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第27章 乱象(1 / 1)


2012年 秋

这一年,小贷公司像雨后春笋般破土而出,各公司势如破竹,迅速向全国扩张。

继品安易贷和易信普惠之后,更多小贷公司入驻南金市,如信和财富,证大财富,中安信业等近十家,这只是开始。

铺天盖地的贷款广告席卷整个南金市,客户的选择变多了,对贷款额度的要求也变高了,为此各家小贷公司开始提高审批上限,由最高十五万额度调整为三十万,甚至有些公司提升到五十万。

银行的信贷业务受到冲击和挑战,相比较银行的审批,小贷公司更加简便快捷,而且额度不比银行低,客户则更加倾向到小贷公司借钱。

除了这些以外,小贷公司再次降息,最低可以做到月利息1.3,最高月利息也不会超过两个点,而且客户用满六个月以后,提前还款没有违约金。

这样一对比,也就利息上高了银行一点点,其他方面是比银行更有优势的,因为客户的需求就是简单快捷额度高,利息只要不是高的太离谱就行。

小贷行业的快速发展所带来的弊病也露出了苗头,许多业务员不再勤勤恳恳的开发市场,寻找一手客户,而是靠着在同行业公司间奔走,利用公司信息不互通这一点,从其他公司业务员手中获取客户,案子做下来以后给提供案子的业务员返点。

还有一小部分业务员手段清奇,竟然想到用床单换订单的方法,行业内部给这个方法起名为“睡单”,真的是匪夷所思。

随着小贷产品的普及,有些客户甚至比业务员还要专业,各家公司的产品他都可以如数家珍般娓娓道来,客户懂得多了就不好忽悠了。

这样的客户有一个通病,他们拆东墙补西墙,隐形负债其实早已经超出了他的偿还能力。

有时候为了达到客户想要的额度,业务员或者客户会选择同时申请多家贷款,等到无法偿还的时候,再找没有做过的公司继续做贷款,用贷款的钱偿还之前的债务,形成一个恶性循环。

冯磊和丁娟的电销公司开的非常及时,公司运营半年多,客户量在逐月增长。这半年多,原本设想的十个电销组,外加两名部门经理已经配齐。

话务员通过电销形式获取的准客户由组长进行跟进、邀约,客户来到公司以后由两名部门经理进行面谈,双方没有问题以后会签署一份委托协议,部门经理会全程处理客户的贷款问题,直到贷款结束。

贷款成功之后客户按照协议规定支付服务费,公司就按照比例发放给话务员,组长以及部门经理。

江伟这边的公司也开起来了,还招了一批业务员,催收人员是欢哥的,江伟正常给工资,他们负责上门审核和后期催收,江伟终于圆了自己的老板梦。

茶社的包间内,冯磊在电脑前忙的不亦乐乎,有人进来都没有察觉,等到他忙完才发现,江伟不知什么时候已经坐在了对面。

“WC,吓我一跳,你什么时候来的?”冯磊全身紧张了一下,赶快拍了拍胸口。

江伟给自己倒了杯茶,然后喝着茶笑着说道:“我进来的时候看你在忙,所以就没打扰你,反正有一会了吧。”

冯磊连忙收起电脑点了根香烟:“你的公司怎么样了?”

江伟顿时来了精神:“形势一片大好,最近你也看到了,放了很多客户,早知道是这样的结果,我去年就应该把公司开起来。”

顿了一下后江伟问道:“我刚才进来看你一直在忙,你那边怎么样了?”

冯磊难掩内心的激动:“和你一样,形势大好,最近都要忙不过来了,每天来咨询贷款的客户都排着队呢。”

两人以茶代酒干了一个。

江伟放下茶杯感慨道:“我说磊子,你不会打算一直留在品安吧?听说公司又设立了一个城市经理的位子。”

“是的,以前我们门店的向经理,现在就是城市经理,在往上就是区域经理了,然后就是分部总。”

“怎么着?你还准备做到分部总?”

“那要看有没有机会,以后的事谁知道呢,再说吧。”

“我过两天搬家了,你呢?要一起搬过去不?”

冯磊掐灭了烟头喝了口茶后说道:“我随时都可以,不行就和你一起呗,反正我们两个门对门,就一起搬吧。”

“那也行,到时候我从公司里叫几个人过来帮忙,一天搬完算了,省的麻烦,你家具家电啥的都配齐了吗?”江伟靠着沙发问道。

冯磊想了想回答道:“基本都配齐了,反正该有的都有了,其他的以后再说吧。”

江伟忽然坐了起来:“我去,我来不是和你说这个的,你听说过“睡单”吗?”

