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第12章 算计(1 / 1)


冯磊终于如愿以偿的到新门店任职,经过一个月的检验,不适合的人已经被淘汰掉,剩下的这些人经过一个月的努力初见成效,再加上团队中有江伟和许新这两位老员工撑着,业绩方面还算过的去。

这天丁娟给冯磊打来了电话,经过一个月的努力,严总的案子总算有点眉目了,只是这费用可能要上浮。

冯磊犯难了,如果刚开始就是这样的结果,冯磊还有信心可以跟严总谈谈,只是这都拖了三四个月不说,最后还要加价,他顿时觉得不好办了。

该来的迟早会来的,这天冯磊拉着胖子硬着头皮来到了严总的别墅内。

严总对待他们还是一如既往的客气,虽然拖了很长时间,可是严总却没有任何责怪的表现,只是当谈到费用的问题时,严总有些不悦了。

“冯经理,关于这个费用的问题,如果我没记错的话,你当时跟我保证过的,绝对不会超过三个点,只是现在为什么却变成了四个点,你可以解释一下吗?”严总语气有些冰冷,脸上也没有了笑容。

冯磊心中也是一阵无奈,解释,怎么解释,这点位也不是他能决定的,虽然是这么想的,可是冯磊却不能这么说。

“是这样的严总,我之前确实疏忽了,没有想到您的这个贷款会如此艰难,我用了很多关系,最高也就给了一千万的额度,这一次是通过担保公司才勉强达到您的要求,所以这多出来的费用也是给担保公司的费用。”冯磊略带歉意的说。

严总听后象征性的点点头:“那这三个点的费用又是什么?我可以这么理解吗?其实我这个贷款出力最多的其实是担保公司,你只不过是帮我联系了一下就要拿走三个点的好处费,是这样吗?”

面对严总的质问,冯磊表现的异常冷静:“这样的严总,实话和你说吧,其实这些点位我和胖子根本拿不了多少,银行这边要给两个点,担保公司这边至少要给一点五,我和胖子能不能拿到零点五还要取决于担保公司会不会加点,我说这么多就是想告诉你,这些钱其实是被银行和担保公司赚去了,并不是像你说的那样,我和胖子没赚多少钱。”

话虽然是这么说,可是严总也不是傻子,不赚钱的事谁会做?更何况还这么积极?

严总深吸了口气:“可是这个点位也太高了,我承受不了。”

冯磊沉默了一会拿出手机出去打了个电话,过了好长时间才回来,他的神情有些沉重:“严总,我尽力了,刚才跟担保公司争取了很久,那三百万的信用贷款免费帮你做,这样算下来,你只需要出那一千万的费用就可以了,只是比之前多出一万服务费,你觉得怎么样?”

严总听后开始盘算起来,冯磊端起茶杯喝茶,耐心的等待着。

“算下来确实只多出了一万服务费,可还是超过三个点了。”严总面带微笑的看着冯磊。

严总说这些冯磊又怎么会不明白呢,说白了就是多出的那一万她不想出。

冯磊看了一眼胖子,见胖子点了点头,冯磊这才开口说道:“这样吧严总,多出的那一万算我和胖子的,到时候我们给你,你看怎么样?”

严总听后满意的笑了:“这样的话也可以,行了,那就按照你说的操作吧。”

冯磊这时候开始卖惨了:“严总啊,以后你身边有朋友需要贷款记得帮我介绍介绍,毕竟我们也要赚钱养家。”

严总立刻打起了保票:“放心吧,只要你这次把我的事情解决了,我一定会给你介绍客户的,绝对不会让你吃亏。”

签完居间协议以后,冯磊和胖子离开了别墅,在车上冯磊对胖子说:“兄弟,这次让你吃亏了,以后一定给你补回来。”

胖子爽快的回道:“没事,这些都是小事,只要严总的事解决就好,毕竟我还要跟她合作呢。”

冯磊有些好奇的问:“你一直说跟严总有合作,我想知道你们有什么合作?”

