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第16章 规矩(1 / 1)


没有规矩不成方圆,各行各业都有它自己的规矩,想要更好的发展,你就必须要搞懂这些规矩,利用好这些规矩,又或者你来制定这些规矩。

小贷行业正在蓬勃发展,越来越多的同类公司先后成立。除了小贷公司,各大银行也相继推出了自己的信用贷款,大家都盯上了这块蛋糕。

在这个庞大的利益刺激下,民间资金异常活跃,急用钱公司遍地开花,市场被搞得乌烟瘴气,很多客户饱受摧残的同时,也给急用钱公司带来了严重的损失。

急用钱本身利息很高,可是同样的风险也大,客户的还款能力是有限的,一旦超出了客户的还款上限,必然会造成无力偿还的结果,这个时候客户只能拆东墙补西墙,最后彻底失去偿还能力。

失去偿还能力的客户只能任人宰割,房子没了,车子没了还算是好的,有些客户甚至会走向极端,萌生了自杀的想法,当然这些还是极少数的。

最常见的就是连累整个家庭,父母拿出自己的养老钱来填这个窟窿,或者变卖家产来还债,无力偿还的人只能选择逃离,离开这个城市去外地打拼。

之所以会造成这样的后果,那是因为急用钱这个行业消息太过闭塞,很多客户不止借一家钱,可是放钱的人却无从知晓,到客户家里去要钱的时候才发现,来要钱的不止一家公司,几家或者是几家公司都是很正常的。

冯磊他们就遇到过这样的情况,他们到客户家里去催收,发现已经有人住进了他家里,一打听客户在外面借了好几家钱,冯磊他们算是多少的。

在这关键的时候,急用钱这个行业开始进行改革,十几家急用钱公司牵头,建了一个QQ群,只要是在这十几家公司借过钱的,他们会将客户的身份信息上传到群里,方便其他公司去查询,这样一来就避免了一个客户同时到多家借钱的问题。

虽然这个方法十分简单,可是效果却非常显著,确实为这十几家公司规避了很多风险客户,其他急用钱公司得知后纷纷加入,从此急用钱行业有了自己的一套体系。

江伟通过关系也加入到群里,每天看着他们发的信息才知道,原来放钱的人好多,借钱的人很多,如果没有这个群,那这一个客户借一圈下来也是不少钱。

这么说吧,客户名下有一套房,跟急用钱公司借个五万块钱不成问题,借个三五十家的,那总数可是百万计算,远远超出了他名下房产的价值,试问客户拿什么来还?

而且客户借了钱以后,能不能还还要等三十天以后才知道,这三十天中存在的变数太多了,根本无法控制。

这个问题一直在困扰着许多人,冯磊和江伟也在其中,于是冯磊决定改变一下原来的模式。

“我是这样想的,如果到期以后连本带息还的话,出现的问题太多了,所以我想了一办法,客户借了钱以后,第七天的时候先还利息,到期以后还本金,这样就算到期时出现什么变化,我们的本金至少也回来了一部分,你们觉得呢?”冯磊看着丁鹰和江伟问。

丁鹰表示赞同:“这样也可以,反正利息早还晚还都是要还的。”

江伟也没什么意见,就像冯磊说的那样,如果到期以后真出现什么问题,本金也能少受点损失。

这时丁鹰又提出了一个想法:“每个月也就22个工作日左右,我们也需要休息,不如改成22天一期,周末处理的话需要收加班费。”

冯磊有些不理解,不过很快他就明白过来了,周末处理那当然算是加班,加班当然要收加班费,再说了,客户要休息,他们也要休息,所以一期按照工作日来算也没什么问题,再加上第七天还利息后,离还本金也没有多少天了,风险也对应的会降低。

江伟看着二人问道:“那这样做客户能同意吗?”

丁鹰笑呵呵的说道:“他需要钱,又不是我们需要钱,不容易就找别人借呗,反正我们又不急。”

冯磊翘着二郎腿晃动着:“你放心,没有卖不出去的产品,只有不懂方法的销售,我们就按照我们自己的方法去做,检验一段时间就会有结果了。”

丁鹰大加赞同:“就是,以前这么高的利息谁会接受,现在借这钱的人不也越来越多了吗?总是需要适应一段时间的。”

忽然丁鹰话锋一转:“对了磊子,你和我姐的那个电销公司搞起来了吗?这些天也没听她提过了。”

冯磊意识到不对:“你姐只说是跟我合开的?没有其他人?”

