第二天晚上,谢稻上线带云墨玩了把游戏,看看时间,记得课程表上有安排夜间活动。
“今天就玩一把,作为学生你暑假不写作业吗?”谢稻侧面提醒她还有学习任务。
“我虽是三好学生,但写暑假作业的吉时在开学前一天,这是老祖宗经过几千年的实践得出来的结论,后辈须得谨记遵守”云墨大言不惭,谢稻自己不也是学生,还关心起别人来,追加道“难道你不是学生,你不用写作业?”
“巧了,我也是三好学生,同样是炎黄子孙、龙的传人”谁还不会找理由。
“哎呦喂,稻哥,咱先辈可能不是从一个蛋里破出来的,我是好吃好睡好玩,稻哥哪三好呀?”云墨表示回怼从未输过。
“好什么,都写在我的ID上,好啦,我要去做事,明天找你。”说完谢稻对草神不举设置屏蔽好友,这样对方看不出自己是否在线,偷偷观察云墨是不是还在玩游戏。
“白云黑土爱大米?好白云?好黑土?好大米?”云墨一脸懵,是喜欢农民伯伯的农作物?看谢稻下线,自己也关闭游戏,在研讨会上对斜后方的郑武芳挤眉弄眼,以此来表达快活的心情。
郑武芳心中谢天谢地,这号病人今晚不会鬼哭狼嚎扰她好梦了。
时值盛夏,烈日照在春天网吧焕然一新,玻璃门上贴着大海报,大门两侧摆放着活动立牌,在马路对面都能看到上面的大字“英雄联盟初级赛事-春天区”,前几天谢稻印了三百份广告,和董成、李旭在两条街上地推。还没进行开场,已经围了一圈人,看来预热很成功。
在刘志贤、刘存的激动开场白后,年轻小伙子都争先抢后地搬个小板凳在春天里面坐着当观众,就差瓜子!
谢稻没想到人这么多,春天里面都挤不下,最后限制人数,先到先得,后面来的只能等到第二场比赛。
第一天比赛是8支队伍,抽签两两相比,决出四个胜利组,四个失败组。
第二天进行淘汰赛,四个失败组两两比拼,失败的两组淘汰。四个胜利组继续比,两个胜利组直接进前四,失败的两个划分到失败组。
第三天继续淘汰赛,四个失败组决胜出两个胜利组,挺进前四。
第四天出炉前三名,胜利组第一名和失败组第一名,比赛胜出者,进入决赛局,胜利组第二名和失败组第二名,比赛胜出者,进入决赛局,剩下两人争夺第三名。
第五天决赛。
比赛如火如荼地进行着,谢稻在一边记录比分,一边跟云墨发消息。
这五天谢稻没有时间登录游戏,半夜值班也不能找云墨,只能每天在微信上跟她打招呼。
“姐姐,游戏比赛今天就结束了,你猜是蜗居队还是神路队夺冠?”云墨看不到比赛实况,谢稻偶尔跟她提两嘴,不打游戏,解说下游戏她不至于无聊。
“蜗居队”
“为什么?”
“因为,我狙第一!”
谢稻宠溺地笑笑,仿佛两个人都置身在游戏中,角色还是草神不举和白云黑土爱大米。
春天初级赛事举办得非常成功。参赛人员每人缴费500元,奖金池总计20万元,胜利前三甲,按照合同分别获取35%、25%、15%,陪练从各自队伍收取20%,春天抽成25%。
春天赚5万,场地装修、机器设备是一次性投资成本,需要分摊计算,为了给首次活动攒人气,比赛期间上机一律打七折,饮料啤酒一律打八折,损失也得计提,加上宣传费用、耗材,谢稻算出这场比赛最终净赚2.7W。
谢稻拿出手机,对他们认真说道“只要比赛活动可以举办十次以上,把前期投入的一次性固定资产费用摊薄后,我们能赚到4.1W,也就是说,按照这个节奏走,奖池我们可以稳定赚20%”
酒桌上的几个人都飞速按着手机里的计算器,李旭第一个发言。
“如果一个月举办一次,就算按照八组队伍来算,一年可以赚近50万!!”