胖子点了根烟笑着说道:“严总那个玩具厂一直都是采购我的材料,这中间的利润也是很可观的,再加上她们厂的运输也是我承包的,这每年能赚不少呢。”

冯磊暗暗在心中记下了,看来真的是小瞧了这个胖子了,怪不得之前跟他说这个案子赚不了多少钱的时候,他没什么反应呢,感情这最后赔本的是自己啊。

回到公司后,冯磊越想越郁闷,出力最多的是自己,到头来就拿了这么一点点好处费,这也太亏了。

本来能赚个十万的,这么一弄也就赚个三万来块钱,不行,要想办法多赚点。

想到这里他打给了丁娟,挂了电话以后直奔丁娟公司。

“娟姐啊,为什么吃亏的总是我啊。”冯磊一进丁娟的办公室就开始诉苦。

丁娟被他这操作直接搞懵了:“你这是唱的哪一出?什么叫吃亏的总是你?”

冯磊拉过凳子坐到丁娟旁边:“娟姐,我刚从严总那回来,按照你之前跟我说的,我已经跟严总谈好了,一千万四个点,三百万信用贷款免费给她做。”

丁娟一怔:“谈好不就行了吗?你这又是怎么了?”

冯磊一脸委屈的说道:“可是这个案子本来我能赚十万的,这样一弄我就赚个三万来块钱,还要贴一万给严总。”

丁娟听的一头雾水:“怎么还要贴一万什么意思?”

于是冯磊把和严总谈话的内容详细的说给丁娟听,冯磊说完后,丁娟笑了。

“娟姐,你有没有良心啊,我都这么惨了你还笑的出来。”冯磊实在不知道要怎么说了,再怎么样也不应该当着面笑他吧。

丁娟拍了拍冯磊说道:“弟弟啊,你叫我一声姐,我还能让你吃亏不成?”

这次换成冯磊懵逼了:“啥意思娟姐?”

丁娟靠着椅背悠哉的说道:“银行那边已经谈好了,一个点的成本,我们公司一点五不变,剩下的都是你的,至于你要给你那个朋友多少嘛,你自己看着办。”

冯磊一听来了精神:“娟姐,你不会是为了安慰我这么说的吧?”

丁娟听了来气了:“哎你这孩子,咋还不信呢?你姐我啥时候骗过你?”

冯磊终于相信这是真的了,这样算下来的话,那他赚的岂不是比原来还要多点,这可真是天上掉下个馅饼儿正好砸中了他。

“我的好娟姐,你真是我的恩人啊。”冯磊顿时嬉皮笑脸了起来。

“呦,你这转换的够快的,只是你这嘴上说两句,就算把我这个恩人打发了?”丁娟阴阳怪气的说着。

冯磊立马懂了:“请客,必须要请客,恩人想吃什么?想玩什么尽管开口,小冯我一定安排的妥妥的。”

丁娟歪着脑袋想了半天:“吃吧,没什么兴趣,玩可以,我想想吧,等这个案子结束了告诉你。”

两人又闲聊了一会,冯磊这才开心的离开,走的时候还不忘调戏下前台的小姑娘,不过那前台的小姑娘似乎也习惯了,不过这一切都被丁娟看在眼里。

严总的案子总算有个结果了,已经开始走流程了,冯磊的心终于定了,丁娟的能力他还是清楚,只要她说没问题,那基本就是板上钉钉的事了。

这天江伟垂头丧气的找到冯磊,两人找了一家茶社坐下。

“你到底什么情况?感觉你最近不在状态嘛,出什么事了?”冯磊关切的问道。

“别提了,我分手了。”江伟一脸郁闷的说道。

“分手了?为什么啊?”冯磊当即放下茶杯,他怎么都没想到竟然是这个原因。

“还能为啥,看到那些会员卡了呗,后来大吵一架,然后就分了。”江伟说完用力捻灭香烟。

“我去,你就不能把那些卡收好嘛,叫你乱丢。”冯磊也感到无语,这些卡给那个姑娘看到估计都接受不了吧。

江伟又点了根烟,长叹一声:“算了,旧的不去新的不来,分就分呗,下一个更好。”

冯磊只是笑笑不说话,这个观点他可不敢苟同。

过了一会江伟认真的说道:“我叫你来不是说这个的,我们之前放的一个客户出问题了。”

冯磊眉头一皱:“嗯?出什么问题了?”

江伟喝了口茶然后说道:“我今天去他家要钱,发现还有其他人去他家,也是要钱的,而且刺龙画凤的,看着不像什么好人,听他们说客户借了好几个人的钱,加一起快三十万,现在都逾期了。”

冯磊听后感到不妙:“怎么会这样,这客户不是说只要五万就能解决问题吗?他借这么多干嘛?”