“听说过,真有啊?”

“真有,不过你现在不做业务,估计是没有机会碰到了。”

“怎么着?你碰到了?”

“你猜,嘿嘿。”

“我猜你大爷,看你这表情就知道你肯定是碰到了。”

“哈哈,不多吧,就两个。”

“我还以为只是同行说说玩的,没想到还真有这回事,那些女孩怎么想的?”

“这你就不知道了吧,那些女孩大多是会所的小姐,白天在贷款公司上班,晚上在会所陪酒,你想啊,她们出个台也就两三千,而且都是些老男人,可是“睡单”就不一样了,最起码都是年轻的小伙子吧,天生都是睡,她又没什么损失。”江伟两手一摊。

“你可真够无聊的,还特地去打听人家是干嘛的。”

“我可不是特地打听的,这事都在行业里传开了,也有些姑娘不是夜场出来的,只是不知道为什么也会这么做。”

“你这分手也快一年了,准备什么时候再找一个?”

“你到现在还没找女朋友,你都不急我急啥,再说了,我最近可没闲着,跟那几个小富二代去大学城找大学生玩,可有意思了。”

“你什么时候也好这一口了。”

“口味都会变的嘛,那些大学生可比夜场的小姐单纯多了,花点小钱就搞定了。”

“玩归玩,别瞎搞,玩出事可就不好了。”

“放心吧,我有分寸的。”

冯磊对江伟还是比较放心的,虽然江伟玩的花,但是孰轻孰重他还是拎的清的。

“我的电销公司马上要开二部了,你有兴趣不?”冯磊认真的问道。

“没兴趣,不自由,天天被拴在办公室里不是我的风格。”江伟想都没想直接拒绝了。

冯磊也不生气,本来他就没指望江伟会来,不过如果江伟愿意来的话,那自然是好事,不来也没什么。

“行吧,既然你没兴趣的话,我也不勉强你,过段时间公司领导层组织旅游,你到时候记得来,丁娟和丁鹰都会参加,我还会邀请几个合作伙伴,介绍给你认识认识。”冯磊向江伟发出了邀请。

江伟想了一下说道:“行,你提前告诉我时间,我一定去。”

......

晚上下班后,冯磊受邀参加一个同行之间的酒会,说是酒会,其实和同行交流会没什么两样,大家吃吃饭,喝喝酒,然后互相换取利益。

在酒会上,冯磊见到了一些熟悉的面孔,有以前的同事,也有合作过的同行,但是大多数都是新面孔,应该是一些新公司的业务员,男男女女的还真不少,大家举着酒杯互相交谈着。

冯磊找了一个角落坐下,他不太喜欢这样的场合,繁杂而违心,为了应酬而应酬。只因为邀请他的人是熟人,所以他只好硬着头皮过来。

“呦,这不是我磊哥哥嘛,怎么一个人坐这里了?”一道婀娜的身影站在冯磊面前。

冯磊抬起头仔细看去,差点没认出来:“我去,姚敏?你整容了?”

姚敏给了他一个大大的白眼:“不会说话就别说话,我还需要整容吗?只不过是今天化了个美美妆而已。”姚敏很自然的坐到了冯磊身边。

这下冯磊突然感到轻松了许多,那些熟悉的人大多数都是合作关系,他们还需要拓展自己的人脉,根本没时间陪着冯磊聊天,姚敏的出现无疑让他找到了一个可以聊天的人,这样也就不无聊了。

“你这是咋啦?社交恐惧症?”姚敏玩味的看着冯磊问道。

冯磊往后靠了靠:“我?你开什么玩笑,我怎么可能社交恐惧呢?”

“那你一个人坐这里干嘛?”

“没啥,只是觉得无聊。”

“无聊?找人聊聊天不就好了吗?”

“这不是在和你聊天吗?”

“哎呦,难得啊,以前见到我说不了几句话就跑,怎么今天不跑了?”

“我能跑哪去?酒会参加一半就跑了,要是被我朋友发现了还不骂死我...”忽然冯磊看向前方,不远处的一位姑娘引起了他的注意。

不是那姑娘长的多好看,也不是那姑娘身材有多好,而是那姑娘陪他唱过歌,喝过酒,玩过游戏扶回房。

冯磊赶紧起身朝那姑娘走去,那姑娘似乎也发现了冯磊,静静地站在原地等冯磊。

“好久不见。”冯磊率先打着招呼。

“好久不见啊冯总。”那姑娘满脸微笑的回应着。

“你也进小贷公司上班了?”