“存哥,那我们是不是可以月薪过万了?”董成接力。
“如果一个月举办四次,每次十六个组呢?那岂不是年赚百万!”刘志贤一小弟羡慕。
“你们踏马直接把全世界的人都搬来春天好了”刘存很高兴,听他们不着调的发言笑骂。
谢稻看刘志贤不说话,嘴里都要酸出柠檬汁了。
“你们先别激动,我们这次只是打个样,而且我们要加快进程把中级赛事推上日程,后面才能更好地给贤哥打高级赛事的广告”刘志贤明显收回了点柠檬汁。
“而且,这只是理论上的数字,另外,我这次也有考虑不周的地方,我需要提前跟你们商量。毕竟是第一次举办活动,我觉得名声还是最重要,不能只让前三名抱奖而归。我的想法是,最好所有人都有参与奖,在比赛名次前五、前十里也分别设置不同奖项,让大家都有参与的收获感,不要让春天背上小气的形象。要知道,这帮人也只是个孩子,奖惩制度是维持兴趣的最佳方式,没有之一”
刘志贤和刘存深有同感,大家赞同他的意见,谢稻就这次活动的成功和不足再次总结。
“我提个方案,所有参与比赛的人,包含陪练,免费获得一天的上机时间,前十名是一天一夜,前五名是两天两夜,按照正常单价来算,我们这次会损失3000元,一旦人数更多,我们亏损就越大,所以我们每次比赛要设置上限,根据场地大小,我还是建议每次8组”
“这可亏掉我一个月的工资啊”董成心疼得眉毛皱成一团。
“损失三千,不止可以延续参赛者来春天打比赛的激情,还可以为春天免费打广告,博一个慷慨大方的名气”
刘存和刘志贤点头支持,这做生意和做人一样,不能坏了品性。
“下一个方案,根据这五天的观察,我发现大部分人是被吸引过来看比赛,比赛结束大部分人看到打折会再上机,可春天太小,只能放一部分进来。所以我决定在比赛期间,打包卖团票!”
“团票?团票是什么”李旭不明白。
“这也是我在街上看到的一种捆绑营销方式,把好的和坏的放在一起打折卖,人们总是会被贵东西打折所吸引,却忘记里面还塞个坏的。我准备把上机时间、饮料、比赛门票打包成团票,你猜那些来看比赛的人会不会买?”
“这里面需要看成本,如果你的团票里上机单价、饮料分开计算,都比你团票便宜,没人会买”刘存抱臂思考。
“存哥说得很对,其实团票买的就是个门票和服务费,保证能看到比赛实况,团票40一人,包含饮料一瓶、瓜子一袋、上机一小时,正常计算,十几块的门票,相当于一个小时多的上机钱,这不贵吧,而且如果门票不单卖,且只接受预定呢?”
“那你这样会失去人气,大家都是为比赛来的,门都不让进,大伙会骂骂咧咧地离开”董成觉得这方案不行。
“放心,这是为中级赛事做的预案,要知道观看中级赛事的人绝对比初级多的多,而且我们自己也要把控现场,不宜人多,只有让人抱有无限的热爱、超高的预期但有限的数量,人才乐意花更多钱。”
刘志贤记在心里的小本本上,看来高级赛事也要相应地提高门槛。
大家对后续赛事的讨论激烈起来,光明而美好的未来等着他们挖掘。
“最后大家走一个,这个月每个人都很辛苦,从今天起大家都加薪啊!今晚我来值班,你们都回去好好睡觉。来,庆祝今天活动圆满结束!”刘存解散前举杯道谢。
月明星稀的夜空,不及莲花山的万分之一。
云墨,你什么时候回来呐,想跟你分享成功的喜悦,想再跟你去看日出日落。
云墨,好想你啊。
谢稻坐在窗前默叹,回到床上,搂过碧猴印下一个晚安吻,躺下睡去。
“无论是商业战术还是营销策略,我们都教了很多实例,师傅领进门,修行靠个人,能掌握多少就看你们自己。临近结束,我们来学习最重要的一课,商誉,也是在商战中最容易落败的陷阱之一......”
老师在台上讲的风生水起,台下的云墨无畏地耍着手机。
肖锦明侧头偷瞄一眼,手机页面展示着B市特产。
“云墨啊,你这么聪明,怎么就是不用在正道上呢”郑武芳这几天算是明白这女疯子的嚣张。夏令营时间过去一半,云墨居然能把落下的学习进度和作业任务又快又高质量地补起来。然后一问成绩排名,果不其然,上天给她天赋,就是给她浪费的!