江伟想想就来气:“客户都是王八蛋,以后再也不能相信客户说的了,我跟他们聊天的时候才知道,这个客户赌博,玩百家乐输了不少钱,后来窟窿填不上了所以出来借钱。”

两人都沉默了,沾上赌或毒那基本没救了,而且这样的人有一个通病,那就是满嘴跑火车,连标点符号都不能信。

“那这个客户还有什么剩余价值吗?”冯磊问道。

“公司基本是废了,老婆名下还有一套按揭房,不过他老婆也知道这件事了,已经带着小孩回娘家了,估计不会管了,他自己名下的房子押满了,车子卖了,其他的就没什么了。”江伟仔细盘算着。

冯磊的大脑飞速旋转了起来,他想从这些信息中找到办法把钱搞回来,可是思来想去也没有主意。

这时江伟突然说道:“哦对了,他还有一个金项链,大概三十克左右,我之前见他带过,不知道还在不在,另外还有几件奢侈品。”

冯磊顿时眼前一亮:“那些催收的人还在他家吗?”

“我走的时候跟我一起走了,不知道后面有没有再去他家。”江伟说道。

冯磊马上叫来服务员买单,然后拉着江伟直奔客户家。

到了客户家门口,江伟敲了好久的门都没有回应,门口的墙上到处写着欠债还钱,还有很多不堪入目的话。

冯磊掏出手机拨通了客户的电话,同时他趴在门上仔细的听着里面的动静,虽然声音不大,冯磊还是听到了有人挪动的声音。

“老刘,我是品安易贷小冯,我知道你在里面,放心吧,就我和小江两个人,我们是来帮你解决问题的。”冯磊对着门大声喊着。

等待了好一会,门开了一条缝,一个矮胖的中年人探出一点头四处看了看,见只有冯磊和江伟,这才打开门让他们两人进去。

冯磊进去以后说道:“你换身衣服吧,我们找个地方吃点东西,我想到办法解决你的问题了,但是我怕还会有其他人过来。”

老刘对冯磊还是有些信任的,当即换了身衣服跟他们离开了家。

冯磊和江伟带着老刘到他们经常去的茶社,要了一个包间,点了一些吃的,老刘狼吞虎咽的吃了起来,等到老刘吃好,冯磊这才开口说话。

“老刘,当初借你钱的时候,你说只要五万就够了,可是你后面又出去跟别人借,这可不地道了。”冯磊有些生气的质问。

老刘略带歉意的笑了笑:“冯总,我这也是没有办法,本来五万就够了,可是后来公司资金出了问题,逼不得已才出去借的。”

冯磊一听气不打一处来,都这个时候还不说实话:“行了,你就别骗我了,你打百家乐的事人家都告诉我了,你玩的挺大啊。”

老刘尴尬的说道:“额,你也认识张总啊,他都跟你说什么了?你可别听他瞎说。”

冯磊点了根烟气定神闲得说道:“是不是瞎说你自己心里清楚,他那可是有你的银行记录的,现在说这些没什么意义,你接下来打算怎么还钱?”

老刘长叹一声:“哎,不瞒你说,我现在是真的没钱还,要是能还也不至于落得这个下场,我老婆不管我了,要跟我离婚,已经带着小孩回娘家了,我公司天天有人去闹,好多天都没开门了。。”

面对老刘的卖惨,冯磊压根就没当回事,早就料到他会来这套了,现在当务之急是怎么把他们的钱搞回来。

“这都是你自找的,怪不得别人,不过看在我们关系还不错的份上我可以帮你,就看你愿不愿意了。”

老刘像是抓住了救命稻草一样:“冯总你说,只要能帮我把眼前的事解决了,我都可以配合。”

“你现在信用记录还是好的吧?”冯磊问道。

老刘连忙点了点头:“好的,这个月才还过,下个月就不知道还不还得上了。”

冯磊又多了几分把握:“那就好,趁现在我找人给你操作一下,看能不能下个贷款,另外你不是还有一些值钱的奢侈品和项链吗?我这边有人收,这样也能搞点钱出来,但是我只有一点要求,我可以尽量帮你多做点钱出来,你拿到钱以后先把我的账清了。”

老刘笑呵呵的说道:“你放心,只要我拿到钱第一时间把你的钱还了。”

冯磊和老刘说定以后,老刘离开了茶社回家,包间内只剩江伟和冯磊两人。


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