没法修了,咋办?”沈洵问道。

“哥问的这个特别好。”沈杏正等着呢,“咱得在免费修下面注上一句:在可修范围内免费修,若破损严重将无法修复!”

“这个是对的,不能都用烂了还拿来修,本来木头做的家具啥的,谁也不能保证用一百年啊。”季氏赞同道。

“另外,咱得在咱家做的木器活上刻个‘沈’字,而这个刻字的活计只交给一个人来做,这样刻出来的字是一样的,即使别人知道咱家木活上有这个沈字,他也仿冒不出来,或者仿冒的咱家一眼能看出来。这样做的好处就是,咱家人一看就知道这是咱家做的,别人不好拿别家的东西来咱这免费修。另外,就是东西实在没法用了,人家一看到‘沈’字,就能想到咱家,想到咱家还免费给修,就会再来买,也会带来生意。”

“这咋像人家大铺子的做派啊,我去县里一回,看到别人买的云香糕点,那外面包的油纸上画了个图案,还有字,不过我不认识,但我猜是“云”字之类的。”沈洵搭腔道。

“是啊,是啊,这能成么?”沈吉富看向沈杏。

沈杏在心里暗叹,她爹虽没跟正经师傅学过木匠活,但是看看家里堂屋的方桌,她哥都15了,不还好好的用着,活计好着呢,就是没自信啊,觉得自个琢磨的就是师出无门,就不觉得自个这手艺拿得出手。她爹摆摊都摆了10多年了,就没多想想咋样多卖木具,多赚些钱。要不是这次被退亲,大哥自个也要强的去镇上扛活。那个犁耙的生意,沈杏估摸着她爹可不会那么轻易答应。

她得转变他们的固化的想法,“爹,咱若是干得好了,难不成咱会摆一辈子的小摊子,哥还去给人卖力气?”

“爹~”沈杏凑近沈吉富,“您是当家的,您说咱好好干,难道就比那些大铺子的差么,难道咱家不能在镇上开铺子么?”沈杏这话砸进了沈吉富的脑袋,瞬间炸开了花,在镇上开铺子,沈吉富种了一辈子的地了,想都不敢想啊,但是,现在大闺女这话,一下子就砸进了他的心里。从没做过的犁耙,做出来了,还卖出去了,就那么几天赚了几百文。要是好好干,难不成不能在镇上开铺子啊,再看看大小子,自己心里满是愧疚,说是千挑万选的一个媳妇,其实还不是乡下地里找跟自家差不多情况的,都是穷人,怪得人家退亲么,怪不上啊,要怪就怪自家穷啊,他这个当爹的惭愧啊。


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