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第31章 你究竟是带我来考察市场,还是来占我便宜的?(1 / 1)


距离高考还有最后的21天,

林栋建议,

云逸应该将复习的战略重心从攻克重点、难点,转移到夯实基础知识上来。

反正他已经具备了考取985排名前十大学的实力,

不必再像之前那样冒险激进,

平稳过渡,放松心态,高考的时候才能稳定发挥,取得理想的成绩。

甚至林栋还贴心的将自己复习基础知识的心得,毫无保留的分享给云逸。

云逸自然从善如流。

林栋从高一开始便常年占据班里第一,全年级前五的名次。

术业有专攻,在学习上,即便是他这个重生者也自愧不如。

有这么个清北级别的学霸像奶妈一样贴心指导,这是多少人烧高香都求不来的。

云逸自然乐在其中。

由于不像之前那么紧张兮兮的攻坚克难,云逸的时间安排也轻松了不少。

他决定将汉堡王的选址和装修尽快定下来,赶在暑假来临前开张营业。

于是,每天放学之后,云逸带着秋若曦在雁市一中周边悠哉的压马路。

两人不慌不忙的样子,

哪有一点做生意的态度,倒像是热恋中的小情侣在街头漫步。

“为什么要选在一中附近?街角对面便有一家KFC,一家麦当劳,我们不是要差异化竞争吗?这样一来,岂不是正面交锋?”

秋若曦双手捧着一杯果汁,很是不解。

云逸露出个高深莫测的笑容,缓缓说道,

“一中地处繁华商业圈的一角,这里人潮涌动,车水马龙,正是商家大展宏图必争的寸土寸金之地。”

“人多便是流量,流量便是王道。”

“差异化竞争并非躲着对方,而是扬长避短。”

“他们两家自带流量,吸引了大量的年轻人,可是他们自己根本消化不了这么多的客流。”

“因为他们开店选址的机制,造成了他们不可能把店面开的太密集,这就给了我们可乘之机。”

“那些因为价格太高,排队太慢,或者店里拥挤而离开的顾客,就是我们的上帝。”

为了印证自己的说法,云逸冲着秋若曦潇洒的一甩头,

“走,跟我来,说起来干巴巴的,我带你实地考察一下市场需求。”

然后,云逸很自然的牵起了秋若曦柔弱无骨的小手,小跑着向街角对面灯火明亮的两家店而去。

秋若曦被云逸说的很是意动,心潮澎湃。

被牵着跑了一段她才幡然醒悟,

臭小子,你跑就跑吧,干嘛牵着我的手啊。

她脸色羞红,抿着娇艳欲滴的唇,愤愤的瞪了大男孩的背影一眼。

讨厌,又占我便宜是吧?

正要抽回手,耳边醇厚的声音响起,

“你看,那个就是我们的潜在客户。”

云逸伸出一根手指指向了KFC门前。

秋若曦也顾不上被云逸牵着的手了,赶忙顺着云逸手指的方向看去。

一个领着七八岁孩子的年轻母亲无奈的蹲下,劝慰孩子。

“小宝乖,咱们上个星期刚吃了,今天就换一家别的好不好,等妈妈下个月发了工资再来。”

“呜呜呜~~不嘛,不嘛,我就要吃KFC。”

小朋友抹着眼泪,一副可怜兮兮的样子。

年轻妈妈满面愁容,很是无奈。

秋若曦一边仔细观察,一边听着云逸分析讲解潜在顾客的心理。

“现在,普通的上班族,月工资只有1000出头,甚至大部分人还不足1000。”

“进一趟KFC,随便买一个汉堡,一杯饮料,再配上一个小吃,就是50元起步,这对月工资仅有1000出头的她来说,原本不算什么,可架不住,孩子每次来都要吃。”

“一个月光是在KFC的花销就好几百,爱孩子没错,可日子不是这么过的呀。这个妈妈头疼的地方就在这里。”

“当我们把价格拉低到KFC一半的时候,你说,这个大姐今天会不会领孩子去我们的店里消费呢?”

秋若曦若有所思。

她是千金大小姐,也有着丰富的创业经历,可常年生活在国外,做的都是服务于小资的轻奢项目,

对底层老百姓,特别是国内的消费状态认识不足。

但云逸的话一下子让她豁然开朗。

“我们只做老百姓吃得起的快餐,对不对?”

云逸点点头,笑道,“聪明!”

被表扬了的秋若曦正要嘚瑟一下,可是随即她的笑容垮了下来。

一低头,这小子怎么还牵着我的手?

正要抽回,云逸又指着另外一边。

“看,那就是我们顾客的第二类群体。”

秋若曦顺着他的手指方向望去。

一群穿着校服,明显初中生样子的学生,结伴向他们俩走来。

一边走,孩子们一边高兴的聊天。

“哈哈,周扬,你攒了多少钱啊?我攒了两个星期,攒够了50元。”

“切,我攒了70元。”

“刘丽丽,你呢?”

“我只有30元。”

“没事,咱们合在一起也有150元了,我让我姐帮忙抢了几张优惠券,一会儿可以进去买三个汉堡,三杯可乐,一包薯条,两袋鸡米花。”

孩子们欢快的从云逸和秋若曦的面前经过,他们的对话两人悉数听在了耳里。

这一次不等云逸开口,秋若曦举起另一只小手,神色兴奋的说道,

“我知道啦,孩子们零花钱有限,吃一顿还得攒钱,咱们的味道不输KFC麦当劳。只要价格打下来,孩子们就算再怎么喜欢那两个巨无霸,哪怕十次之中有一两次来我们这里消费,就赚了,毕竟我们的运营成本远远低于他们。”

云逸满意的点点头,“哎呦,不错哦,都学会抢答了。”

秋若曦像是一个受到老师表扬的小学生,得意的撅着嘴,哼哼起来。

可是哼到一半,她再次低头,

云逸的大手非但没有松开自己的意思,反而攥的更紧了。

秋若曦正要开口,云逸故技重施,再次指向了一边。

这一次,秋若曦没搭理他。

反而抬起了被牵着的手,悬在两人面前,微微歪着头,凝视着眼前的大男孩。

“云逸,你究竟是带我来考察市场,还是来占我便宜的?”

云逸丝毫没有尴尬的意思,反而一本正经的道,

“秋姐,你怎么会把我想的这么不堪呢?”

“我之所以牵着你的手,是怕你跟不上我迅捷如风的脚步,万一跟丢了,怎么办?”

秋若曦翻了个白眼,狠狠地甩开云逸的手,攥紧了绣拳,眼看就要锤炼云逸。

云逸一瞧不对劲,嘿嘿笑道,“喏,这是你要松开的啊,跟不上可不能怪我。”

说完,他一溜烟跑了。

秋若曦一愣,迈开大长腿追了上去。

一边追,一边娇叱道,“死云逸,你给我站住,占完我便宜就想跑?”


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