丁鹰明显有些懵:“啥意思,还有别人参与?我没听我姐说过,她只说了你。”

冯磊连忙用笑容遮掩:“哦,我就是确认下是不是还有别人参与。”

丁鹰的手摇晃着指向冯磊:“好哦,我当你是兄弟,你在这套我话,不地道哦,今天这顿你请。”

冯磊爽快的答应了,心中确是在暗暗叫苦,兄弟啊,要是我告诉你那天在庄园内发生的事,你还能说我们是兄弟吗?

吃完饭后,丁鹰回银行,只留下冯磊和江伟两人。

江伟抽着烟说道:“磊子,最近我认识一些小富二代,他们是真会玩,身边也不知道哪来的那么多漂亮姑娘,而且一看就很小。”

冯磊皱起了眉头:“富二代就是富二代,什么叫小富二代?”

江伟笑了笑:“富二代也是有区别的好吧,家里资产几千万的和几个亿上百亿的,那能一样吗?可他们也都算是富二代啊。”

冯磊恍然大悟,这富二代还有区别啊,真是第一次听说。

江伟接着说:“后来我一打听才知道,那些女孩大多数都是在校大学生,他们几人没事就会到大学城去转悠,时间长了自然也就认识了很多漂亮的大学生。”

冯磊有些疑惑的问道:“你说这些是什么意思?”

江伟顿了顿说道:“我想从我的四份里分出来一份让他们参与,这样的话我们就可以做一些大额的客户,总是做一些小单子来钱太慢。”

冯磊觉得江伟的想法也不错:“这样,我也分出一份,他们占两份,丁鹰的份额不变,先合作几个案子看看他们的实力,检验一下他们的资金量,如果可以的话,后期我们再和丁鹰商量一下,从新划分一下比例。”

江伟有些担忧的看着冯磊:“磊子,这样的话你就赚的少了。”

冯磊不以为然:“放心吧,不会的,你想啊,案子越做越大,就算份额少,这赚的也不会少。”

江伟仔细算算好像也是这么回事,就像十万的案子,利润在两万上下,占比三成来算可以赚六千,但是如果是五十万的案子,就算占比两成那也可以赚两万,而且承担的风险也会小很多。

这时江伟的手机响了,他接完电话后离开了,冯磊想了想丁鹰刚才说的话,决定还是去找一下丁娟,问清楚怎么回事。

冯磊掏出手机拨给丁娟,电话一接通就听到丁娟阴阳怪气的说道:“呦,你小子终于想起来打电话给我了。”

“娟姐,瞧你说的什么话,我忘了谁也不能忘了你啊。”

“行了,你那张嘴哦,净会拣好听的说,找我什么事?”

“嘿嘿,还是娟姐最了解我,我想问下那个电销公司的事,上次我跟梁总见面时简单的谈了一下,我的想法是规模做大点,这样效果才会更明显,不知道娟姐你的想法呢?”

“我都可以,你决定吧,需要投资多少跟我说下就行了。”

“额,娟姐,不用跟梁总说下吗?毕竟他不是也要参与吗?”

等待了一会,丁娟才说话:“其实吧,这个电销公司梁总并不参与,我只是想借此机会带你认识一些人,如果你想有更好的发展,这些人对你还是有帮助的。可是呢,这些人不是那么容易接近的,就算是我介绍的也没用。所以我想着先帮你把自身的价值弄起来,这电销公司呢对他们也会有很大的帮助,如果真能搞好的话,他们自然会愿意带你玩。”

听到这里冯磊内心无比感动,说白了他跟丁娟非亲非故的,不过就是严总的案子也让丁娟赚了一点,真的只是一点,对于丁娟来说根本不算什么,可是丁娟却这样帮他,换谁会不敢动呢?

冯磊也不是呆子,丁娟对他的感情他又怎么可能不知道呢?只是在冯磊心中,他和丁娟的差距太大了,可以说是云泥之别,再加上种种原因,所以冯磊只能装不知道。

“娟姐,太谢谢你了,你真是我的好大姐,我尽快核算下成本,到时候我请你吃饭,然后见面聊怎么样?”

“啥意思?等于说这以后没事我们就不能一起吃饭见面呗?”

“娟姐,你知道我不是那个意思,只要娟姐你一句话,我可是随叫随到。”

“那你现在过来吧。”

“啊?现在?”

“你刚才还说随叫随到呢,怎么这回又不行了?”