“是的,还要多谢你当初跟我说的那番话,所以我也到小贷公司上班了。”

“哦,那就好,毕竟会所是吃青春饭的,干不了多久。”

“嗯,我在小贷公司赚到钱以后就会离开会所了。”

“你的意思是你现在同时在会所和小贷公司上班?”

“是啊,这样可以赚两份收入。”

冯磊赶快将那姑娘拉到旁边,然后看着她认真的问道:“我问你一个问题,最近我听说同行中有人“睡单”,真的都是会所里的人搞出来的吗?”

那姑娘一听有些生气的看着冯磊:“冯总,我们会所的姑娘名声是不好,可也不是什么帽子等可以随意扣给我们的,贷款行业中的那些姑娘就清白吗?最起码我知道的几个“睡单”人都不是我们会所出来的。”

冯磊抱歉的说道:“哦,看来是我误会了,抱歉啦小若。”

“这里不是会所,所以我不叫小若,如果冯总没什么事了,我还要去多结交一些同行呢,看看有没有人需要“睡单”。”那姑娘气鼓鼓的转身走了,

冯磊暗自苦笑,看来真的是自己戴着有色眼镜看人了,谁说会所的姑娘就一定会用这种方式赚钱呢?

“哎呦,原来你喜欢这种清纯风的啊?”姚敏不知什么时候又凑了过来。

“你这样偷听不好吧。”冯磊质问着。

“我可没偷听哦,她走了以后我才过来的,你们谈了什么我可没兴趣。”姚敏摇晃着酒杯说道。

也不知道是谁将冯磊有家电销公司的事传了出去,顿时好多人满场寻找冯磊,又是敬酒又是交换名片的,一时间全场的焦点都集中在了冯磊身上。

有资源和没资源就是不一样,冯磊手中的电销公司在那些人的眼中就像金子一样闪闪发光,他们很清楚,只要冯磊愿意,就算你是个傻子也能把你捧成销冠。

众人不遗余力的讨好冯磊,许多男的不停和他推杯换盏,想要以此增进下感情。有些女的除了跟他交换名片以外,还不特地说些别有用意的话。

一场酒会下来,冯磊的口袋中有厚厚一沓名片,冯磊看着那些名片摇头苦笑,没想到自己有一天会这么受欢迎。

这时小若走了过来,欲言又止的样子实在可爱。

冯磊耐心的等待着,想看看她要说什么,只是等了许久,小若最后转身准备离开了,冯磊一把拉住她:“有事就说,我们又不是第一天认识。”

小若深吸了口气转过身对冯磊说:“冯总,刚才是我态度不好,我向您道歉,您大人不计小人过,如果可以的话,我希望您能考虑下我,给我点案子做做。”说完小若可怜巴巴的盯着冯磊。

冯磊听后笑了:“你跟我道歉是不是有点外气了,再说了,你刚才说的也没有错,是我先入为主了,我不应该这样看待会所的姑娘,你明天有空的话可以打电话给我,不要去我公司,估计明天会有很多人去找我。”

小若如释重负,脸上露出了笑容:“谢谢冯总,我明天开完早会就没事了,去之前会提前给你打电话的。”说完小若开心的离开了。

姚敏又不知道从哪冒了出来,靠着桌子笑盈盈的看着冯磊:“看来你是真喜欢这个丫头啊。”

冯磊看着姚敏一脸的无奈,姚敏笑呵呵的说道:“我承认,这次我偷听了,你想怎么样吧。”说着主动靠近了一些。

这次令姚敏没想到的是,冯磊竟然没有后退,任由姚敏靠过来,两人此时面对面,再近点的话就要亲上去了。

姚敏的脸刷一下红到耳根,下意识的赶紧后退一步靠着桌子,可是冯磊这时却跟了上来,姚敏有些慌了:“你想干嘛,这里这么多人看着呢,你可别乱来。”

冯磊玩味的一笑:“听你这话的意思,人少就能乱来了是吗?”

姚敏有些错乱了,这还是她认识的那个害羞的男孩吗?以前只要姚敏靠近,冯磊都会躲开,而且还会脸红,可是今天,冯磊却反客为主,杀了姚敏一个措手不及。

冯磊慢慢的说道:“不要玩火,不然烧到自己可就不好了。”说完冯磊头也不回的走了。

姚敏捂着胸口,刚才那一刻,她的心跳忽然加速,全身发烫,她看着冯磊的背影有些痴迷。


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