马车既然停在了她家门口，想必是来找她的，于是赶紧上前询问下她们有何事。
“哎呀，叶姑娘，可算是找到你这里来了。”首饰铺的老板娘杜氏笑道，“先前也忘了让你留个地址，好在隔壁杂货铺的老杨认识你，我才找到这里来。”
首饰铺隔壁的杂货铺老板经常来柴头村进货佐料，叶夏至跟他也算相熟。
“是我疏忽了，不知姐姐这次来找我有何事？”
杜氏往前走两步，道：“我先跟你介绍下，这位是白玉楼的东家夫人白夫人。”
又对白夫人道：“这位姑娘就是那日拿绒花到我铺子卖的叶姑娘。”
叶夏至浅笑向张夫人打招呼道：“白夫人，你好。”
白夫人从下马车之后就悄悄地打量着叶夏至，这会儿脸上笑得十分端庄，微微颔首道：“叶姑娘久仰。”
白玉楼的名声很响亮，叶夏至先前就听商贩们提起过，说是专门卖首饰的地方，除了县城，很多地方都开了分店，此次这白夫人前来，估摸是为了绒花之事。
直言道：“白夫人此番可是为了绒花而来？”
白夫人：“叶姑娘真是玲珑心思，我回安和镇的娘家，好巧在阿芳的铺子看见了那些娇艳如真梅花一般的绒花，就想来跟叶姑娘你谈谈。”
阿芳应该是首饰铺老板娘的闺名，叶夏至睫毛微颤，笑意盈盈地道：“这里不是谈话的地方，不如进去坐着谈。”
于是带着两人进到堂屋里坐下，又去厨房倒了两碗水。
她们吃喝基本都在食肆那边，在村里姑娘们来做事之前，很少会烧水喝，今天姑娘们来做了半日工，正好烧了两壶水没喝完。
白夫人出身普通人家，后来嫁给一个小商贩，夫妻二人白手起家，努力十几年，才有如今这家底。
生活好起来之后会享受了，不过即使穿金戴银，也没忘记以前清苦的生活，所以丝毫也不介意叶夏至给她用一个有一点点的小缺口的碗来装水给她喝。
端起碗喝了一口水之后，“我就开门见山说堂亮话吧，今日前来，我是想跟叶姑娘合作的。”
那日她见了那些栩栩如生的绒花，顿时就看见了这小物件日后的价值，于是就动了想跟叶夏至合作的心思。
叶夏至心里微微诧异，她还以为这人是来买绒花的，没想到是来谈合作的，于是问道：“不知你想如何合作？”
白夫人：“听阿芳说那些绒花都是村里的小姑娘所做，我看你们村子的人家也不算很多，应该没有多少小姑娘，所以想跟你合作开作坊，你出手艺，我找人干活，如何？”
叶夏至听后，想都没想就摇头拒绝：“不如何，虽说我们这人手少，但一日也能做出几百朵，况且要是跟你合作，我们村里的姑娘又该如何？”
要不是想让村里的姑娘们有个手艺，日后不管如何，也有自立的底气，她也没想到把绒花折腾出来，如今自然也不能跟别人合作。
白夫人笑道：“这个简单，让你们村的姑娘们也到县城去做事，我不会亏待她们的。”
叶夏至还是拒绝：“都说金窝银窝不如自己的狗窝，县城再好，都不如在自己村里稳妥，合作这事我们都不谈了吧。”
都是一些待嫁的小姑娘，有几个才十一二岁，哪能让她们到县城做事，就算她答应，姑娘们的大人也不会答应。
白夫人：“真的没有商量的余地？”
叶夏至浅笑道：“合作就不谈了，想必夫人也看出绒花的价值，你不如直接从我这里进货。”
白夫人微微皱眉，进货的话要八文钱一朵，哪有让自己的人做划算，不过这叶姑娘别看斯斯文文秀秀气气地一个人，态度却很强硬，在温和的笑容里坚持自己的想法。
看来这次合作是谈不成了。
以她这么多年经营首饰铺的经验来看，绒花日后定会风靡起来，倒不如接受她的建议，先取得第一手货源。
想通了之后，便道：“你的提议不错，不过要是我直接在你这进货，价格能不能稍微降一点。”
就知道会有这个环节，这几日叶夏至已经讨价还价过不少次，那套说辞她早就倒背如流。
于是又从绒花的原料成本，时间成本等等跟白夫人诉苦一番，面不改色地说要是再降价，她就不挣多少钱了。
白夫人也不是那么好忽悠的，巧舌如簧温温和和地摆出自己的看法。
最终叶夏至还是退了一步，答应以七文钱一朵的价格卖给她，前提条件是每个月至少要在她这里拿两千朵，还要签个字契。
白夫人自然答应，她们家在各个县城郡城都有分楼，两千朵怕是不够卖。
两人签完字契之后，杜氏终于插话了，“叶姑娘，那下次我要是在你这里拿货，能不能也七文钱一朵？”
她现在在自己做的桃木簪子上嵌了朵绒花，好多姑娘一看就喜欢，这几天桃木簪子卖得比先前好不知多少，她还想在银簪子上也嵌上几朵卖。
叶夏至：“……可以。”
竟被这老板娘捡了个漏。
谈完事，杜氏和白夫人就离开了。
叶夏至将字契收好，又拿出纸笔画图样。
除了梅花，牡丹兰花月季也是个很好的选择，尤其是牡丹，后来自从某个名人说了句“唯有牡丹真国色”，牡丹就成了真正意义上的国花。
不仅是文人墨客或是朱门世家都爱种牡丹，就连平民百姓也会在自家院子种了一两棵，可见牡丹受欢迎的程度。
这些花的品种多，颜色多，她便各挑了两个品种的来画，不然也太为难染坊的老人家。
还有叶子的颜色也各有不同，有青绿色、墨绿色等等。
牡丹月季跟兰花看着都比梅花要复杂不少，到时候蚕丝染了色之后，她得自己先研究一朵出来，才好教村里的姑娘们。
想她之前对此道一点都不懂，如今却硬生生地要把自己逼成一个簪娘。
要是村里的姑娘们日后越过越好，那也很值得。