“吃完饭我们去街上逛逛吧,不是后天就毕业了,我们去买点特产?”云墨随手写完课堂作业扔给郑武芳抄。
“买啥特产,B市没啥特产,我早就搜过了”
“哎呀,我要去给人买生日礼物,就算陪我嘛,霸气威武、英姿飒爽的武姐~”
云墨跟郑武芳能做室友,是有原因的。一堆女生在那里选房间,这挑剔那筛选的,只见云墨二话不说冲上去选了第一个房间,郑武芳瞧这妹子不做作、真爽快,果断入伙,没想到失足踏入精神病院,悔恨无比。而郑武芳凭借种棉花的爷爷给她取的威名,吸引到云墨的毒舌,两人从此不分时间、地点你来我往地上演二人怼,有时候,女生的友情就是这么怼出来的。
“行啦,那你得告诉我给谁买的,嗯?”
“我弟~”云墨把郑武芳一脸的八卦味打散。
肖锦明听着他们的交谈,内心无语,果然还是云墨1号能压制得住云墨2号。话说回来,云墨这个独生女什么时候蹦出个弟弟?除了谢稻还能有谁,不过好在云墨只是把他当弟弟宠。
时光在指尖流逝,骄阳也渐渐脱下燥热的外衣,距离暑假结束倒计时8天。
“你们稻哥呢”云墨穿着运动短袖短裤走进春天,问前台的董成。
“稻哥,这会估计在拳馆训练呢吧”董成感叹,谢稻终于硬气一把,母老虎再凶,谢松一拳就能收拾。
拳馆?云墨疑惑,谢稻怎么在拳馆打工,他在那里能打什么工?要到地址的云墨径直冲向拳馆。
眼前的画面冲击着云墨,大厅几个擂台上,大部分的男生都光着膀子训练,脖颈和胸前挥洒的汗水泛着光从空中落下,云墨咽了咽口口水。
大厅一眼扫过去,某只白晃晃的水萝卜及其惹眼,正在哑铃卧推。
“嘿,是长了点肌肉哈”云墨两指摩挲下巴,在谢稻不远处嘿嘿猥琐笑道。
“你怎么来啦,等下”谢稻听到声音,抬头一看,赶紧起身放下哑铃,大夏天这里面的男生都不穿上衣,谢稻也不例外。迅速套上短袖,把云墨往外拉着走。
“你夏令营结束了怎么不告诉我,我去接你”谢稻脸上都是汗,出来忘记带毛巾。
“这不是给你惊喜吗,你怎么在拳馆?”云墨拿出纸巾递给谢稻。
“这里做营养餐,老板看我太瘦,让我跟着做体能训练”可不敢告诉云墨,是因为之前被混混打怕了,他要练出点力气。
“哦,可是你不太适合练拳吧,我看他们身上戾气很重,你这小身板在家里做做仰卧起坐也行啊”
“那不是戾气,他们比拼的就是谁的拳头硬,只是表面给人野蛮的感觉,不过你放心我不练”
“我只是怕你被环境影响,好啦,走去吃饭”
云墨带谢稻吃了火锅,随后两人去商场。
“B市还真没什么特产带给你,我想了想,我给你买套衣服做生日礼物吧”云墨认为现在给他买任何非生活用品,都是在浪费钱。
上次爬山云墨走在谢稻后面,看见他的裤子短了一截,衣服的肩线像是缩过水。云墨觉得买衣服很有必要。
谢稻点头,心想云墨真是和他心有灵犀,前一个想要的奖励就是衣服呢。
云墨找到家名牌运动连锁店,是谢稻以前经常穿的衣服牌子。谢稻拒绝,拉着她说要跟她买同一个品牌的衣服。云墨眼光很好,橘色短袖和黑色运动裤搭配起来,尽显青春朝气。
谢稻拎着衣服,陪云墨去关记甜品买了蛋糕,内心窃喜,她终是来给他过生日了。
“来,许个愿吧”两人在公园的石桌上点蜡烛。
“好”
“愿我和云墨永远在一起”
云墨眼神定在谢稻闭眼许愿的脸庞,和几年前完全不一样,那时候的他无忧无虑,最可能许的愿应该是身体健康。面前的谢稻,褪去稚嫩,不知道许的什么愿呢?
愿望只有这夜的星星知道。
第二天,谢稻回到昨天的运动品牌店,拿出完整吊牌的衣服裤子,跟店员抱歉说。
“这套衣服昨天买的,拿回家试穿小了,帮忙换大两号吧”
谢稻喜滋滋地拿着衣服回家,这下可以多穿两年了吧。