“男人怎么能说不行呢,我马上过来。”

“哈哈,逗你的,我现在也没空,在银行谈事情呢,等你请我吃饭哦。”

挂断电话以后,冯磊的内心久久无法平复,丁娟对他的好让她有些扎心。

新的模式很快得到了检验,客户虽然有些不满,但是也只能欣然接受,不过冯磊他们确实避免了很多问题,带来效果也是显而易见的,风险相对降低了不少。

有成效就会有人模仿,不知道从什么时候开始,南金市做急用钱的那些人都采用了这种模式,可是对于客户来说,无形中加大了还款的压力,七天还利息,到期还本金,周期改为22天,这就是一种变相的压榨,只是没人会去管客户的死活。

临近年底的时候,冯磊和丁娟的电销公司也尘埃落定了,办公场地的装修,话务机的安装,以及办公家具全部搞定,等到年后配齐话务员就可以正式运营了。

在这之前,冯磊需要准备准备好培训材料以及话术模版,这些都是当初做业务员时公司给的,只不过有些过时了,需要修改一下才能使用。

丁娟这段时间忙的不亦乐乎,她牵头的房押公司已经正式运营,产品在利息上较银行而言根本没有优势,但是条件宽松,简单来说吧,只要客户的房产有价值,房管局可以正常设押,她们公司就敢做。

银行的贷款要求门槛太高,信用记录,房子年限,个人收入,家庭收入全在银行的考察范围,就连审核时客户说错一句话都有可能导致这笔贷款无法无法审批。

这样一来丁娟她们公司就有机会了,每天来贷款的人也是络绎不绝,相比较而言,年划十八的利息还是很高的,另外还要加收两个点的服务费,但是客户没有办法啊,这是除银行以外的唯一选择了,除非你不做。

目前南金市场上只有这么一家民间房押公司,所以一切都要按照他们制定的规矩来做,而且法律也规定,只要不超过银行基准利率的四倍,就不算违法,按照当时的银行基准利率来算,年化利息不超过二十四,丁娟她们公司的利率加上手续费只有二十,就算客户起诉法院也不会受理。

只要在法律允许的范围内,怎么玩都随你,丁娟她们也是严格按照这个标准制定的产品,所以才会有恃无恐。

在这个时候,一个消息传到了冯磊的耳朵,品安易贷年后又要开新的门店,还是一样会同时开两家,冯磊觉得是时候再进一步了。

虽然着急了一些,不过他有这个资格参加竞聘,同时另一个问题也随之而来,那就是江伟。

冯磊做主任的这段时间里,江伟每天忙着外面的事情,考核基本都是冯磊帮他度过的,如果冯磊升上去了,他的团队只有两种可能,要么团队中有人顶替他的位置,要么团队成员打散分到别的组里,只是无论哪种结果对江伟来说都是不利的。

“磊子,你只管去做你想做的,不用管我,我已经想好了,如果这次你成功了,我就辞职,开家公司,然后专心做急用钱。”江伟放下酒杯宽慰着冯磊。

可是对于冯磊来说他当然不希望是这个结果,在他看来,如果江伟真的开急用钱公司了,以他的性格,很难不被那些坏的风气荼毒。

冯磊拍了拍江伟的肩膀:“我觉得你还是不要动这个心思,这可能会让你沉沦。”

江伟哈哈大笑:“没你说的那么严重,还沉沦,只是赚钱而已。我很早以前有这个想法了,在公司太受拘束了,还是这样轻松些,你和丁鹰就做幕后的资方,其他的我出面就行。”

看着江伟这样说,冯磊还是有些于心不忍,进入社会以后,他和江伟可以说是无话不谈的兄弟,一起经历了不少。

江伟语重心长的说道:“磊子,我和你不一样,你性格沉稳,反应机敏,最关键的是你能坐的住,所以你适合职场。而我呢,这两年来自由惯了,已经无法适应职场的约束,所以我们两人要走的路会不同。”

冯磊郁闷的喝着酒,听到江伟这么说也就不再说什么了:“行吧,如果我这次你成功的话,你还是要乖乖给我当组员。”

江伟举起酒杯和冯磊碰了一下:“你可不能故意输哦,我可是要当老板的人,你别给我使绊子哦。”

两人相视一笑,尽饮杯中之酒。人生能遇一知己,得贵人相助,有朋友力挺,绝对是莫大的幸运,而冯磊无疑是幸运的,有江伟这样的朋友,和丁娟这样的贵人,三者之中已经占据其二。


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